网上买玉器 验货是关键

　　网商地带

　　打开淘宝网时总是会发现不少稀罕的宝贝，其商品价格高低不一，便宜的0.1元钱就可以买到，贵的则需要上万元，总体来看配件类的商品价位一般，服装类商品价位中等，珠宝玉器以及部分电子产品的售价稍高一些。那么这些售价偏高的商品是如何吸引买家，店主又是如何做生意的呢？今天我们就一起到一家出售翡翠的店铺去逛逛。

　　得天独厚的销售背景

　　“玉器苑”是淘宝上一家以经销翡翠挂件为主的玉器商户，因为店主家就在中国最大的玉器雕刻加工销售集散地河南南阳，所以在其销售背景上有着得天独厚的条件。网上的店只是店主的一项兼职，他告诉记者：“因为身边的很多朋友都是做玉器生意的，所以开始对玉石感兴趣，玩玉差不多有快十年的时间了，玉器的点点滴滴令我非常着迷。”加上店主对电脑的熟识以及对网销的独特视角，他认为网购的流行最终将占消费市场的主流。2004年店主开通了淘宝的网店，但是并没有正式经营，而是在当时炒得比较热的易趣里开店卖玉，易趣网经营不佳的时候才正式在淘宝做，那段易趣的经历是店主网销玉器的起步阶段，当时他已经做到易趣的超级卖家了。

　　做个不推荐商品的卖家

　　来到淘宝时店主已经拥有了一些经营上的经验，开始时信誉度很低，不过他并不着急，他说：“网销靠的是信誉，信誉度也不是一天两天就能有的，开始经营淘宝就没有想短期经营，既然如此就让它慢慢积累信誉度。东西的质量在这里摆着，只要是行家一定不会错过的，到时候等到信誉度有了，其他的买家会自己找上门来的。”正如店主所说的在“玉器苑”的信誉度逐渐上升的时候，客流量也在逐步增加，到今天他的店已经销售出去一千多件翡翠挂件。每次有买家来咨询东西的时候，店主都尽量把产品的情况介绍清楚，但是很少给买家推荐。店主说：“玉器这种东西要靠人来养，人养玉，同样玉也养人，人和玉本来就是一种缘分的关系，你看重哪块玉就是和它有缘，除非买家要求不然我不会进行推荐，买卖是一种自愿关系。”

　　网上买玉验货是关键

　　玉器的价格不菲，质量高低、货品真假恐怕是让所有买家最头疼的事情，为此店主提供了一定的时间供买家验货。店主告诉记者，遇到行家的时候一般没有什么问题，不过要是遇到新手买主，他总会建议买家货到后拿到当地的正规鉴定机构去做鉴定，一旦遇到假货全部退款。为什么商场里看得见摸得着的玉器不买却要到网上买看得见摸不着的呢？归根到底还是价格差距。一位从事玉器行业的业内人士告诉记者，有些玉器的利润有100%-200%甚至更高，商场里一部分玉器的实际价格并不高，之所以售价高主要是因为有了鉴定书，而且又被摆在打着灯光的柜台上抬高身价，人们怕在其他的地方买到假货，所以喜欢在商场消费，玉器的价格也因此越炒越高。网购就不同，买家可以和店主还价，还有些店里的东西可以打折，所以越来越多的人看中网购。在谈到网店的利润时，“玉器苑”的店主告诉记者：“同行不同利，一般商场里销售的商品比网店的商品要贵2-3倍，即便如此，网售挣的钱已经足够我们一家三口每月的开销了。”

　　网上买玉多为年轻人

　　当然网络销售玉器也并非一本万利，以店主连续几年的网售经验来看，到网上购物的多是年轻人，因此和年轻人对口的东西比较受欢迎，玉器的受众群体实际上主要集中在中老年人，但是这个群体认可网购的有限，所以生意也不是很顺利，来的都是些回头客，不过店主也表示随着网购的普及，这种玉器销售模式将会越来越受欢迎。

　　小贴士

　　选购翡翠三看

　　简单来说选购翡翠A货时要做到“三看”：1.看色：翡翠的颜色有很多种，其中绿色最为稀少，故最为珍贵，也是价值所在。绿色以鲜艳嫩绿的翠绿为最佳。2.看种：翡翠的底色叫“地”也叫“种”，透明度愈佳，价值愈高，据质地结构不同的表现对“种”或“地”的叫法也不同，常见的有玻璃种、冰种、糯种、

芙蓉种、豆种、花青种、干青种等等。透明度越高质地越好。3.看工：指翡翠的雕刻工艺，一块翡翠价值的高低与其雕刻工艺的精细、寓意的巧妙有着十分重要的关系，这里面蕴涵有雕刻师傅的设计和心血，“三分料、七分工”，纯手工的雕刻及翡翠颜色不同的特征使每一件成品都是独一无二的。

　　本报记者 牛颖惠