三个悲剧和一个喜剧：我做融资中介这一年(2)

　　三悲：苦苦求索中

　　连遇挫折，一个朋友给正在愁眉不展的我们介绍了一个新项目：一家类似于分众的传媒企业。出于为客户保密起见，这家创业企业的名字和具体分布的领域我不能透露。

　　当时，分众江南春的财富传奇激励了一批又一批的热血投资客，无数传媒竞相出现。也确实有很多传媒获得了成功，比如在超市放电视的玺诚传媒、在医院播放健康宣传片的健康传媒、甚至在厕所贴广告单的角落传媒等都获得了VC的追捧和注资。

　　企业创始人为企业已经投入了三四千万元，并获得了一些地区目标经营场所的专属经营权，广告的谈判也算顺利，获得了一些跨国公司的认同。但是，企业所覆盖的领域还是太小，没有普及到全国，扩展的风险很大，这也是我们之后与VC接触过程中VC最关注的一点。

　　由于这家企业不以技术取胜，难以行业划分，因此我们给关注国内创业企业的VC都发送了该企业的简单版商业计划书，并单个进行了电话联系。几家国内知名VC表示非常有兴趣，我们就完整版商业计划书进行了讨论，VC也见到了创业团队。在这个普遍“撒网”的过程中，不仅是工作热情，国外VC对项目的理解也远远超过了本土的VC，难怪国外VC在中国赚了个盆满钵满。

　　但是，由于没有达到足够的规模，缺乏规模效应，企业的收入也达不到VC的最低要求，VC拒绝了我们的融资申请。

　　目前的进展是，已经见面的VC对创业企业保持关注，要求我们一周联系一次通报业务进展，至少是现在还没有投资的意向。企业创始人还在撑，业务还在扩展，我们也在继续寻找新的VC和新的投资可能。

　　一喜：VC中介“变身”税收筹划

　　听说我在做融资，我老家的一家民营企业找上门来。这家企业是一家化工企业，产品在国内外供不应求，生产量在国内和全球都排名前三，一年利润5000万元左右。

　　与我接触的是这家企业的“太子”——老板的儿子。“太子”介绍说，他们打算投资一个新的生产线，大概需要投入5亿元，预期利润相当可观。当地的银行非常乐意提供短期贷款，但是长期贷款就很难贷到，更不用提项目贷款了。他们希望能够融到一笔钱。

　　项目前景还不错，几家VC都很有兴趣，我们出发去香港。出发之前，我们对“太子”专门进行了融资专业知识方面的培训。考虑到香港人相当重视衣着，尤其是在商务场合，而江浙地区的民营企业家在这个方面不太注意，我们专门提醒“太子”要备好衣物，尤其是买件好的衬衫——“太子”家里有两辆奔驰和两辆宝马。

　　到了香港以后，双方交谈甚欢，一切都朝着有利的方向发展，有点喜剧效果的就是，我们在香港两周，“太子”只带了一件衬衫。

　　回来之后，“太子”和他父亲反复商讨，最后表示不愿意出让一部分股份换取资金。这也是很多民营企业家共同的想法：自己一手创办的企业不愿让出股份，要父传子，子传孙。

　　融资没有成功，我们却做成了一笔税收筹划的生意。由于内外税的不同，利用离岸市场，我们把“太子”的公司注册成了外国公司，享受外国公司的税收标准。即使是2008年内外税统一后，该享受的“两免三减半”也可以继续享受。