深圳创业公司拒付融资中介佣金遭仲裁(2)

　　-各方观点

　　1注重合同细则进行项目捆绑

　　李瑛广东国欣律师事务所律师

　　创投业界三方之间发生的纠纷有时候很难理清，行业如果要健康发展，首先需要从法律层面规范。有两点建议：第一，合同一定要完善细化。无论投资方、中介方还是项目公司都要注意合同的规范与细化。需用10张纸解决的事情不要用一张纸表示，避免模糊语言和文学语言在合同中出现。中介机构要量力而行，能够服务到哪一个程度，应该有一个清晰的界定。

　　第二，易受损失的一方比如中介要寻找利益捆绑或者说是项目捆绑。这方面，说到底还是一个合同关系，比如说你和另外两方或者两方中的一方签订合约，可以有效避免后面容易出现的扯皮现象。

　　2要着力培育投资中介机构

　　李春瑜深圳市金融协会秘书长

　　信息的流向解决了，项目促成了，自然需要按照合约付佣金。按道理说，投资机构和项目公司都应该付给中介机构一定的费用，当然，要依照合约办事。

　　国外的很多风投公司一般会提前支付给中介顾问一定的费用，这样他们才能拿到更多的项目，寻求到更多的投资服务。项目公司方面要讲究诚信，很多中介机构反映的“过河拆桥”的事情，其实都与项目公司不履行合约有关。当然，中介机构自身需要加强行业的自律。

　　中国的中小企业总是喊融资难，其实与这个链条没有培育完整有关。我认为，应该着力培育投资中介机构，这样中小企业和投资机构之间的桥梁解决了，融资问题也就迎刃而解了。我认为，这个生态链条的完备需要我们着重做好以下三个方面的工作：

　　第一，中介机构要规范运作，提高自身水平，增强公信力。

　　第二，需要一个行业自律的组织，对行业的档案有个备案，向投资机构和项目公司推荐好的合作伙伴。

　　第三，当前政府一直强调对投资机构的引进，对高科技项目的补贴，但对投资机构的扶持远远不够。

　　3和谐生态链条需三方努力

　　曹迪军深圳创投业界资深人士

　　从投资机构方面来讲，一般对于融资顾问机构与项目公司之间的合作不会过多介入，也不会过多过问。因为，融资顾问一般是由项目方决定。但是，一旦投资机构和项目公司之间有合作，又有融资顾问的参与，那么之间的利害关系还是存在的。所以说，和谐生态链条的构建需要三方面的努力。

　　但在实际操作的过程中，最和谐的方式是两方决策，要么，项目公司和投资机构之间直接合作，要么融资机构负责为项目公司推荐好的投资公司。但是，融资机构如果过多地参与项目包装会出现一个问题，就是融资机构的计划书对项目过度包装，反而影响了投资机构对项目真实情况的判断。

　　从理想的情况来看，投资机构一般喜欢融资机构推荐项目，但又不希望融资机构参与商业计划书的书写。投资机构反映的数据显示，70%的计划书有水分，这样对投资机构的判断不太有利。

　　由于投资机构不太欢迎融资机构提供的商业计划书，造成很多融资顾问无法按照合同完成约定，很多纠纷因此而生。合作成功后，融资顾问说自己做了很多事情，但项目公司说没做什么事情，这种情况很难量化，先前合同也很难执行。

　　国外创投界提供的经验是，融资机构推荐项目和撰写商业计划书分别由不同的人来做，这样就可以避免很多的纠纷，也利于行业良性发展。

　　采写 本报记者 王亚宁