共合网创始人郭羽解读数千万美元融资(2)

　　中国式“R&V理论”

　　前文提及的“R&V模式” ，是吸引鼎晖和软银“下注”的主要因素。2007年5月11日，共合网创始人郭羽和林东来到了位于法国的欧洲管理学院，在这座欧洲最古老的商学院内，他们向200多个法国工商界的领袖演讲了独创的“R&V理论”。

　　所谓“R&V理论”，就是指现实(Reality)＋虚拟(Virtual)的非竞争性联盟，它的起源来自于郭羽和林东的一次偶然合作。那时，郭羽是做网络游戏的杭州天畅科技的董事长，林东是绿盛牛肉干的董事长。通过天畅的全3D民族网游《大唐风云》，绿盛牛肉干让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏中“绿盛牛肉店”的场景也让玩家体验了一把绿盛牛肉干文化。就是这个创意，使绿盛一个新产品的销量增长了9倍。作为交换，绿盛拿出所有产品的2亿个包装袋，在包装袋上印上了《大唐风云》的游戏形象，无偿推广《大唐风云》游戏。

　　合作让双方尝到了甜头，他们发现，八杆子打不到一起的两个行业可以形成一种“非竞争性战略联盟”，互相贡献客户，进行更广泛的互动宣传。郭羽又将网络游戏与华龙面、旅游景点等一系列资源进行置换。渐渐地，“R&V理论”的雏形诞生了，并上升为一种赚钱的商业模式。

　　郭羽灵机一动，为什么不成立一个公司专门来运作这种商业模式呢？于是，在2006年4月，共合网成立了。

　　乍一看，共合互动传媒挺像分众的模式，就是在一些都市休闲娱乐场所放置LCD屏播放广告，但其特点在于“零成本”，不仅不用向放置场所交一分钱，反而每年还向商家收一万元。

　　这是因为共合互动传媒独特的“1公里营销圈”和“1：10置换”概念。郭羽认为，根据消费习惯，很多人都在1公里的范围内活动，消费场所只需把它的广告打到一公里范围内就行，这样的效率最高。

　　比如，共合互动传媒会在餐厅放一个共合网的广告复合机柜(上面是一个LCD屏，下面是可以插放杂志、DM单核打折券等的机柜)，并承诺会在1公里范围内匹配给档次相当，又没有竞争关系的咖啡店、酒吧、高级发廊等10家消费场所——每天10小时以上播放其他10家的信息，其余10家也播放这家餐厅的信息。这样做的优势在于，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的信息，这10家店就形成了一个小小的“非竞争性联盟”。

　　这就是为什么共合网无需前期投入，反而可以收回1万元的奥妙所在。此外，每个液晶屏可以播放60个广告，除去置换的10个外，其余50个又可以形成较大的广告经营空间和丰厚的利润。

　　零成本正是郭羽最自豪的一点。他认为，中国所有的创新传媒，强大如分众、航美，他们前期的投入很大，占领阵地时都需要付高昂的租金给商家，而共合网是唯一一个“不花钱就能占领阵地”的创新传媒。

　　估值模式

　　事实上，共合网尚处于铺点的阶段，还没有产生真正的利润。但尽管公司没有产生利润，国内外也没有同业可参照，但估值问题并非难以解决。

　　一个比较实际的计算方法，就是按照公司前期已经产生的一系列的财务数据，成本和收益，计算出每一个单点的收益和成本比，这样可以大致粗算出，达到公司的盈亏平衡点，需要多少个单点，需要多少资金，能产生多少收益。由此，设计出一个比较清晰的动态财务模型。

　　“我们第二轮2000万美元的融资已经完成，第二轮的估值高了很多，鼎晖和软银的投资已经增值了，但第二轮他们将继续投资。”郭羽称。

　　和第一轮的“速战速决”不同，共合网这一轮和30多家风险投资和资本机构进行了接触，希望可以在资本市场上 “晒一晒”，以至于“想进来的钱达到1亿美金，曾经考虑要不要一次性吸纳更多资金”。仅去年11月，更是有41家风险投资商组团去共合网考察。有说法称公司完成第二轮融资之后，估值可达1亿美元左右。

　　第二轮资金的主要用途同样是铺点，另一方面也是为上市铺路。公司计划在未来用2年左右时间登陆纳斯达克。