2008年ChinaVenture投资年会主论坛文字实录(16)

　　提问：主持人好，我是来自成都高新区政府的，最近高新区政府财政安排2.5亿建立政府引导投资基金，这个基金主要是跟在座的各位资本一起共同建立专业化的创业投资基金，最近我们上个礼拜一和美国的VIVO已经共同出资1.5亿建立第一支生物医药的创业投资基金，我的问题是想问一下，我们第一支基金是和美国做的，我们很希望和在座的专家们和基金一起再建立其他的专业的投资基金，不知道你们和政府一起建这种投资基金是否有兴趣，谢谢！

　　周树华：首先我们非常欢迎，因为现在非常开放，这次在两会期间，也有报道，未来会有更加自由的交流，我们现在肯定会把人民币基金这一块加大力度，而且祝贺你，因为你是成都的，是比较好的，我们现在跟北京、上海其他地区都有这样的合作，但是成都不太熟，在座的各位可以投入相对传统制造或者消费，当然西部是我们的重点，具体的来说，第一，是保持开放的心态，包括点名表扬的，比如苏州就非常好，还有其他的，希望仿照我们在美国的IP的运作机制，你会成功的，第二我也可以把你介绍给美国，从他们考虑来说，美国的哪些基金更优秀，这对你也是非常好的，在座的如果投的话，可能也是非常可靠的。

　　温保马：我们现在管的基金，我们每一个基金都有政府的钱里面，我们跟政府的合作过程当中，当然是有利有弊的，政府能带来很多资源，过去政府出的钱里面带了很多附加条件，比如说钱一定多少投在这个城市，或者说，我一定派人参与投资管理委员会，这些对于一个基金做好做大是有负面影响的，特别是我们现在的基金，在跟政府背景的投资人合作的时候，必须把条件讲的非常明确，必须按照市场化方式来运作，在这个方面还可以再谈的。

　　主持人：有兴趣还要谈细节条件。

　　包凡：我这边稍微加一句话，最近一两年因为人民币升值的关系以及政府的政策出台，人民币基金最近非常火，我在过去大半年里面，好几次会议上面遇到的问题是类似的，从VC角度肯定是欢迎跟政府合作去做项目的，因为政府毕竟他的资源各方面的东西都是很广泛的，但是如果说以市场化运作的方式来做事是最好的，我觉得资金本身不是一个大的前提，最主要的是政府可以在法规上，能够在项目资源上提供支持，我觉得这是VC最希望看到的谢谢！

　　提问：我们是做服装的，做童装的，我觉得这个跟消费类是比较切合的，我今天看了这个题目也很兴奋，当然我们认为孩子的钱是最好挣的，最近我们感觉我们发展的很好，但是有些投资人就警告我说，你们最好不要接触太多的投资人，因为你这个东西接触多了以后，一个方面，如果自己把自己炒的太火了，最后大家都投不了，所以从度的把握上来看，我现在有一点模糊，我们现在是接触更多的人好呢，还是通过朋友介绍，重点的来找几家来谈？

　　包凡：问到我的老本行的问题了，我不知道你的公司在哪个阶段，我们作为在市场上专业的融资顾问的机构，其实也跟很多企业都合作过，但是我觉得一个企业在不同的阶段，其实他在考虑融资的时候选择的最主要的标准应该是不一样的，如果这个企业相对来说比较早期的话，我觉得最主要的是要找到合适的伙伴，条件等各方面不是最重要的原因，因为毕竟，你还是在比较早期的阶段找到一个好的投资伙伴，一块跟企业合作，进来以后，他没有投你以前是投资人，投进来以后你们就是生意上的伙伴，所以我觉得做生意你肯定也与别人合作过，是不是找到好的合作伙伴是很大的区别，反过来说你的企业规模很大了，对于你来说只不过考虑融资的成本，到那个时候相对来说有比较标准化的流程，能够以相对比较合理的条件获取资本是非常重要的，很大程度上是取决你处于什么阶段，我们在座的投资人都是很好的伙伴。

　　周政宁：取决于首先你愿不愿意付中介费，如果愿意付肯定没有问题，这是行规，该付的就应该付，不要付就不要谈，这是开玩笑，我给你一个例子，去年我们集富建立一个公司，他跟你一样，很多人找他，后来我们跟他谈下去，谈的很好，文件也在做了，差不多要签文件了，但是后来人民币基金跟他们谈了，他们就搞糊涂了，有一点迷惑的感觉，因为在融资的过程当中很多人跟你谈的，VC之间当然有竞争，还有一些我们觉得不太相关的人也会给你很多的建议，我觉得你最重要的是自己把握这个度，你自己有一个目标，你觉得这个目标价格谈好了，就不要变，如果轻易的变，对你的名声和公司都不好，融资只是公司发展的一部分，千万不要花太多的时间在这个上面，主要的是你要把生意做好。