盛大高层解读第三季度财报

　　新浪科技讯 北京时间11月29日消息，盛大网络(Nasdaq：SNDA)周三凌晨发布了2007年第三季财报。财报发布之后，盛大网络总裁唐骏和CFO吴兆莆等召开电话会议，解读财报要点，并回答了投行分析师提问。以下为分析师提问部分内容概要：

　　摩根大通：恭喜你们在第三季度取得了很好的成绩。我有三个问题：第一，关于市场推广投入是不是主要针对暑期做的市场推广？第二税率会有怎么样的变化？第三，关于网络游戏内置广告(IGA)，你们预期什么时间可以看到IGA产生的效果。

　　盛大CFO吴兆莆：第一个问题，在所得税方面不会有很大的变化；第二个问题，关于第三季度我们在市场方面的投入，我们是把精力放在针对学生暑期做一些市场推广工作。

　　盛大总裁唐骏：您刚刚提的关于IGA的问题。我们已经成立了一个IGA的团队，关于技术、市场策略、定价策略，这些方面都有所提升，整个团队都已经在运作了，在明年年初将会看到一些成果，这个将会对年度收益产生影响。

　　花旗集团：首先恭喜你们。第一，关于你们在游戏方面的增长，尤其在MMO这个游戏上增长了多少，还有彩虹岛这个游戏上增长了多少。你能否告诉我们一些能够说明你们在这些旧的游戏上面进行了哪些工作，能够让它保持一个持续的增长？

　　盛大总裁唐骏：目前我们游戏的增长主要来自于我们已有的一些游戏，属于有机增长，同时我们投放市场的一些新游戏也将开始贡献收入，下一季度我们预计这种增长将继续。

　　花旗集团：关于你们这一季度的增长，有多少收益是来源于彩虹岛和风云？

　　盛大总裁唐骏：关于整个季度的增长，一部分是来自于彩虹岛和风云，另一部分是现有游戏的持续增长。

　　花旗集团：第二个问题，我们看2008年，在IGA广告方面的投入将提高多少的比例？因为你们在网上拥有很大的一个社区。

　　盛大总裁唐骏：IGA是一个很新的产品，这个商务模式也是非常新的，我们目前正在进行定价方面的工作，还有我们如何在这个平台上定位IGA，我们在第一年很难对IGA的前景作出一个预测，IGA将会对我们整个的年度收益作出贡献。

　　花旗集团：基于你们广大的用户群，你们在广告方面除了IGA外，还有没有其他的广告方式。

　　盛大总裁唐骏：世界很大，对于广告来说有很多的一些资源，但是我们纵观整个市场，人们对IGA这个概念还是刚刚认识到，所以我们将依靠我们的团队对IGA这个概念做一个推广，这将会有很大的挑战，也会有很大的机会。

　　花旗集团：我的最后一个问题，关于ARPU，我们回到那个问题，关于你们MMO的ARPU，它和我们在Q1里面看到的是在同一个水平上的，我们和其他的厂商做一个比较，还有一个很大的增长空间，你可以告诉我更多关于你们在将来增长ARPU方面的战略规划吗？

　　盛大总裁唐骏：从长期发展来看，我们更看重活跃付费用户数的增长，而不仅仅是ARPU。如果你看我们的活跃付费用户数和活跃用户数的比例，你可以看到只有6%，所以用户层面还有很大的增长空间；另一方面，我们的ARPU有60，而我们的友商做到了100,可见我们在付费用户数和ARPU方面都有很大的成长空间。

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：我有两个问题：在不同的地域的客户方面你们有一些什么观点，尤其在二、三线城市的增长和竞争方面。第二，你们把风云并购到盛大平台上之后，和锦天科技之前的运营方式对比，可以获得什么样的利益。

　　盛大总裁唐骏：如果你看我们的游戏者的组合，大多数来自于二、三线城市，这正是我们的强项。我们也在二、三线城市上面花了很多的精力，甚至是四线城市。自从我们获取了锦天科技的技术以后，我们把这个游戏放在盛大平台里运营，充分利用了我们的平台优势，获得了很好的增长，同时平台的性能也得到了提升，这也显示了我们平台的优势。

