海纳亚洲龚挺：投资者也是瞎子 只能激励创业者

海纳亚洲龚挺：投资者也是瞎子 只能激励创业者

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　　主持人：我听过龚总的一次演讲，龚总在演讲的时候就会给我们讲一个故事，我们今天的访谈也接近了尾声。在这里想请龚总给我们讲一下他一个比较著名的，很多听过龚总演讲的人都听过的故事，他用这个故事来描述创业者和投资者的关系。

　　龚挺：这个故事已经讲了好几遍了，在新浪里可能都已经有被翻版和盗版(笑)。

　　主持人：就在我们的访谈现场再给我们讲一次。

　　龚挺：这个故事是这样开始的：好多人问我投资人怎么看待一个公司，你们对这个公司是怎样一种信任态度，长期怎么样对待它们的。我常常说我想讲一个故事，故事过去是一个电影，美国一个学生在电影学院拍的电影，当时我看了非常感动，就把这个故事留下来了。故事的主角是一个小男孩johnny，johnny长得又瘦又小，但是他酷爱美式足球。美国的美式足球一般都是大个子，身材很高的个子，很壮，他完全没有优势。但是美国是一个很开放的社会，你喜欢就打球，从小学、中学他就一直是足球队的队员。因为他太喜欢打球了，一个礼拜两次训练，不管刮风下雨，他一定去的，每次比赛他都是候补队员，他一定是穿戴整齐，穿着一套器械服装，坐在里面给队员加油，非常认真。你同时也会发现一个很有趣的现象，每次这个孩子的父亲都坐在他的边上，他在训练的时候他父亲就坐在板凳上说“加油，打得好”。比赛的时候跟他的儿子一起坐在候补席上给队员加油。

　　年复一年，日复一日，很多年过去了，到高中最后一年，他还是一个替补队员，还是每个礼拜去打球，没机会上场。最后一年那个球队打得非常好，进入了全国的冠亚军决赛，所有队员都非常激动，johnny也跟所有的队员一样非常高兴。但在比赛前一天晚上，他跟教练员说，对不起，我父亲生病了，我回去看一下，我一定会在终场比赛之前赶回现场。教练根本没当回事，说这么多年替补队员，就回去一次。第二天就开始了，他们队打得一直不是很顺利，到终场还有15分钟的时候，他们还落后一个球，而且球是在他们那一边，还可能再输一个球。这时johnny回来了，又把那一套器械衣服穿好，坐在替补席上，说教练我回来了。当时球都快输了，教练非常紧张，根本不注意他。过10分钟情况越来越危急，这时johnny说我要上场打这个球。教练说这么多年了，从来没见过他要上场，不理他，认为他开玩笑。这个johnny不放弃说，我一定要上去打，每隔10秒钟说我要上去打。最后5分钟，教练觉得球一定会输，就让这个johnny上去了。结果johnny上去像一头发了疯的牛，上去马上把球抢到，然后开始带领整个队员反攻，最后居然在终场1分钟的时候赢了球，扳平了，进入加时赛。大家士气高涨，这个johnny带着所有队员发了疯一样冲，最后赢了球，所有队员非常高兴，这是震撼人心的事，把他抬到空中去，大家很开心。

　　终场后所有人都走了，最后发现johnny一个人站在球场中间掩面哭泣。教练说你别哭了，今天打得这么好，你做英雄了，我知道你父亲可能有点事，但是你应该高兴。johnny回过头来泪眼茫茫地看着教练，他说教练，你知道这么多年来，我父亲一直在看着我打球，但是有件事你是不知道的，我父亲是个瞎子，他这辈子从来没有看到过我打球，但是他一直在鼓励我，鼓励我，鼓励我。今天他去世了，他在天堂上看着我打这场球，所以我才能打得这么好。

　　讲这个故事稍微有点牵强附会，我想跟别人说的是，其实VC没有这么好的眼光，我们实际上也算瞎子，但是我们是激励所有的创业者，在创业的过程中，你们虽然弱小，但是我们相信你们能够成功，你们能够打赢这场球。当然我不希望你们成功的时候我已经死了(笑)。说到底做投资人，我们是有一定的激情在里面，对公司有一种相信，对团队有一种信任，整个过程除了是一种判断眼光的问题，同时也有一种激情和一种信任在里边。这种激情和信任伴随着公司的成长，也是伴随着整个VC和创业者之间关系进一步的深化。这个过程实际上有时从创业的第一天开始，或者是从创业的后期开始，但这是一个很长的过程。我们都非常珍惜这些关系，也非常诚心诚意地希望能够跟创业者一起成长，能够创造更多伟大的公司。

　　主持人：非常感谢龚总给我们讲了一个非常令人震撼又非常具有教育意义，也非常让我们能够产生心里共鸣的故事。也套用当前《士兵突击》中热门的话叫做“不放弃，不抛弃”。VC跟创业者，VC就像背后默默的支持者，从某种程度上讲他们可能也是瞎子，支持创业者在大赛场中去拼搏、去竞争。

　　非常感谢龚总今天能够做客“VC人生”的访谈，非常感谢各位网友的参与，我们今天聊天到此结束。谢谢龚总。

　　龚挺：谢谢。