史玉柱的四种武器

　　相由星生　　

　　冯小朵专栏　　

　　当大家都认为史玉柱已经成为历史的一个泡沫时，史玉柱亮出了他的四种武器，绝地大反击开始了。这四种武器就是：

　　洁癖　处女座的精神洁癖是非常著名的，这种洁癖也是处女座的动力。他很难忍受自己的不尽完美之处，撒谎和失信就更少见了。史玉柱负债2.5亿之际，曾承诺自己会把钱还给每个购楼的人，当时谁也不信。可三年之后，史玉柱真的做到了这点。中国商人诚信度的平均值几乎因为他一个人的努力而提高了一截，这个意义，怎么评估都不过分。

　　沉潜　在倾家荡产之后的几年中，史玉柱说自己只做了一件事：研究毛泽东。他购买了所有关于毛泽东的书，把自己关起来反复研读。这个月亮摩羯的男人极其崇拜摩羯座的领袖，他从毛泽东的战争艺术和政治权谋中找到了自己想要的东西。

　　专注　史玉柱的水星在

天秤座，这使得他的思维天生具有平衡感，这种特质体现在他的老板生涯里，就是喜欢多元化经营的运作模式，四面扩张正是巨人资金链断裂的重要原因。破产后史玉柱痛定思痛，从此放弃了多元化的路线，每次只专注于做一件事情，这才有了脑白金和网游的成功。

　　务实　摩羯是坚定的现实主义者，一切由实际效果说了算。史玉柱发家靠的是“高科技”的软件，但他败中求胜靠的却是务实路线。史玉柱从毛泽东那里学到的是农村包围城市的发展路线和“天天讲月月讲年年讲”的宣传策略。他将这一切全盘复制到脑白金的营销策略中，结果大获成功。史玉柱曾回忆到：做脑白金的时候，他向朋友借了50万。为了集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。县城攻下来后，在全力进攻一个市，然后是几个市，一个省……这和毛泽东“集中优势兵力，各个击破”的战术何其相似啊。而广告虽然单调乏味，但是实际传播效果却相当可观。

　　经过3年的反攻，史玉柱在全国县域市场撒下的星星之火终成燎原之势，脑白金为史玉柱带来了10多亿的利润，让他重新回到了一线商人的俱乐部。接下来，史玉柱又开始了更高调的创业历程。