　　Pali Capital：你们希望未来的税率是怎么样的？因为下一年会有税率的调整，你们希望下一年的税率是怎么样的？

　　盛大CFO吴兆莆：如果你们看一下我们过去的经验，我们和政府协商，你们可以看到我们税率方面有一些增长，也有过一些下降，但是从来没有对盛大有过很大的影响。盛大并不是唯一的一个和政府进行税率方面协商的公司，我们想税率不会盛大的总体状况产生任何影响。

　　摩根斯坦利：我有两个问题：第一，关于风云在线，它主要的贡献是什么，它的创造的收入有什么变化？

　　盛大总裁唐骏：我不能告诉你一个确切的数字，但是我可以给你一个大致的说法。自从风云推出以后，我们的总体数字一直在增长，而且在整个季度里面，我们都能看到一直在增长，这对我们的整个平台来说是一个很好的集成。

　　摩根斯坦利：第二个问题，关于市场推广成本。我们看到数字上面有一个很大的增长，是不是由于风云在线？

　　盛大CFO吴兆莆：第三季度的市场推广成本不是由一个产品而产生的，而是针对盛大全线产品。其中包括我们针对中国市场特别做的一些推广活动，如：Chinajoy。第三季度对我们来说是一个旺季，这也可以说是第三季度市场推广成本比较高的一个原因。

　　CIBC：关于活跃付费用户只占用户数6%的问题，在2008年方面怎么推动你们百分比的增长？

　　盛大总裁唐骏：在过去七个季度里增长了6%，我们在这些时间里面一直在做市场方面的推广，通过这种方法，我们希望能够有更多的人参与我们的游戏。关于韩国在这方面的数字，韩国的数字是15%到18%，在达到这个数字之前，韩国大概做了三年的市场推广工作，我们现在的目标是在一定的时间之内达到15%。

　　CIBC：你们将怎样提高ARPU值？

　　盛大总裁唐骏：关于ARPU的数值，你们将会看到明显的增长，但是正像之前我们提高的那样，我们不会希望这个数字增长得非常快。跟提高ARPU数字相比，我们更愿意提高活跃付费用户(Active Paying Account)的数值。

　　Riedel Research：我有两个问题：第一，如果我们保持有可转换债券的话，我们的现金余量可能会减少到2亿美元，这会对你的运营造成什么影响吗？第二，你们的运营费用比上一季度多了30%，将近900万美元，这其中多少是来自于你们工资的增长？

　　盛大CFO吴兆莆：对于你第一个问题，我们有足够的现金，也会有足够的应付今后运营的现金流，我们有非常健康的现金流来支持我们的运营，根据我们目前的数据，偿还完可转换债券后，我们有超过2亿美元的现金可供支配，来满足我们对于市场机会的捕捉，其实我们的现金是非常充足的。我们并不担心现金流会妨碍我们的运营。第三季度的费用增长来自于我们市场推广费用的增加和人员工资的增长，以及一些研发和管理费用。

　　花旗集团：你们对NC China的投资会给你们将来带来什么样的游戏，或者是在一个较好的时机获得付费游戏，或者是为你们在谈判中提供有利的筹码？

　　盛大总裁唐骏：我们跟NCSoft达成了战略联盟协议，引进AION是第一步；此外我们还成为了NCChina的战略股东，希望能够和他们合作开发更多的适于中国市场的游戏。我们确定，基于我们的战略合作关系，我们能够更紧密地在一起合作，这对我们的长期来说是非常重要的。

　　Pali Capital：你们在四季度会有多少游戏升级包上市？

　　盛大总裁唐骏：根据之前几个季度的运作，我们会针对每一个MMORPG游戏，推出新的升级包，这能保证我们的游戏能够持续的发展。

　　Pali Capital：我的第二个问题是，在一个虚拟社区里面，一个玩家可以跟这个游戏里边的其他用户进行交流，他是不是也可以和盛大其他游戏中的玩家进行交流呢？

　　盛大总裁唐骏：从我们整个战略发展角度来说，我们的确是在从技术上做这样的事情，我们会在这个季度里边宣布一些消息。

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