涂鸿川：视频网站要考虑将流量转化成收入

涂鸿川：视频网站要考虑将流量转化成收入

　　主持人：涂总，我们既然谈到悠视网，也是高原资本在中国现在我们知道的投资的两个企业之一，是视频行业，我们知道现在视频有P2P，像悠视网做的事情，还有视频分享，站在VC的角度，怎么看待中国当前视频行业的一些竞争、合作和发展趋势？

　　涂鸿川：大概在P2P的视频领域，还有我们说类似视频分享的领域，我见了不少公司，我们最终决定投了优视网。首先是两点，第一点，在视频的模式P2P直播视频来说，可以说是超前了美国跟欧洲。因为像优视网也好，或者是其它的同行来说，都是在2002、2004年开始，在国内提供P2P的直播服务，在美国还没有。

　　主持人：其实这方面，中国是领先于美国。

　　涂鸿川：肯定是领先，这是一个突破。以前我们总是叫模仿美国或者是欧洲其它国家的模式来做。可是这就是一个很好的突破，首先中国在网络视频这方面是占了绝对的优势。去年开始，美国才有真正的P2P的视频网站出现，可是我们在中国三年前已经做了。不管是从流量方面，美国P2P受众群流量来说，远远不如国内的受众群。在视频方面，Youtube是视频分享开始，可是在P2P视频直播方面中国领先。

　　收入角度，打个比方优视网和美国的P2P视频直播网站比较，流量方面我们比它们还多，收入方面我们比它还要多。这是一点。

　　国内的情形是，大家过于重视流量，流量说白了，这就跟为什么2000年的时候，互联网泡沫破裂，其实那个时候我在硅谷也好，在日本也好，在国内看到也好，大家要投的时候是看PV，我是最大流量，所以价格应该高，大家复制一点准能赚钱。到了你第一轮的时候，能融资能够谈流量，第二轮还能能够谈流量，第三轮钱烧了以后，你的现金流怎么样，财务报表好不好看。跟以前不同，在2000年的时候，如果你有一亿个PV，其实市值就很高，价值很大。可是那时一天拥有一亿个PV没有多少家，但是今天超过一天一亿次PV的网站太多了，也就相对来说，跟兑换1美元等于多少人民币一样，也就是1亿美元的PV值多少钱。

　　主持人：1亿个PV应该值多少钱？

　　涂鸿川：这个兑换率是不断下跌。我们经常有一句话是怎么把流量变成收入。国内目前为止我们很可惜还是看到不少视频分享的网站，还是重复以前的一些模式，就在烧钱。美国Youtube成功，但是当初Google没有收购Youtube，那今天的Youtube怎么样？很有意思。

　　第二，在版权方面，国内大家觉得版权不是一个问题，可是版权非常重要。为什么呢？如果你不是正版的内容，像新浪的内容都是正版。所以，大的广告主就愿意投放大的广告在你身上，因为这是正版。如果一个好的品牌广告主，他要把他的广告投放到一个盗版的内容，首先自己会找来麻烦，然后他的观众也觉得，你是属于那种。

　　主持人：怎么能在这种网站上做广告？这是一个疑问。

　　涂鸿川：这个非常重点。从VC的角度，受众群，包括年轻一代的观众，也包括白领方面，对广告主来说是非常有魅力的一群受众群。从内容方面，我们还是非常关注正版的内容。2008年是优视网的一个突破，我相信国内视频方面也不断的肯定有并购的情形出现，因为大家都在烧钱。

　　主持人：这也是我们关心的一个问题，涂总，您如何看待未来视频网站的并购与整合？因为大家都说，你们资本方才是公司整合的幕后推手。

　　涂鸿川：一般我们刚才提到第一轮、第二轮、第三轮融资。

　　主持人：三轮后还没有赚钱融不到资了怎么办？

　　涂鸿川：每一轮融资都有一个非常重要的意义。第一轮是让你创业，你什么流量都没有，那时投入。

　　主持人：让它做起来。

　　涂鸿川：第二轮，你已经有产品，有流量了。第三轮，大家就开始在乎你的收入。现在刚好视频到了，我相信大家也听到好几个视频公司已经融资了第三轮。你融到第三轮的时候，没有收入。

