松禾资本罗飞：本土VC更善于处理与企业的矛盾

松禾资本董事长罗飞：本土VC更善于处理创投间的矛盾(新浪科技配图 摄影：韩连巍)

　　主持人：这两年我们看到很多本土企业家，包括专业人才转型去做VC。有人评价说，相对于海归来说本土的创业投资公司“玩法不同”，他们认为本土的合伙人有本土管理办法。你觉得本土的管理合伙人跟海归比有哪些优势和不足？

　　罗飞：我们比较早开始做创投，一方面我们自己摸索，另外我们也没有停止向海外的同行学习。你讲的这个问题，我们现在归纳，我们自己的感受，海外的创投在几个方面是比较领先于国内的创投。

　　首先，海外的创投的组织架构更多是成熟的合伙制，而这种合伙制机制是最适合做创投的。为什么呢？合伙制就意味着出资人和管理人是分离的。第二，为什么出资人要将资金委托给管理人？因为这些管理人是优秀的专业人士，同时他们在业内又有比较好的声誉，这是第一个。这在几年之前，我们觉得我们跟海外有一个很大的差别。但是去年《有限合伙企业法》出来之后，这两个比较接近了。所以，可以看到在深圳已经有很多家以有限合伙的方式来设立的创投企业。

　　第二个方面，对境外的创投，他们对产业方面有超前一步的眼光，包括现代服务业，他们的眼光是我们所欣赏的，也是我们所需要学习的。这是第二个方面。

　　第三个方面，海外的创投持续的融资能力是很强的，因为它整个市场比较成熟。

　　但我们本土创投也有几个方面是海外的同行所羡慕的。

　　首先正因为我们是来自于本土，所以我们比较容易也比较快地找到我们所熟悉的企业家和创业团队，这些创业团队有可能是以前的朋友，也有可能是我们的同学，因为做创业投资，很重要的是了解这个团队，我们可能比同行比较早地了解、熟悉这个企业的团队，这是我们本土的优势。

　　第二，本土的创投因为比较了解这个创业团队，同时也比较了解中国在现阶段的创业文化。所以，在基于信任的基础上，本土的创投愿意采用一些折衷的手段来解决在创业发展中遇到的这些矛盾和问题，而不像海外一刀切的方式。

　　主持人：不行就砍掉，这个项目不做了。

　　罗飞：尤其是对早期的项目，公司的发展不顺利是很正常的。面对这个不顺利，本土的创投更多是在信任的基础上，用一种包容和一些折衷的方式来解决发展存在的问题。这实际上在于本土的创投某种程度上来讲更加适应本土的初创型企业的成长，比较了解本土企业的文化，这是第二个方面。

　　第三个方面，本土的创投更多是人民币的创投，这几年国内中小企业板推出的时候，它的资金来源是人民币，所以它在某种程度上资金到位的效率要比境外要高。同时，正因为它比较容易了解这个企业家，而且用一种大家可以接受的比较折衷的方式来解决不确定的一些问题，这样决策的效率就比较高。

　　综合来看，海外的创投和境内的创投，目前都是有优势的。

　　主持人：刚才罗总已经谈到了一点，对创业团队其实我们有更多途径了解本土创业家群体，他们在创业中的个性和他们一些所具有的文化，因此也能更好地解决在创业发展中的一个一个问题。

　　松禾资本所看重的创业家的群体，如果让罗总给他们做一个素描的话，他们应该是具备什么样的特征一群人？或者是什么样的创业团队你们是最青睐的？

　　罗飞：简单来讲应该是有这么几个方面：

　　第一，创业团队一定是在某些方面有他成功的经历，这个成功有可能是在技术研发上，有可能是在市场上，有可能是在整体的管理上。这是第一点。他有可能曾在一个国有企业，也有可能曾在一个大型的民营企业，或者是在一个研究所，他有成功的经历。这是第一点，他曾经成功过。我们跟他结合在一起，只不过让他实现另一个成功的梦想。前提他曾经成功过。

　　第二，在创业团队来讲，他们配合的默契。

　　主持人：就是整个团队里的配合。

　　罗飞：对。第三，整个团队对于公司商业模式的理解我们非常看重。不仅仅是对技术的理解，而是对这个技术或者是对这个服务推广的市场化，也就是对商业模式的理解我们非常看重。

　　主持人：包括将来能不能进一步做大。

　　罗飞：这个我们非常看重。这是第三个方面。第四个方面，创业团队尤其是创业团队的创始人坚韧不拔的这种精神，这是一定的。

　　主持人：也就是创业者的激情，不会哪一天激情没了，不干了。

　　罗飞：对，因为创业时一定有意想不到的困难、挫折。这时就是要靠第四个，也就是他的创业激情。有这个创业激情，相当于是创业的情商，然后再加上曾经在这方面成功过，然后是团队，然后是他们对这个商业模式有独到的看法，有切实可行的安排。

　　主持人：罗总谈了这四点，在我看来两点是比较容易看出来，比如曾经成功过，还有一个是商业模式比较清楚，这个可以看他历史上是怎么去做的，现在怎计划的等 通过这个可以看出来。但坚韧不拔和配合的默契其实都不太容易从表象里面看出来，说这个事情一直在做着就是坚韧不拔？罗总有没有自己的判断标准？比如配合的默契方面，怎么看这些特质？

　　罗飞：坚韧不拔我举一个例子，我比较喜欢有运动爱好的创业者。为什么呢？运动，尤其是竞技性运动，基础就是坚韧不拔。一个目标，我一定要去实现，比如你是游泳健将，或者是滑雪爱好者，或者是高尔夫选手，我们会从这个方面来看是否喜欢挑战。还有你在挑战的时候耐力怎么样，这是需要坚韧不拔的。因为确实创业是中间可能遇到的种种的挫折、种种的困难，是不可预计的，只有靠这种精神，这个精神，如果还有成功的经历，这是很重要的。另外，这个创业企业家从他个人的性格爱好，尤其是运动爱好我们来看，这是一个。

　　另外，创业团队的默契。创业实际上是一个坚持和一个妥协的平衡，也就是坚韧不拔就是要坚持，但是在整个团队具体实施的只有要学会怎么妥协。这个妥协更多的是在一个团队上，不能说团队所有的成员都是个性非常强的，是永远不妥协的，那整个团队就很麻烦，合不到一起。合不到一起，对于创业团队就很容易四分五裂，这是坚持和妥协的平衡，它深层的支持就是这个团队互相的理解和互相配合的默契，知道我什么时候该坚持，我什么时候该妥协，大家都知道，那整个团队就比较容易走出来。

　　主持人：刚才罗总就产学研创投公司和松禾资本的情况给我们做了一些介绍，还谈他对一些创业团队的看法，尤其是对优秀创业团队的认识给我们耳目一新的感觉。