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悠视网李竹：创业者融资首先要知道自己需要什么http://www.sina.com.cn 2007年11月29日 10:18 新浪科技
 悠视网CEO李竹：创业者融资首先要知道自己需要什么
主持人：我们下面跟李总聊一些关于他的创业和融资的故事。我们知道李总有过两次创业，你能不能在这里再给我们介绍一下你的第一次创业的情况？ 李竹：其实我们第一次创业就是在中关村，也就是离新浪现在不远的地方，我们当时在希望公司的对面做一家软件公司。当时做软件的很少，大家都在卖硬件，那是90年代初。我们当时应该说发展得很顺利，很快就能达到每年上百万的盈利。那时应该说是相当大的一个数额，在90年代初期和中期的时候。后来清华同方上市，它们需要有一块国内的软件业务，就把我们合并到同方。 主持人：被收购了？ 李竹：对，我们并入同方，完成了第一次创业。从我本人来说在清华同方工作了四年，当然也是做软件系统集成这一块的业务。第一次创业为我们这一次悠视网的创业积累了蛮多的经验，包括在团队，在公司的管理、公司的收入产生，怎么跟合作伙伴的合作，这些方面其实积累了很多经验。 主持人：后来您跟您的伙伴创办了悠视网，当时怎么考虑做悠视网？ 李竹：其实当时我们主要还是对P2P的传输技术感兴趣，后来用在互联网视频传播上。我们在2005年年初的时候转向做网络电视，这样才进入这个领域。也是有一定的偶然性，应该说还是时势造英雄，当时互联网网络电视得到投资人的认同，我们又有一个比较好的团队，对方向看得比较清楚，被投资人所认同。创业很重要的一点首先是选对方向。 主持人：大的方向判断没有错误。 李竹：对。 主持人：当时我们知道第一轮融资的投资方是世界知名的投资公司，曾经投资过Google、苹果电脑等伟大IT公司的红杉资本，还有SIG，当时他们能够看重悠视网，最主要是哪几个方面？ 李竹：其实主要是三个方面：首先，商业模式比较清晰。其实悠视网也是比较少见的，从开始到现在一直是延着原来的商业模式走的企业，商业模式很清晰，中间没有大的调整，我们一直延着这个方向走，现在比较顺利地实现了相应的收入。 第二，我们的团队。从红杉资本这样的基金是比较看重团队的，我们的团队当时得媒体的认识、对视频的认识，对未来发展的认识都是比较清晰的。第三，很重要的是我们的技术。像红杉基金、SIG投资都是比较关注技术的。我们当时也是在选择，第一轮融资我们还有其它潜在的投资人，包括一些投媒体方面的。但我们当时感觉，可能最需要的还是对我们这些平台、技术有了解的，能够帮助我们在这方面成长的，所以我们就选择了红杉基金和SIG。 主持人：以你对红杉资本和海纳投资的了解，后来的创业者如果找他们投资的话，他们应该做到什么样的程度？再接着一个问题，你如果拿这一轮的企业融资环境去跟1999年、2000年那一波企业融资的环境相比，两者有什么不同？ 李竹：现在真正要去融资，首先要做到的就是自己的产品已经推出来了，而且有一定的用户，当然量可能不是很大。这种情况下才容易得到风险投资的认可。因为像2000年、1999年的时候，可能你拿一个商业计划书就可以拿到风险投资，现在已经比较难了。现在大家对规律都比较清楚，希望你做出一个好的产品，而且这个团队有很好的经营能力，能够把团队往前推动，在行业中做到领先，这是投资人会考虑是不是给你钱，这是跟当时有很大的差别。 主持人：具体到红杉和SIG，他们有对创业团队有哪些特别关注？ 李竹：其实他们对团队的关注特别重要，然后是对你的商业模式和你的产品。这两个方面如果能够做得比较到位，就可以得到他们的认可。 主持人：其实我们第二轮融资，悠视网又引进了像高原资本、德丰杰创业投资基金和思伟投资等具有很好资本背景和产业背景的投资公司，对于这一次融资，当时基于一个什么样的考虑？这些风险投资进来之后，除了给我们在资本上的支持之外，在其他方面有什么帮助？ 李竹：实际上我们第二轮引进的也是国际非常著名的风险投资，包括你已经提到的高原资本、德丰杰，还有迪斯尼旗下的风险投资。我们当时引入这些投资人，更重要的是看重他们可能在一些资源方面，比如在内容资源上，像思伟投资就会把迪斯尼的一些内容带给我们，像高原资本、德丰杰都有很好的内容资源，包括德丰杰派到我们公司的董事原来也在时代华纳做过CEO。他们对媒体的经验，对内容的把握上，都能给我们带来一些帮助。 主持人：就这个话题我们可以进一步请李总谈一下。从风险投资来帮助创业者提供资源或者创造更大的业绩，你有什么体会？ 李竹：其实创业者和投资人的关系非常主要的首先是创业者要站在一个比较主导的位置上，对你的商业模式、团队的执行力要抓得非常好，这个前提下风险投资才能帮得上你的忙。否则风险投资不知道从哪儿帮你，这是很重要的一点。 另外，在选择投资人的时候，尤其是在选择第一轮投资人的时候也很重要。你选择一个有品牌，能对你的公司提供帮助的，将来后续的融资都会非常简单。 主持人：在融资过程当中其实还是你自己要有一个清晰的方向和主见，知道你需要什么。 李竹：首先是你要有主见，要有执行力，要对公司有把握，这样投资人才能帮得上忙。 第三，创业者要很清楚地知道你需要什么，你在选择投资人的时候要知道你需要什么。比如悠视网是做互联网视频的，我们需要内容，我们需要这一轮跟视频相关一些媒体的认识，我们需要这方面的一些经验。选择投资人的时候，就会选择这一类的，包括刚才谈到的像德丰杰、思伟投资。 主持人：他们都具有一些资源或者是他们的经验。 李竹：对。 主持人：现在在这一块的帮助上，一般我们知道他们在投资公司都会有董事会成员，在这方面你能不能给我们具体介绍一下在公司资源方面、发展方面，他们会给悠视网提供什么样的帮助？ 李竹：比如我们现在做海外内容的工作，像好莱坞的，包括NBA的，他们就会给我们介绍一下海外大概在内容的合作上是什么样一些规则，再介绍一些人脉。比如我们现在可能要很快地提高我们的收入，他们会介绍一些人加入到我们的团队，把我们的收入给做起来。在这方面，他们会说像这一类的视频企业，你们的广告收入会从哪些方面做，怎么过来，提供一些经验，帮助你做一些完善。 主持人：这方面还是给我们很大的帮助和经验。 李竹：应该是。 主持人：由于时间关系，我们最后请李总给我们各位网友，给我们整个产业界关心视频发展，关心悠视网发展的朋友们说一句话。 李竹：悠视网的发展实际上是代表了视频行业的发展，我们其实希望更多的是百花齐放的局面，也愿意把我们自己的经验和成功跟我们的同行一块儿去分享，把视频行业做成互联网的下一个最大的亮点。 主持人：非做感谢李总做客新浪科技的“白银时代”，就他的创业经历、悠视网的发展和整个视频产业的发展，跟各位网友做了深入的介绍。我们希望下一次有机会能跟李总再做更深入的交流。 感谢各位网友的参与，也感谢李总，本次聊天到此结束。 李竹：谢谢大家。
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