谁是互联网广告集体涨价的幕后推手(2)

　　据CNNIC调查,去年第四季度,新浪、搜狐确定第二年的广告价格时,分众、WPP旗下广告代理商要求门户网站降低广告折扣——新浪、搜狐以前的折扣为70%,现在广告代理商要求降到50%。降低广告折扣后,即使今年整体广告市场增长超过30%,新浪、搜狐等仍不能满足增长预期。为了保证营收规模与利润,它们只能提高广告价格。

　　华尔街互联网分析师季卫东认为: 新浪、搜狐有两种方式打破目前的僵局，一种是建立直销团队,在各地开分公司；另一种是四大门户联手,组成媒体联盟,共建游戏规则。不过，他随即列出了操作上的难点:各地开分公司会增加运营成本,而四大门户组成联盟更不现实；如果四大门户利益不统一,就会给广告代理商带来可乘之机。

　　广告代理凸现双垄断

　　对于广告涨价原因, 新浪负责销售的副总裁杜红认为:新浪每年第四季度都涨价,并不是因为其他原因。据杜红透露，分众、WPP旗下所有的广告代理在新浪的广告收入不超过40%,不会对新浪的广告定价策略造成影响。业内人士却认为，40%并不是一个小数目。

　　负责搜狐公司广告销售的王昕则认为分众、WPP对广告代理行业的并购整合并不是针对新媒体,而是针对广告主。她指出，以前全国数十家广告代理,大家各自为政,竞争非常激烈,有时候为了争夺同一客户而降低服务费,甚至免收服务费,这压缩了广告代理行业的利润空间。

　　业界人士告诉本刊记者,服务费一般为广告费的10%-15%,以一年广告费34亿元计,2007年中国新媒体广告行业的服务费在3.5亿-5亿元之间。通过一系列的行业收购整合,分众、WPP拥有70%的新媒体广告代理权,面对广告主时就会底气十足,自然不会放弃服务费。一家门户网站的员工甚至开玩笑地说,以后公司的代理商年会干脆只需请它们俩就够了。

　　据悉，2007年3月,分众传媒以7000万美元现金和价值1.55亿美元的普通股收购好耶全部股份；2007年8月,分众传媒出价2000万美元收购创世奇迹；11月,收购网络广告代理商江畔传媒,收购价格约2000万美元。分众还收购了科思世通、网脉、恒询三家网络广告代理商。 分析师预估,在广告代理行业,江南春收购圈地共耗费了约3亿美元,而旗下6家公司代理了将近40%的网络广告业务。

　　另据了解，在分众疯狂收购的同时,与之相抗衡的还有一家老牌广告代理公司WPP。这是世界上最大的传播集团之一,旗下拥有60多个子公司,包括奥美公关、奥美广告、智威汤逊等。WPP于2005年收购了华扬联众,旗下的奥美中国又于2006年收购世纪华美。迄今为止,WPP没有对外公布收购金额。但通过收购这两家公司,WPP掌握了中国网络广告市场超过30%的代理权。

　　据透露，分众正计划与日本电通合作,将旗下6家网络广告代理公司和日本电通中国业务整合成一家公司,新公司名为分众网景网络广告公司。而WPP正计划将华扬联众、世纪华美与旗下原有的传立整合,新公司名为华扬群邑网络公司。

　　整合完成后,分众网景代表分众旗下所有网络广告公司面对媒体或是广告主,WPP组建的华扬群邑将同样如此。 对于分众是否重组旗下网络广告代理业务,分众传媒副总裁稽海荣表示:目前还没有作最后决定。