e龙春节逆市出击推特价机票抢市

http://www.sina.com.cn 2008年01月03日 03:24  第一财经日报

  e龙春节逆市出击推特价机票抢市

  同比低30%~50%多

  乐琰

  今年“五一”长假被取消后,即将到来的春节和“十一”长假被看作是长线游客将集中出行的时节,因此2008年春节旅游市场不仅启动得早,而且各线路报价“涨”势惊人,而e龙却在昨天宣布,将于春节期间推出特价机票以及低价承诺有房保证,机票价格比同行价要低30%~50%多,此举被业界认为是e龙新高层上任后又一波翻身造势之举。

  此次e龙逆市推出的特价机票大多集中在欧洲线路,包括中转联程从北京到上海浦东再到巴黎的特价机票,单程2660元,往返仅3570元;北京到上海再到伦敦单程价格2660元,往返仅为3300元;北京到上海浦东再到法兰克福单程2660元,往返仅3570元等。

  记者查询了其他旅行社或在线旅游预订企业的春节报价后发现,e龙此番逆市推出的特价机票要比同行总体低30%~50%多,有些价格甚至平日也不一定能买到。比如根据携程网信息显示,春节期间,上海至法兰克福的往返机票是5160元~9580元不等,而e龙同样时段北京到上海浦东再到法兰克福往返机票仅3570元;携程显示的春节期间上海至伦敦往返机票价格为4740元~5820元不等,而e龙推出的春节期间,北京到上海再到伦敦往返机票仅为3300元。另外,e龙在春节期间推出的一些国内线路机票也比同行便宜。

  此外,e龙还宣布推出低价承诺有房保证,即当客人的订单经过e龙确认,到达酒店后却发现其提供的会员价高于相同房型前台标价时,可拨打e龙酒店预订热线,e龙方面将把会员价所高出的差额如数退还给该客人,另外还将补送给该客人订单价格一倍的积分。

  e龙方面表示,推出此次特价行动,主要是由于一些航空公司给了e龙比较独家的特惠合作价格,而且欧洲游在春节期间也不算大热门,所以希望借此机会做些推广。目前选择前往欧洲旅游的游客比计划增加了20%左右。

  对于此次e龙的逆市策略,业界分析认为,总体业绩一直落后于对手携程的e龙,在新高层上任后,一改常态做了一系列营销计划,并计划要打翻身仗,此次春节低价策略明显也是一系列翻身行动之一。

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