凯黎世CEO全雳：跟随创业也可先抵终点(2)

　　跟随者的战略

　　据全雳预测，中国约有6.5亿18岁以上的成年男人，中国现在有1.6亿网民，2700万人参与网上购物，而且这个数字以每年200%的速度递增，网络男性衬衫的理论前景非常光明。“正如十年前没有阿里巴巴，五年前没有淘宝，三年前没有PPG。”全雳在自己的博客里如此评价PPG开启的一个新时代。

　　“中国人十年前还习惯烧开水喝，但是现在大部分人都在家里和办公室里喝桶装水。”全雳说，消费习惯连同人们的生活方式是可以被商业推广改变的。他相信，不出数年，人们会越来越习惯网络购物，尤其是男性在网上购买衬衫等标准化的产品。

　　上述理由，支持全雳在竞争者众多的情况下，义无反顾地跻身网络衬衫销售行列。

　　目前，除了PPG和BONO，还有腾讯创始人创办的LATLAND，陈年等原卓越团队创办的VANCL，此外，还有USHAN、SHIRTONLINE、FLY4YOU、IMGMAN等来自各种背景的网络衬衫品牌，加上当当、卓越、东方CJ等老牌B2C销售公司在男式衬衫领域的探索，竞争空前激烈，但未来还将随着新军加入和风投的添柴加薪，竞争还将更加激烈。

　　作为后来者，全雳认为自己的优势是对服装本身的深切认知，以及在媒体、风投行业的从业经历将帮助他更好地营销和经营。“我的父亲从事面料生意，那时父母经常一起出国，我9岁开始自己买衣服，我对服装有感觉，这很重要。”全雳强调说。

　　没有大规模广告投放，财经记者出身的全雳近日不仅在网上开博客，日前还参加了“与谁一起午餐”的电视选秀，该档节目中，全雳的同行美特斯·邦威董事长周成建是邀请者，全雳最终没有胜出，但全雳说，那是因为大家认为他更适合当评委。

　　后来者全雳的理论是，先行者一方面可以抢市场先机，但也要付出代价，他们将完成教育市场的使命，相反跟随者可以在适当的时候发力，后出发的人，未必不能先跑到终点。“江南春不是第一个做新媒体的，安利也不是直销行业的创造者，最开始在中国B2C领域发力的企业，至今还没有完全走出困局。”全雳认为，在中国网络销售方兴未艾的时刻，很多人都拥有机会。

　　虽然距离行业老大的差距依然很大，但是目前一些同行面临的非议，也令全雳更好地反思B2C公司的商业本质，“说到底，我们还是卖衬衫的，用户体验、口碑营销、供应链管理同样非常重要。”

　　相比而言，“凯黎世”的衬衫色调温暖，布料舒适度较高。不过记者注意到，近期，该网站的衬衫价格有明显的调整。如两款299元的高织棉衬衫现价为49元，多款400元以上的衬衫现售价为199元。全雳解释，这是和商场一样的换季打折行为，新品依然维持原来价位。

　　PPG正在进行第三轮融资，而BONO的网络销售业务已经被装入上市公司。相比而言，“凯黎世”至今还是个“兄弟起义”的私人公司。不过全雳透露，这种状况将很快得到改变，公司已经和数位海外战略投资者达成引资意向，其中包括一家全球知名服装品牌的前任总裁，涉及金额约为数百万美元。