龚挺：海纳投资互联网上比较大概念的公司

龚挺：海纳亚洲创投基金最注重消费者领域的投资(新浪科技配图 摄影：小雄)

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　　主持人：龚总，我们投资过一个网站，也就是酷讯，酷讯当时投资您是怎么考虑的？

　　龚挺：我等会再来讲Internet，我将把互联网作为一个专门分开的领域讲。我们还投过一些有意思的东西，也投过传统的企业，我们还投过矿，是钼矿，还投过完全制造企业，就是做染料的公司，完全是传统企业。

　　在消费领域还漏了提一个行业，我们投过两家彩票行业的公司，一家是做福利彩票设备的，还有一家是500wan。“500wan”我们认为是电子商务公司，但是是在彩票行业做的。

　　互联网上我们投资的也挺多，酷讯是做生活搜索的，51是做myspace，56就是youtube的模式，UUC是做P2P流媒体的，我们还投了占座网，还没有报道。7月份，红杉投的第一轮，我们投的是第二轮。

　　我们投互联网比较喜欢投一些比较大的概念，有非常大的可扩性。

　　主持人：找这个市场的前几名来投资。

　　龚挺：我们在互联网上还投过ZCOM，迅雷和ZCOM是两家在互联网下载领域做得最好的。再如酷讯是生活搜索，酷讯用了第三代搜索引擎技术做生活搜索，我们也是非常看好这个领域，这也是跟消费直接联系的，跟吃喝玩乐直接联系在里边，是生活领域的搜索，它的即时效果也是非常有特色的东西。

　　这些互联网公司还是比较早期。

　　主持人：很多还没有盈利。

　　龚挺：都没有，“500wan”实际上已经不是早期了，因为“500wan”是一个电子商务公司，电子商务公司第一天就要赚钱，我们不相信电子商务公司是不赚钱的，除非像早期的阿里巴巴这样的领军人物。我们做的就是比较垂直领域的电子商务，彩票领域里我们找一家。我们现在也看一些像电视购物，像更多的医疗设备，再如新型的制造业，我们也都在看。

　　主持人：龚总，外界人可能看海纳亚洲创业投资基金，觉得我们什么都投，我们投过矿，投过餐饮，投过电子杂志，投过文化公司、投过CDN的，还有教育，还有卖保险的等，各种各样的企业我们多投过，各个行业都有涉及，还有教育，还有卖保险的。在众多投资案例中，我们怎么能够发现一个SIG投资的共同点是什么？

　　龚挺：我们的基金投资是没有什么具体领域的限制，我们从第一天就制定了这个原则，我也非常有幸参加SIG这个团队，什么领域能够赚钱，什么与中国巨大的消费市场有关我们都投，无论是餐馆、租车、牙医、卖彩票，说到底都是跟消费有联系，都是一个领域。

　　主持人：我们看这么多企业，有的风险投资公司专注投某一块或者是某两块他们了解的，这里面我们投资了很多行业，我们怎么样去判断这些行业？在这个方面有什么经验，或者我们是不是借助外力，借助外部智囊，帮我们判断、看好这些行业？

　　龚挺：譬如，我们这个团队对消费市场还是非常有经验的，不管是我的创始合伙人，还是我另外两个合伙人，比如说我们团队的张浩，都是早期在我进来之前就投了如家快捷，对中国消费品市场早就很有经验。而在我过去的经历里也投过消费市场的东西，也可以说有一些经验。

　　主持人：很有感觉。

　　龚挺：很有感觉，我们也是比较重视这方面的研究。我们也做了很多二级市场上这类公司的比较，我们也一直仔细在观察在中国早期投消费者市场的一些创投基金，比如说鼎辉就是比较早地进入这个行业，我们也是对它们比较关注。但我们想形成一个自己的风格。我们在消费市场上可以说比较有自己风格的，而且是投的是比较多的一类。

　　在传媒上面，我们这边团队也是对媒体领域有比较大的激情。同时在我们投的一些项目上，说实话也是仰仗了其它基金对这个行业的了解。

　　主持人：就是我们联合投资。

　　龚挺：对，比如媒体项目有三个是跟IDG一起投的，比如海碟、印象和天盛。

　　主持人：联合投资从某种程度上能够弥补我们的不足。

　　龚挺：用“弥补”这个字也是可以讲，但更多的是相互之间交融，相互能够把长处和短处结合起来，可以互补，互补这个字可能更加适合，是非常好的词。比如在IDG几个合伙人里边像熊晓鸽、李建光，都是在中国投媒体非常早的，我们跟他们合作也是非常多的，这次一起投了三个案例，大家合作的都非常愉快。我们跟红杉也合作得非常好，主要是消费者市场。最近我们跟他们合作投了两个连锁企业-乡村基和小天鹅。

　　主持人：一茶一坐是和IDG一起投资的。

　　龚挺：对的，但最早也是沈南鹏先生的投资，这是一个比较有意思的组合。像乡村基和小天鹅我们和沈南鹏他们都合作得非常愉快，因为大家都已经配合得比较好。有些基金在合作过以后，大家知道怎么配合，这样的话大家都会省一些时间。我记得我们在跟红杉合作的时候，最近合作了三个项目，都是我们领头的-保利博纳、乡村基和小天鹅，我们在合作当中非常愉快，大家都分配工作，这部分你管一下，这部分我管一下，这个礼拜你去一下，下个礼拜我去一下，做一下尽职调查过程当中的资料交流，因为我们以前联手过，配合得比较默契。跟IDG这边也是。

　　主持人：龚总，我们看到SIG跟IDG、红杉资本做联合投资的时候，我们就想问在联合投资的时候，一般来说我们知道在风险投资界联合投资是非常常见的现象，一般来说你们会怎样选择合作伙伴？

　　龚挺：第一，大家要合得来，对一些投资的观点还是很相似的。比如红杉也非常重视消费者市场，IDG实际上也是消费者市场，红杉我们投的比较多的是消费者市场和互联网。跟IDG投的比较多的是媒体，也是消费者市场。

　　主持人：一个是合得来，要看风格是否相同。另外，双方一起合作有没有互补性。

　　龚挺：我们之间不管是合伙人之间还有团队之间，都是有过多次交流。所以，应该说相互之间也都相互尊敬。有些时候可以避免做一些重复的工作，这样的话我们的效率可以高一些，这也就是为什么我们一年可以投比较多的案子，也是因为我们的特点是比较愿意跟别人合作。

　　合作的过程中，我们这个基金绝对不是说别人做好工作，我们把钱打进去就行了，绝对不是这样，你都可以问IDG和红杉，我们在整个投资过程中是合作得非常融洽，双方都是共同做一些工作。不仅是尽职调查工作，还包括以后怎么一直扶植公司上市，因为很多公司，像我们跟IDG和红杉投的一些项目都还是比较早期的，我们在投了之后有巨大的工作。单单在这些项目中，我自己在董事会上就差不多有7、8个，我的合伙人，有好几个项目都在董事会上，我们本身在一起帮助公司成长，都是非常Active地介入。包括有些情况，大家都是你分担一些工作，我分担一些工作。当然我们也会有一些不同的观点，大家都会坚持大家的原则，这是对事不对人的问题，也会吵，这是好事情，都是值得鼓励的。

　　主持人：有碰撞就会看到更多的问题。

　　龚挺：我们其实跟其它很多基金都合作过，包括策源、启明。跟凯雷也一起投过。