房地产营销转战网络

　　本报讯 (季方) 统计数据表明，我国网民的基本构成与购房者群体高度重合。作为潜在的购房群体，网民们的行为方式正受到房地产业界的关注，网络已成为房地产行业营销的必争之地。

　　来自零点公司的最新调查显示，北京商品住宅购房者中，年龄在21岁至30岁之间的购房者所占比例为38.8%；中国指数研究院进行的调研结果显示，25岁至35岁的年轻人构成了上海购房市场的主力军。与此相呼应的一个数据是，CNNIC发布的《第20次中国互联网发展状况统计报告》显示，18岁至35岁的网民在网民年龄构成中占据主体部分，且多以大专以上的高学历为主。

　　网络上的巨大商机，不仅引起了传统房地产企业的关注，成为其营销策划中的重要内容，而且成为很多门户网站的“挖潜”重镇。日前，百度高调表明，将加大力度争夺房地产广告蛋糕。根据百度的统计数据，网民所检索过的房地产类相关信息中，对具体楼盘信息的查询比例占到85.20%，低于房地产楼盘宣传的广告费用比重92%。而网民对房地产商品牌相关信息的检索比例为8.26%，略高于房地产品牌宣传的广告费用比重5.6%。这两个数值之间的差异说明楼盘广告宣传的投资回报率相对较低，网络广告的效果有一定的提升余地。