贸易精英论道网商大会

　　11月20日，一场空前规模的、利用电子商务开拓海外市场学习和交流的高端峰会：2007年度阿里巴巴“新起点，新体验”全国大型网商论坛——天津站在当地最豪华的酒店之一——喜来登酒店隆重召开。继今年8月21日，阿里巴巴“天津客户发展和服务中心”开业以来，大型网商论坛-天津站的召开再次引爆了天津贸易精英对电子商务的热情，而电子商务无疑已经成为助力天津经济再次腾飞的利器。

　　电子商务：让老基地焕发新活力

　　作为我国近代工业的发祥地之一，天津的机械、纺织工业、盐

化工等都有百余年的历史。新中国成立以来，天津工业总体规模始终居全国前列。多年以来，天津在我国迅猛的工业化进程中逐步发展为中国重要的综合性工业基地之一。作为最早的直辖市，从1984年开始，天津在短短十年间云集了摩托罗拉、丰田、

可口可乐、三星等几十家跨国巨头。引人注目的是，这个小小的城市还拥有中国最大的人工港——天津港。

　　然而，随着长江三角洲、珠江三角洲经济的迅速崛起，天津这个老工业基地如何在日新月异的世界经济竞争中重新找到自己的位置，成为困扰企业的问题。这个问题也曾经久久萦绕在天津碱厂进出口部李经理的心头。作为一家始建于1917年的老厂，天津碱厂有着辉煌的历史，它的创办人为中国著名爱国实业家范旭东先生和世界著名科学家、制碱权威侯德榜博士。它是亚洲的第一座苏尔维法碱厂，是中国制碱工业的摇篮和近代化学工业的策源地。然而，当新经济的浪潮袭来，这个百年老厂如何保持

竞争力？经过多番考察和论证，天津碱厂敏锐地捕捉到电子商务崛起的趋势，并果断地抓住了这个机遇。

　　2000年，天津碱厂注册成为阿里巴巴的免费会员， 2004年3月，初尝电子商务甜头的天津碱厂加大了在网络方面的推广力度，加入了阿里巴巴“中国供应商”，与阿里巴巴展开更深入的合作。短短几个月的时间，李经理欣喜地看到询盘量有了极大的增长，对电子商务也有了更深刻的理解：“我们觉得最大的价值是接触了更多的新买家，对各国的买家和市场也有了进一步的了解，所以我认为电子商务的效果不能简单地用成交量来衡量，要综合地理解电子商务带来的无形和有形的价值。”

　　帮助老企业焕发新活力的电子商务，更在帮助更多的年轻外贸公司迅速找到客户资源和销售渠道，在竞争激烈的贸易市场站稳脚跟，芳羽纸浆就是这些幸运者之一。如今的芳羽纸浆，已经从2004年刚成立那年的80多份核销单，发展到2006年将近400份核销单。而芳羽纸浆的成功，同样要归功于总经理董文林的独到眼光：选择阿里巴巴作为产品推广的平台。经过了一段时间的网上贸易尝试，董文林发现每天从阿里巴巴上收到的询盘达到了30～40封，随之而来的是业务量的明显增加。利用互联网从事对外贸易，他再也不用跑来跑去地找客户，坐在电脑前就做成了海外生意。用他自己的话说：“现在不愁没客户，更多时候是我在选择客户。”

　　阿里巴巴：揭幕不落幕的交易会

　　弗里德曼在《世界是平的》这本书中，揭示出世界正在变平这个令人惊喜的现实，对广大企业而言，平坦的世界带来的更多的商业机会让他们兴奋莫名，只要拥有渠道和客户资源，Made in China的优质产品将占领更多国家的超市、百货，好产品再也不会养在深闺无人识，然而，如何找到通往平坦世界的出口，却让企业伤透了脑筋。

　　展会一度成为唯一的途径，然而，随着产品的极大丰富，展会的局限性逐渐显露出来，有限的展示空间和高昂的参展费用更让不少中小企业只能望“展”兴叹，展会逐渐变成“秀场”，交易平台的作用逐渐弱化，在这一过程中，拥有无限展示空间、便捷的联络手段、通连全球的范围让电子商务风生水起，然而，这一过程却并非坦途，网络贸易平台的缺失和普及教育，使得很多拥有凌云壮志的中小外贸企业“有心杀敌，无力回天”。

　　“天津并非没有当地的网上交易平台，不过很多平台在我们看来并不专业。如果没有好的平台，我肯定不愿意成为他们的会员。”从事钢铁贸易多年的张先生的话道出了很多人的心声。尽管众多概念风生水起，企业看重的是实实在在的收益，缺乏好的电子商务平台，再好的概念也只是镜中花、水中月。因此，当8月21日，全球领先电子商务平台阿里巴巴在天津的客户发展和服务中心开业以后，场面的火爆让员工都始料未及。

　　“你可能无法想象一个优质的平台对于我们来说意味着什么。”张先生语气有些激动，“一个好的平台，就意味着无数的商机和四通八达的贸易大道。”而像天津碱厂、芳羽纸浆等企业，也正是驶上这四通八达贸易大道的幸运者。初尝电子商务甜头的贸易企业也刺激了电子商务在天津的蓬勃势头，根据调研机构赛迪顾问发布的《2005年中国城市电子商务成熟度研究报告》显示， 在2005年中国城市电子商务成熟度评比中，天津综合排名第5；在基础设施排名中，天津第9；在应用水平排名中，天津第5；而在应用环境排名中，天津第5，阿里巴巴这样的电子商务实战型企业正在推动天津电子商务的成熟。

　　“在全球市场中，专业买家的数量毕竟是有限的，而且分布比较分散，所以更需要阿里巴巴这样具有全球影响力的网站去帮助大家推广，将分布在四面八方的买家都网罗进去。”阿里巴巴副总裁李旭辉表示。

　　知名度高、浏览量大、海量的供应商、活跃的产品信息，阿里巴巴正在成为更多贸易企业占领平坦世界的利器。

　　为了让企业从电子商务中收获真金白银，阿里巴巴也正在强化培训支持，以帮助更多天津企业走出国门，发展外贸。“未来，我们还会帮助企业解决他们在网络营销、出口营销方面的问题。”阿里巴巴副总裁吴敏芝说。