网游内置广告成盛大又一上市之谋(2)

　　这块市场，尚待开垦。

　　开垦，则要倚重工具。

　　要玩，但不是闹着玩

　　2006年，和其他形式的互联网运营商一样，中国的网络游戏运营商亦开始供给“免费午餐”。在放弃点卡销售之后，网游运营商开始掏空心思考虑如何通过游戏激发玩家们的消费欲望，在虚拟装备销售之外，将现实世界中的产品广告置入游戏，是个不错的想法。

　　这一年，位于浙江杭州的食品公司绿盛集团在网络游戏《大唐风云》中专开了绿盛牛肉干店，而在线下的零售渠道里，你能在绿盛的包装袋上看到《大唐风云》的推广广告。绿盛的网游营销举动，甚至让绿盛集团创始人林东成为《福布斯》杂志2008年第一期的重点报道对象。

　　还有的营销手法，则像网游传媒在盛大的《疯狂赛车》里，为赛车量身定制了一个有诺基亚N81品牌标志的灰蓝色装饰尾挂，赛道上则布满了诺基亚的虚拟广告牌。收费则是根据曝光率，每块广告牌每天几百元到几万元不等。

　　在陈念端和丘雅伦看来，网游营销目前面临的问题是：都还只是个案，尚未形成一套成熟的方法论体系。

　　在盛大的布局中，网游传媒不是仅仅用来“打扫自家门前雪”，而是要成为介于尽可能多的网络游戏运营商和广告客户(包括传统广告公司)之间的营销服务提供商。另一方面，同样看到这个机会的江南春，也开始筹谋布局；分众传媒在2007年收购网络游戏广告代理公司创世奇迹。

　　因此，比其他公司早一步建立起一套网络游戏营销标准，成了网游传媒现阶段的重要目标。“通过整合媒体资源，通过技术升级，使网游传媒从规范到标准化。我们要重新规划这个游戏规则。”陈念端希望建立技术标准和广告收费模式：例如：如何设计游戏中的广告位，以保证它的曝光度；如何量化网游广告带来的商业效益？如何定价，尤其是针对客户的某些“稀奇古怪”营销需求？如何收集网游玩家的数据，进而分析他们的消费行为？

　　网游传媒10多人的技术团队中，包扩了从盛大过来的技术总监张飞鹏等，他们在2007年开始开发广告发布管理系统，已经完成的是Igm free。Igm free是一个类ERP的广告推送平台。通过Igm free，可以随时在游戏中插入更新2D、3D、视频和互动广告，并完成客户下广告订单和款项结算功能。

　　更让陈念端和丘雅伦兴奋的是，目前还在不断完善，预计在2008年推出的Igm widget工具栏，它看起来有点像GOOGLE工具栏。网游传媒希冀通过它，能够实现跨游戏的在线交流、搜索、联系游戏客服，以及浏览及时广告的功能。

　　简单地说，在《传奇》里，在完成一个任务后，你马上想告诉朋友这“丰功伟绩”，你可以打开widget，在线发送信息给正在另一款游戏里奋战的好友。与此同时，可能有一则关于诺基亚手机新产品的广告，会冷不丁地弹出，“这样可以解决一些古装游戏无法置入某些现代产品广告的问题”，丘雅伦对于自己公司的创意，颇为得意。

　　可以想象的是，如果widget被越来越多的玩家所接受，那么势必会有更多的网络运营商愿意和网游传媒合作。盘子大了，与广告主谈判，也就会变得容易得多。网游传媒之所以争取成为中国最大的网吧管理软件广告独家代理商，道理也是一样。

　　与此同时，少不了的是要“花很多钱，去做调研，证明网游广告是有效果的”。去年8月份加入网游传媒的丘雅伦的任务是要组建一支销售队伍，带上PPT和AC尼尔森提供的调研数据，拜访客户。初步的游说有了成效，网游传媒拥有了第一批客户名单，包括可口可乐、诺基亚、通用磨坊等。当广告业务成熟后，网游传媒还计划着获得盛大等游戏公司的品牌授权代理，经营网络衍生业务。

　　“做游戏的人还是从游戏的角度出发运营，不能很好地利用这个媒体。目前网络游戏90%以上的利益来自用户，怎么去说服引导它进行营利模式的改变，就必须要有很懂广告、很懂营销的人去解说。”丘雅伦和陈念端认为，“随着国内运营商下一步将游戏输出海外，我们也有机会和他们一起，在海外拼一把。”

　　“玩”游戏，当然要“玩”出营销价值来。