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阿里软件圈地运动(2)

http://www.sina.com.cn 2008年03月13日 01:14  21世纪经济报道

  马云的新“豪言”

  据记者了解,在此次大规模招募渠道之前,阿里软件刚刚携手微软、思科等IT巨头以及众多ISV(独立软件开发商)发布了阿里“软件互联”平台,“完善了平台的建设以及软件的提供”。

  “如果说与微软、思科等公司以及ISV的合作解决的是上游的问题,我们现在要做的就是打通下游,通过渠道商让更多的中小企业进入这个平台,然后工作在这个平台。”王涛说,截至目前,阿里软件SaaS模式的平台战略已经清晰。

  记者从阿里软件的官方网站上看到,目前其提供的产品只有七款,其中有三款为阿里软件自己研发。而阿里软件此次让渠道商代理的是其平台上一款名为“e网打进”的产品。王涛坦言,“目前平台上的产品还不多,先找个拳头产品让大家试验下,这样对渠道而言更易于上手。”

  王涛表示,虽然这次只让渠道推广“e网打进”一款产品,但中小企业使用了这款产品后,就会了解并留在阿里软件平台,“因为我们是在线的模式,所有的数据都保留在阿里软件的服务器,企业要使用软件服务,就必需登陆阿里软件的平台”。

  而当有众多的企业客户都“work”在阿里巴巴后,阿里软件就构建起了一个完整的生态链,“软件开发者提供产品,渠道商负责销售及后续服务,中小企业获得实惠的软件产品”。

  事实上,“work at alibaba”是阿里巴巴集团的一大战略目标。去年,B2B业务成功在香港上市,表明阿里巴巴“meet at alibaba”理念的成功,而接下来包括阿里软件在内的其它业务板块将再次检验“work at alibaba”的目标能否完成,截至目前,这些业务板块均没有有效盈利。

  对于阿里软件,一向颇多豪言壮语的马云再次向其员工吹风:“我们不是争夺中国第一大软件服务商,而是我们一定会变成第一大软件服务商。”

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