共合网创始人郭羽解读数千万美元融资

　　两个“五分钟”的秘密

　　特约记者 黄锴

　　杭州市北部运河边，占地6000平方米的北星公园内，坐落着一幢古色古香的二层庄园式建筑，共合网的总部就设在这里，“R&V理论”、“1：10资源置换”、“1公里营销圈”、“颠覆分众的双向收费”，一些“超分众”的概念迅速引起了风险投资的关注。

　　鼎晖和软银成为共合网第一轮1000万美元融资的投资人——当年，这两家机构也是分众传媒的领先投资者。另据共合网创始人郭羽透露，第二轮融资2000万美元也于近日完成，鼎晖和软银继续投资，登陆纳斯达克的目标也被明确提出。

　　“共合网经营的是时尚圈新媒体，即在娱乐休闲场所中播放广告和投放广告杂志、DM单和打折券等。我们最大的特点在于零成本和精准投放，所以和分众不会形成正面竞争。”郭羽表示。短短半年间，共合网已经在全国铺设了1.2万个点，并计划在今年再设3万个点。

　　两个“五分钟”

　　说起融资的经历，郭羽称之为“两个五分钟”。当时，公司CEO周晓在两个场合用了五分钟时间介绍了一下共合网，软银和鼎晖立刻产生了极大兴趣，迅速签下了框架协议，马上就开始了尽职调查，以至于郭羽几乎没有和别家机构接触。完成投资的确定用了不到两个月时间。

　　鼎晖创投合伙人黄炎向记者表示，他最看好的是几个创始人的从商经验、创新能力和执行力。“我们投资最主要的是人和团队，共合网的几位创始人过去在各行各业有许多成功运作企业的经验，使我们对他们很信任，这是投资的基础。”

　　郭羽还向记者透露了一个小细节，共合网当初设上海分公司的时候，由于一时没找到合适的场地，便借用了软银总部的一间办公室，还和软银共用同一个电话总机。“能够做到这一点说明投资人对我们极度信任。”

　　事实上，新媒体行业在分众传媒之后得到了爆炸式的发展，但也面临着一些问题，比如市场越来越趋于饱和。如今在医院、学校、汽车、机场都有了类似分众的模式，市场空间会越来越小，这个行业需要创新。

　　在黄炎看来，共合网在商业模式上具有独到的地方。一方面，目标客户定位准确，即中小企业，“现在回头看，Google当时也是服务了中小企业这部分原来被忽略的群体，填补了市场空白”，黄炎认为。另一方面，共合网创造了R&V资源置换的理念和个性化的广告投放模式。

　　“实际上，共合网的技术门槛很低，但市场门槛很高。”黄炎称，“初期的时候你什么都没有，说服商家加入这个网络很困难，因为没有1：10可以置换的资源。只有等到规模大了，才能有议价能力。这种规模效应是未来很大的门槛，所以共合网需要资本运作，迅速铺点占领市场，以防止别人的复制。”

　　郭羽告诉记者，在首笔风投的资金到账后，80%用于铺点，20%用于补充运营资金。眼下，共合网已在全国铺设了1.2万个点，今年计划至少再铺2万个点。也就是说，到了今年底，共合网会有3万个以上的点。

　　“从增长速度来看，最初公司成立的时候是17个人，1年之后大概是100多个，现在扩张到了300多个。现在我们有1个总部5个分公司，今年我们计划再开30个分公司，最终目标是占领全国249个100万人口以上的城市。”郭羽自信满满地表示，即使别的公司模仿，最终目的也是“等着我们来收购”。

　　尽管公司计划今年的收入比去年增长300%，但投融双方并没有签订对赌协议，郭羽称。

　　在郭羽看来，风险投资的进入，除了资金之外，给共合网带来了多方面的提升，“首先是理念上，使公司的管理体系和财务变得非常规范；其次，有风险投资人在资本市场上的领路，使我们公司的融资规划非常完整。最主要的还是在战略上的帮助，他们会与我们讨论下一步进入哪些城市，采用哪些方式进，未来方向怎么定，怎样迅速地占领更多的市场等等”，郭羽表示。