海纳亚洲龚挺：失败可以让人悟出很多道理

海纳亚洲创投龚挺：失败可以让人悟出很多道理(新浪科技配图 摄影：文雄)

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　　主持人：刚才我们听了龚总就SIG的一些情况，包括海纳亚洲创业投资基金所投资的一些领域、投资的企业，以及它们对中国风险投资市场的判断，还有自己所投资企业的一些特点的介绍和交流。

　　我们下面可能会跟龚总具体聊一下他自己个人比较丰富的经历。我们知道龚总是上海交大毕业，后来到国外去读书，在普林斯顿大学获得电子工程学的博士，现在是做金融方面的一些投资。现在回过头来看那时整个求学，到国外去读书的过程，有什么感想？

　　龚挺：实际上在我那个时代，基本上是学而优则仕的年代，读书读的最好的就是读数学和物理，我读的是物理，之后去了普林斯顿全世界最好的大学之一，而且我父母都是教授，基本上是走学者之路。等到不到30岁，我那时已经在美国做教授了。但突然间发现自己实在是不喜欢这个工作，就不做教授，出来闯荡。我自己做过公司，也做过销售，做过管理人员。

　　实际上我今天带来一个很有意思的东西，网友如果有兴趣去搜索一下，叫VCAT，这是很有意思的。写的是一些独特的观点：说怎样的一种人适合做VC，提到几个观点是很有意思的。出了一份考卷：第一，做VC的人应该是在你整个职业生涯最后一站，而不是你一开始要做的事情，你最好是人生的经历越复杂越好。

　　主持人：这是很有意思的一个观点。

　　龚挺：你可以到网上搜，就让大家做了一个像考试卷一样，看你适不适合做风险投资家。考试卷分三个部分，第一个部分就很好笑，说你的工作经历怎么样。第一个说，如果你做过工程方面的工作加5分，做过销售方面的工作加5分，如果你做过管理咨询的工作减5分。

　　主持人：以你的理解为什么做管理咨询的要减5分？

　　龚挺：因为你给人家咨询，不需要做决定的，你只可以说这个东西怎么样，那个东西怎么样。我们招人也不愿意招管理资讯的，这很好笑，当然绝对不是说管理资讯的人都不好。比如你做过投资银行的也要减5分，你有MBA也要减5分。

　　主持人：MBA也要减5分？

　　龚挺：对，非常好笑。但是后面说你有第一手的经验是什么，有没有在经济衰退时的个人经历，你是不是做过成功的创业，你是不是失败过，这些都会给你加分，很有意思的。还说你是不是在已经上市的公司做过，或者是在一个小公司做过CEO。第三部分是你需要的知识。

　　整个试卷一共差不多是20几个问题，可以跟网友分享一下。

　　主持人：龚总给我们带来了一份非常好的礼物。

　　主持人：最后是最好笑的，你可以计算一个总分，每个点都是有分数的，有加有减，得了40分以上可以做一个给风投基金投资的基金的管理人 ，如果有35到39分，可以打电话到红杉和KP说我可以加入你们。如果25到34，可以送你的简历去风投让别人看看你到底适不适合。如果24分以下可以在家里再学几年。

　　主持人：这个非常有意思。

　　龚挺：这个送给你。

　　主持人：谢谢。我们翻译一下可以给各位网友分享。我们知道龚总在Starcom做总经理，之后又去创业，在这里也给我们谈一谈你的创业，我知道当时的公司叫Hotvoice。

　　龚挺：我早期是在Starcom公司里做过总经理，当时是做销售，这个公司跟UT Starcom有一些关系，但并不是UT Starcom的公司，而是原先Starcom的一部分。我当时做过一些跟销售有关的事情，也做过跟招人有关的工作，这对我后来的经历都是很有帮助的。1998年的时候，我自己创立了一个公司叫Hotvoice，当时是非常早的Skype，我们的产品曾经在2000年的时候得到过通讯界三项大奖，是一个非常好的产品，是统一通讯。我因为原来是技术背景出身，比较相信这个技术的革新，认为这是一个非常好的技术。我们的确开始非常早，正因为开始得很早，也因为当时所谓的B2B这阵风，使我们走错了方向，没有向消费者市场发展。

　　主持人：走到了B2B的领域去了。

　　龚挺：这个公司对我来说是一个非常大的血的教训，实际上把VC的1200万美金全部亏光了。

　　主持人：当时是软银给我们投的。

　　龚挺：现在启明的老总Gary是我的投资人，现在碰到他还经常跟他说，我还欠你蛮多钱的，说实话当时是血的教训，对我的人生还是很大的打击，我当时沉寂了好多年，一直在舔自己的伤口，也是慢慢反省的过程。对每一个创业者来说，经历失败是非常好的一件事情，我现在回想起来觉得非常有益。

　　主持人：这对你以后做事情肯定有帮助。

　　龚挺：我现在经常想我当时有哪些错误，也就知道在这个市场比较高潮的时候，要保持非常冷静的头脑，要有自己的判断，而且一个公司最后的成功，很难是一种因素，当然你需要一些很好的外部条件，不管是当年UT Starcom的成功，还是现在很多消费者品牌的成功，都是有它的外部条件，但是它也有很大的内部条件。这些外部条件和内部条件非常完美地结合的时候才能产生一个伟大的公司。失败的过程中会使人悟到非常多的东西，我非常珍惜这次失败的教训。

　　主持人：后来我们知道你又加入了SIG，这又是一个什么样的机缘？

　　龚挺：实际上进SIG是沈南鹏介绍我的，他们当时要找一个对中国情况比较熟的人，比较适合SIG整个文化。我觉得我自己还跟SIG的文化比较切合，也是因为在中国打拼了很多年。

　　主持人：我知道龚总在加入SIG之前是做投资顾问的。

　　龚挺：我在优势资本，当时也帮助一些公司融资，做财务顾问，当时做过一些案子，也自己投过一些案子，做过天使投资，也管理过公司，也在一个公司做CEO。

　　我的经历比较杂一点，为什么给你看VCAT这个东西呢，挺好玩的，我知道我的分数很高，但并不等于它一定正确。它实际上告诉你，你做VC的时候，有很多经验都可以使你加分，为什么加分是你并不一定能想到的，有些经验会使你减分的。这是比较资深的人士写的东西，比较有意思。