浙商演绎“以物易物”互联网试验(2)

　　马云方式与江南春方式

　　最早被确定的商业模式是网上媒体置换。

　　在共合网这个大平台上，分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体，包装袋、饮料瓶、灯箱……商户可以在这个平台进行资源的置换，使闲散资源得到更好的利用。

　　盈利模式也很简单。“阿里巴巴向会员收会费，共合网将来也会向在网上发布需求的会员收取每年1万元的会费，会员可自己撮合成交，也可由共合网集中变现分成。”郭羽说。

　　“但是缺乏积累，实际操作的时候就会发现有很多的问题，其中最大的问题就是平台上的有效资源不足。”郭说。经过讨论，大家的想法基本得到了统一。虽然我们最终的目标是搭建一个可以闲置资源交换的网络平台，但是真正实现需要一个渐进，即从线下到线上的过程。线下更容易让消费者接受，而网络可以在此基础上带来更多的便利，它们是递进的关系。

　　“我们发现分众模式是很好的聚集资源模式，于是我们决定从这开始。具体的做法就是用马云的方式打败江南春。”共合网CEO周晓半开玩笑地对《财经时报》说。

　　共合网为合作商家提供的是一台融合多种传播方式的机柜。

　　这台机器上端置有LCD液晶屏，下面则是几栏展示架。液晶屏是商圈广告滚动播放的平台，展示架则可以置放杂志、DM传单、商家折扣券以及消费地图。

　　看起来，这样的模式与分众颇为相似，但是细究起来差别却十分明显。

　　分众是把LCD窗体顶端窗体底端液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。

　　分众把屏放到楼宇，每放1块每年要付一定费用给写字楼；共合网每放1块屏，要向放置场所收取1万元，并且每年都收。而他们得到的其实就是一套适合小商户的营销解决方案。

　　比如一家酒吧想做宣传，共合网会在这个酒吧摆上这样的一个机柜。并承诺在1公里范围内匹配与你档次相当，而又没有竞争关系的高级发廊、咖啡店、酒吧、会所等10家消费场所——你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的信息。

　　除此之外，酒吧的优惠卷、传单也可以方便地在联盟商家处获取。

　　“这就形成了所谓的门当户对的商圈概念，商家拿出自己的资源去换取其他商家的资源。通过这样的模式，商圈之间建立起了一种紧密的联盟关系。他们甚至会主动要求我们将他心仪的商家发展进商圈。”周晓说。

　　同样的，这也是一个需要聚变才能产生效能的大计划。

　　“开始确实很艰难，所有的商户都在观望，我们甚至会‘拐骗’一些商户进来。”周晓笑着说，但是之后的发展就很顺利了。

　　如果以一个商户加入商圈为一单，周晓的团队用了45天的时间做成10单，做100单他们花费了3个月的时间，而做到1000单他们只用了半年的时间。

　　2007年，共合网由此产生的收益已经超过3000万元。

　　考虑到匹配原则存在一定程度的难度和限制性，周晓表示，多方互动平台不会像分众一样大面积迅速铺开，将在数量上有所控制，“大城市5000～10000家，中型城市2000～3000家，小城市则在1000家左右，下一步争取到2010年前在全国258个主要城市拥有10万个广告投放点。”

　　“我们吸纳会员，为他们提供供求信息和其他服务，根据服务项目收取不同等级的会员费。”郭羽说，“这些都跟阿里巴巴很像，只不过我们服务的对象集中在广告业。”

　　而当线下模式高速发展之后，线上交易也明显活跃起来。目前，共合网平台上已经有1000多家公司加盟，包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。

　　在做平台的同时，共合网也帮助商家解决问题。这也正是共合网推出“广告信贷”服务的初衷。

　　“通过共合网平台进行置换的资源最多的就是广告资源，但是我们发现很多小商铺并没有足够的资金完成广告交易。徐汉杰这个曾经的典当行老板给了我们重要的启示。由共合网出面做这个‘保人’。”郭羽向《财经时报》透露。

　　联合浙商银行、中新力合担保公司推出的“广告信贷”是共合网另一块业务——由共合网进行风险评估，中新力合提供担保，浙商银行提供资金。一旦广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。

　　举个例子来说，如果一个广告公司拿下某大厦楼顶液晶屏广告位，需投资1000万元，而他只有600万元，这时他可以找共合网做“广告信贷”。共合网通过评估，如果觉得这块屏的广告确实能卖1000万，就评估说可以放款。当然，业务往来的资金要先打到共合网。

　　据郭羽介绍，共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家，但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。

　　“‘广告信贷’对于共合网就像是‘支付宝’对于淘宝一样，重要性不言而喻。”一位业内人士评价说。