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网上销售进入垂直零售时代

http://www.sina.com.cn 2007年12月11日 15:01  中国高新技术产业导报

  作者:万力

  本报讯 今年以来,以PPG、红孩子、新蛋网为代表的网上零售业发展迅速。在日前举行的“2007中国网上零售大会”上,业内人士指出,随着传统行业进入网上销售,网上销售已进入垂直零售时代,但瓶颈仍将存在。

  与第一代大而全的综合性网站不同,垂直网站的注意力集中在某些特定领域或消费者某种特定的需求,提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。

  在盈利能力方面,垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商。除了在数码产品、化妆品等领域内涌现出一大批风头正劲的垂直电子商务网站之外,衬衫直销厂商PPG以及红孩子的营销神话引起了众多企业的关注。

  红孩子CEO徐沛欣表示,红孩子之所以获得成功,主要有三方面的原因,一是定位准确,将自己定位为

零售业公司,公司组织架构、销售平台以及整个产业链都是按照零售业来设置;二是战略明确,从2004年刚成立就立志做B2C公司,从单一产品、单一地区的公司逐渐发展成为全国性多产品化公司,并在不久前获得了2500万美元风投资金;三是坚持以客户为中心建立了多条生产链条。

  目前,中国网上零售可以分为3种模式:纯网络型零售企业,如卓越亚马逊、新蛋等;传统零售业做网络零售,如沃尔玛、北京西单商场等;生产商兼做网络零售商,如衬衫企业报喜鸟及海螺都相继开展了网上直销业务。

  淘宝网副总裁黄若表示,

电子商务的软硬件环境及评价系统是制约电子商务发展的瓶颈,但网上垂直零售的发展给中国大量的中小生产企业带来机遇,可以为他们节省进入线下卖场的成本。

  根据易观国际的数据,2006年B2C市场排在前两位的厂商是当当网和卓越网,占全年B2C市场份额的29.74%。尽管寡头占有B2C市场的关键份额,但其地位受到巨大挑战。当当网和卓越网的最大威胁来自于C2C平台向B2C模式的迁移,B2C和C2C之间的界线将进一步模糊。

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