观察：本土SNS奋力破解人脉变钱脉难题(2)

　　突围：内外兼修

　　“据我所知，本土SNS网站都很关注国际SNS的潮流和趋势，从而确定自己的创新和本土化策略。”曹剑说。所以，圈网等大型社交网站都在积极开始新的探索，如从内部创新产品，实现本土化特色，关注外部资金的注入。

　　新的赢利模式成为各类本土SNS网站都在努力开拓的领域。目前，SNS网站的赢利模式多种多样，比如圈网在努力打造社区化口碑营销，网站和望京商城联合开展一些针对白领的促销活动和广告投放。曹剑表示，社区化口碑营销和广告将在不久的将来成为主要赢利点。此外，在人脉细分方面，圈网也在有意扩大人脉圈的种类，打造音乐、电影、运动和商务圈等等，以满足更多层次的需求。

　　而人和网在新改版之后，也有了许多新的赢利点，如通过设置悬赏机制等创新方式，吸引了很多企业的关注实现人脉招聘，力图在商务化基础上，拓展其招聘、企业培训和企业法务方面的人脉优势。比如人和网进行应聘，简历不再是投递到企业人力资源部门，而是直接投给招聘个体，使流程更为直接精准。

　　除了创新赢利点，本土化特色经营也是SNS网站修炼内功的重要方向。行业专家分析认为，相对于国外SNS网站的水土不服，本土SNN网站更了解中国人的社交特点。人和网COO黄伟认为：“本土化的商务社交网站的发展，必须充分立足于中国商务交往的社会背景与历史背景，充分理解商务人士在社会交往过程中的现实需求。”他认为，国外网站只需管好线上网络，而国内SNS需要实现线上线下的联动。

　　实现线上和线下的联动，就对用户的真实身份提出要求。中国的SNS网站虽然大力倡导实名制，但我们看到最多的还是昵称，网民们似乎更在意他的安全性。这就需要线下活动把那些没有透明真实数据的人脉，通过组织而进一步挖掘深化。

　　曹剑告诉记者，圈网在改版后实现了以IP地址为依据的地域划分，仅上海地区的用户，每周发起的活动就超过1000场。他承认，如果是一个完全虚拟的网络，很难做到这一点，这需要企业对本土化文化甚至某地区的文化背景作深入了解。

　　尽管SNS网站尚未实现大规模赢利，但其一直是风险投资商关注的热点。美国、欧洲等地的社交网站颇受资本的青睐，国内以交友征婚为主题的SNS网站已经明显引起了风投的注意。

　　业内人士分析，随着SNS网站不断挖掘从“人脉”到“钱脉”的潜力，对于风投的吸引力将进一步加大。