莫天全：搜房网的搜钱经(2)

　　最早的时候，搜房的定位是希望做成一个信息、数据和咨询服务的公司，像道琼斯的Teleres。但在中国的具体商业实践中，门户网站式的大流量显然占据广告投放的主流，2001年，搜房花钱买断了门户网站新浪和搜狐的房地产家居频道，合同为期五年，其中每年的买断费在五六百万左右。

　　“这个决策来源于对美国房地产网站move.com的招股说明书”，莫天全称。莫天全希望这样的合作，一来可以迅速扩大搜房的影响力，二来也可以将潜在的对手变成合作的伙伴。

　　周全认为，在搜房的发展历史中，也走过一些弯路，比如尝试过线下的家居连锁店，但最后还是集中在门户网站上。

　　“我们非常鼓励创业者尝试不同的商业模式”，周全告诉记者。

　　2002年，搜房达到了收支平衡，2003年，开始盈利，并拥有11家分公司。在这之后，搜房做出了一个财务激励方式上的微妙调整。

　　在2003年之前，搜房考核各分公司一把手的标准是“利润第一”，利润越高，奖金越高，这个阶段企业的主旨是要节约成本；但是2003年以后，搜房将考核标准改为了“收入第一”。莫天全认为，如果说没有规模的话，再节约，利润也是上不去的。这一激励导向改变所传递的信息非常明显：盈利后的搜房已经进入加速扩张阶段。

　　“公司考核的导向进行调整后，从11个城市很快到20个城市，到最后扩展到75个城市，搜房过去几年都是以100%的速度在增长。”莫天全介绍到。

　　“要听董事会的”

　　2005年7月，搜房又引入了一位投资者，法国分类广告公司Trader。

　　“这次我们要的不是钱，而是人”，莫天全告诉记者。

　　“John Mcbain是世界上最聪明的人之一，我发现这个人很难得，人一辈子很难得见到几个很优秀的人。”至今，莫天全还对Trader董事长John Mcbain一式三份的本子印象深刻。

　　“John与人谈事情的时候，总是将谈话要点记录在这个本子上，谈完之后，一式三份，该留存的留存，该交给执行的交付执行，效率非常高”，莫说。

　　“我当时的感觉是，他必须进董事会，这个家伙将来肯定会在某个地方，某个时间点，由于某个原因，带来一些惊喜的，肯定会给搜房除了带来钱以外的东西”，最后，Trader以2250万美元投资，获得搜房15%的股份，并成为董事会成员。

　　“要听董事会的”，莫天全认为，创业者在重大决策中，要会听董事会的，当然，这个前提是董事会的成员都足够Qualified(合格)。

　　比如是否上市、何时上市。

　　早在Trader入股前一年，搜房已经开始了上市的准备，当时投行给搜房做出的估值是当年利润的22倍左右。

　　“我们都愿意上市，因为创业之初谁都有这个目标”，所以，当Mcbain最初建议莫天全将一部分股份卖给世界500强企业澳洲电讯时，莫天全并不特别热心。

　　2006年7月，莫天全与李山还是在中粮广场以“简陋”著称的办公室里，和澳大利亚电讯CEO楚曦佑进行了2小时会谈。随后就提出了一个“不低于IPO估值”的报价，将具体谈判的事情都交给了Mcbain，让莫天全没想到的是，Mcbain很快带回了澳大利亚电讯的投资意向书。

　　谈判的过程是极其繁琐的。作为上市公司的澳大利亚电讯，需要绝对控股，才能合并报表，也就意味着莫天全和李山的创业团队，将失去对搜房的控股权，但是，却要求将“控制权和管理权，仍旧在搜房原有的管理团队手中，澳大利亚电讯买到的仅仅是经济权益的51%，没有绝对控制公司发展方向的权力。”

　　最终，澳大利亚电讯以20多亿元人民币的投资收购了搜房51%的股权，按这个计算，搜房当时的市值已经达到40亿人民币，Trader将其15%的股份抛出，获得了3倍的回报。

　　“跟澳大利亚电讯这一步，其实是一个质的变化，搜房再也不是一个创业者的公司，而是一家社会化的公司了。”当晚，莫天全给搜房全公司员工发了E-mail，在他看来，很多搜房员工并没有意识到，从公司治理的角度来说，搜房将要步入海外上市公司之列了。

　　正在筹备2008年奥运会之前上市的莫天全，与2004年时对上市的期待不同，此时心态更为理性。他告诉记者，在完成上市之后，搜房网将有望成为中国最大的与家有关的互联网资讯服务集团。