　　主持人：怎么办？

　　涂鸿川：而且花了第三轮的钱还没有办法赚钱，没有办法自力更生，还需要靠VC更生，那难免是一个问题。

　　主持人：这就肯定到顶点或瓶颈了，要另外想出路了。刚才跟涂总聊天的时候还注意到一个有意思的现象，高原资本在每一轮的投资当中，最起码从这两个投资案例当中你们都是领投，不知道在高原投资的策略上有什么意义？你们有什么样投资策略上的思考？

　　涂鸿川：领投对我们来说非常重要，我可以说超过90%，我们现在在全世界已经投了一百九十几家公司，上市超过80几家，基本上90%以上都是领投。领投的意义非常重要，对我们来说，对于我们所投的公司的一个承诺，如果我现在手头上，我对视频领域非常有兴趣，我手头上有一千万美元，总而言之视频领域肯定会发展好，我每一家都投，竞争对手我也投，对我来说风险是最低。可是我们站的角度是承诺，你投的多，首先你领投，我答应你我就是替你服务。如果我投的钱少，当你公司做的不好的时候，公司做的好是最好，可是公司做不好的时候，你会发现很多创投人就开始没什么兴趣，也没什么关心，因为是投的钱少，一百万、两百万就算了。

    可是我们的看法，领投的意思是投入也多，基本上我们一般占公司10%到20%，甚至更高。我们最近有一家快上市的公司，我们就占了40%，原则上我们投入的多，我们花的时间就多。因为基本上我们把创业者看成是我们的合伙人，打个比方，主持人您成立一个公司，您四处找钱的时候，就找朋友，朋友基本上是你的合伙人出钱。我们的立场也是这样，我们并不是资方总是指指点点。如果你真是要做的话，就投入的多一点，投入的精力也多一点。这十三年我们投资很快，我一半的时间是看新的项目，跟新的公司在谈，做投资的工作。另外一半时间是跟投资的团队一起去找客户，一起找新的人才，基本上我们每个星期肯定跟投的公司有好几通电话，甚至一起见面，一起聊天，谈谈这些策略。

　　主持人：涂总，这里有一个网友的提问。

　　网友：我知道你们好像投资了北斗手机网，能不能谈一下你对行业性的B2C，和B2C网站的看法，你们有没有关注这个行业的项目？

　　涂鸿川：首先我要澄清一点，对外说我们投入了北斗手机网还是什么，我们没有投入，我非常感谢新浪帮我澄清。

　　主持人：这位网友提出来，我们也问一下涂总，我们就请涂总主要谈一下对专业性垂直的B2C行业的看法。

　　涂鸿川：机会非常大。说实话，我们现在正在看一个B2B跟B2C，可是这主要是B2C面对旅游方面的。很多人说我做这个项目，很多人说最近有什么热门的领域，你们明年关注一些什么新的领域。我说新的领域风险太大。

　　主持人：就投熟悉的领域。

　　涂鸿川：因为B2C跟B2B，把传统领域的数据化、IT化，这就成为一个B2B或者是B2C。打个比方，我们投了一个做旅游系统的公司，基本上可以说跟携程在竞争，这些公司，像携程已经是老大，占的市场份额那么大，你们怎么还是投资B2C，它就是B2C，甚至没有做到B2B。我们说这很有意思，其实这就是一个颠覆性的，把一个传统领域，包括这个领域的老大里头的一些弱点分析得很清楚，就推出一个新的B2C，甚至是再加上B2B的机能。所以，现在这个公司也做得非常成功。B2B说起来非常广，什么东西都能B2B，什么东西都能B2C，关键是你垂直哪个领域，这个领域你有没有门槛。

　　主持人：有没有自己新的模式、新的认识。

　　涂鸿川：还有团队。如果过来就说我现在要做一个旅游业，可是你从来对于旅游业，对于酒店业都完全不了解，那肯定没戏。

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