百度连续12个季度营收翻番(2)

　　在深圳，众多深圳企业借助百度竞价排名突破地域限制，用低成本、高针对性的方式精准锁定目标客户，靠搜索营销带来的招商优势保住了全国的领先地位，享受到“足不出户、坐拥客户、坐等商机”的搜索营销体验。

　　“百度竞价排名有立竿见影的明显效果，我们的新客户中有80%来自百度，为我们带来了大部分业务。”康柏会计师事务所有限公司网络推广主管黄鹂女士评价道。康柏公司使用百度搜索营销只有半年多的时间，但已经体验到百度让“客户主动找上门”的精准营销效果。

　　据介绍，康柏公司是一家总部在香港的具有多年从业经验的专业会计事务权威机构，凭借完善的全球服务网络和经验丰富的专业人才，能为客户提供注册公司、审计、会计、税务咨询、商标注册、企业融资、香港上市策划等多元化的“一站式”专业服务，还可以协助客户分析各行业的财务风险，并积极参与制定及协助实行解决方案。

　　康柏公司进入大陆市场已经有3、4年，尽管拥有如此良好的资质，并在老客户中有不错的口碑，但会计及咨询行业竞争日趋激烈，如何有效对潜在客户进行营销传播，成为一个推广难题。

　　“为此，我们在客户中做了一个调查，了解到绝大多数客户更倾向于从网络上查询获取信息，再找公司咨询，”黄鹂说。他们调查还发现，考虑到国内互联网迅速普及，百度又是覆盖面最大的中文搜索网站，使用的人最多。于是，康柏决定在百度上做推广，效果应该会不错。

　　于是，康柏从2007年6月开始使用百度竞价排名。事实证明这样做的效果非常好，咨询电话、网上客户在线咨询、客户在浏览网站停留的时间都大幅增长，这些也促进业务量激增，客户量喜人增长，“各方面数据显示，使用百度竞价排名以后，新客户有大幅度增长”。

　　“其实，我们在香港用得最多的是另一家搜索引擎，但是，我们要争取更多国内新客户，就必须尊重国内客户的搜索习惯，这也是使用百度的一个原因。”黄鹂笑着说。黄还透露，他们同时在三大搜索引擎投放广告，总体而言，百度的效果好于其它两大搜索引擎。

　　“我们新客户很多都是从百度找过来的，”黄鹂说。据介绍，武汉的一位客户李先生与法国外供应商做生意时，对方要求他委托香港公司代签合同并开出信用证，这意味着李先生要在3天内注册一家香港公司。李先生在网上输入关键字“注册香港公司”搜索，在百度找到数家会计和咨询公司，经过比较后，李先生觉得康柏不错。

　　李先生当即打电话咨询，康柏公司的专家告知，依据香港法规，新公司注册最快需要10个工作日。康柏建议李先生购买现成的香港公司，并提出详细的收购方案。经过仔细权衡之后，李先生在康柏公司的帮助下，仅用三天就拿到香港公司。这不仅帮助李先生节约了时间，也保住了珍贵的国外客户资源。

　　黄鹂现在积累了较多的网络营销经验，也熟练运用各种统计后台软件，她会从统计数据中比较关键词的浏览情况、访问量的转化率、推广效果，等等。黄鹂说，“我们会不断调查潜在客户的搜索偏好和习惯，增加关键词，也会搁置那些浏览量大但转化率不高的关键词，不断调整和优化我们的关键词策略。”

　　黄鹂还特别称赞了百度的工作人员，认为百度客服人员专业且负责，“他们对我们提出的各种要求和问题，都积极解决和回应，并经常给我们提很有价值的建议。”

　　百度竞价排名，已经成了康柏公司打开国内市场的秘密武器。黄鹂说，“百度在中文领域的影响越来越大，越来越多的客户都通过百度知道了我们，康柏的品牌越来越有影响力，这真令我们惊喜。”

　　互联网为中国企业提供了一个充满机遇和挑战的广阔舞台和空间。搭乘百度快车，已经成为众多中国企业走上一条直达顾客、赚取财富的网络捷径。

　　“坐等客户，坐拥商机”--百度商学院·２008新春高管研修班是百度深圳分公司定期举行的大型营销培训会议，首场会议将于2月29日在海景奥思廷酒店3楼宴会厅举行。百度系列营销会议旨在为中国企业培养优秀的网络营销人才，让十五万企业客户轻松精明地使用百度的推广业务，享受到百度为他们带来的网络营销效果，从而深刻理解搜索营销的颠覆性理念，令更多的中国企业赶上网络营销的百度快车。