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淘宝网:压低生产商价格只作交易平台(2)http://www.sina.com.cn 2008年03月25日 11:00 华龙网-重庆晨报
![]() 现在人们血拼的战场又多了一个互联网。漫画/胡杨 消费者:生活方式已经改变 孙元明 重庆市社科院应用心理研究中心主任 淘宝网采用了一种循序渐进的方式,利用行为的渐变来改变人们的习惯。举个不太恰当的例子,就像温水里面煮青蛙,成功的让人们习惯了网络购物这一新兴的购物方式。 当然,网络购物不可能取代传统的方式。人,尤其是女性在购物时,更多的享受是过程,如商店的氛围,商品的质感等,都能让她们获得一种心理的愉悦感,而这些网络购物是不可能体验到的。如何才能改进这些,是淘宝网和其它网上商家应该注意的问题。 定位高素质人群 这点是很成功的 谭朝霞 重庆赛亚传媒广告有限公司策划总监 网络购物是一种兼具时尚性的行为,本身已经成了流行文化。淘宝网建立初期的定位应该是建立在收入不是很高,但是文化素质很高的一群人上,基本上就是从大学生到30岁左右的人群,这一点是很成功的。 由于减少了开店成本,人们在网上购物时,可以享受到方便易得、价格便宜以及一种文化的娱乐感,所以能够迅速地推广开来。
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