淘宝网：压低生产商价格只作交易平台(2)

现在人们血拼的战场又多了一个互联网。漫画/胡杨

　　消费者：生活方式已经改变

　　孙元明 重庆市社科院应用心理研究中心主任

　　淘宝网采用了一种循序渐进的方式，利用行为的渐变来改变人们的习惯。举个不太恰当的例子，就像温水里面煮青蛙，成功的让人们习惯了网络购物这一新兴的购物方式。

　　当然，网络购物不可能取代传统的方式。人，尤其是女性在购物时，更多的享受是过程，如商店的氛围，商品的质感等，都能让她们获得一种心理的愉悦感，而这些网络购物是不可能体验到的。如何才能改进这些，是淘宝网和其它网上商家应该注意的问题。

　　定位高素质人群 这点是很成功的

　　谭朝霞 重庆赛亚传媒广告有限公司策划总监

　　网络购物是一种兼具时尚性的行为，本身已经成了流行文化。淘宝网建立初期的定位应该是建立在收入不是很高，但是文化素质很高的一群人上，基本上就是从大学生到30岁左右的人群，这一点是很成功的。

　　由于减少了开店成本，人们在网上购物时，可以享受到方便易得、价格便宜以及一种文化的娱乐感，所以能够迅速地推广开来。