校园媒体竞争进入热潮

　　本报记者 王耀翠报道

　　赛尔新概念总裁匡鹏近来一直很忙，他的团队希望把“校园梦网”建设成中国最大的校园门户和校园渠道。匡鹏说：“我们有教育网CERNET这个独特资源，超过1500家高校接入教育网，终端用户超过2500万人，我们的梦想一定会实现。”

　　关注校园媒体这个新兴市场的并非仅此一家。2006年年底，千橡集团巨资收购国内最大学生社区校内网，以此作为打入校园媒体的切口。最近，全球最大的实名社区Facebook也来到中国，进军高校市场。

　　天下熙熙，皆为利来。校园媒体的活跃，正是因为企业看重校园师生潜在的消费能力。

　　“大学生用户群类别统一，他们在学生社区网站很容易找到共同话题，因此对校园类社区网站的忠诚度也比其他网站高。”千橡集团总裁陈一舟说，由此带来的广告价值非常大，广告主只要在这些网站投放广告，企业品牌就会进入千万大学生的视野，学生的互动和群组传递会让其品牌加速传播。

　　对这个巨大的广告市场，匡鹏更是志在必得。我国对校园接入网监管很严，很多早期建网的学校只允许接入教育网。

　　赛尔新概念的母公司赛尔集团正是这个垄断资源的运营商。调查显示，2500万大学生网民的本校校园网到达率远远超过新浪、搜狐这些门户网站。“依托在教育网上的‘校园梦网’作为大学生自己的社区，用户群定位精确有效，对于厂商客户进行品牌和产品推广十分有利”。

　　随着网络的发展，互联网日益成为大众获得信息的主要渠道和通信手段，基于互联网的

增值业务是其必然发展方向，而通信网络也日渐IP化。“通信、互联网和媒体等产业正融合成为TMT产业，‘校园梦网’并不是仅仅做成社区网，而是定位在TMT新媒体平台。”匡鹏对记者描述赛尔新概念的事业蓝图时说，除了打造校园门户网站外，还为2500万教育网网民提供通信、内容、

电子商务及网上娱乐等服务。

　　在企业普遍看重高校广告市场的时候，怎样才能从竞争中取胜？匡鹏认为，必须进行有效的整合营销。梦网门户、数字媒体终端Shutter、梦网联盟和梦之队正是匡鹏整合营销的队伍。“如果三星电子要在校园推广新产品，我们可以通过门户网站、应用‘移动快门’的手机终端及时发布消息；然后，我们遍布在全国各高校的梦之队可以直接进行地面推广。”匡鹏这样描述他的线上、线下整合营销。

　　对于匡鹏描述的蓝图，易观国际分析师李佳艳认为，赛尔新概念也有自己发展的劣势。虽然赛尔集团是承建我国高校校园互联网的运营商，其对校园网具有垄断优势，但现在用户接触网络很方便，很多高校也接入了公网，削弱了赛尔新概念享有的资源垄断优势。而且，校园用户通过多种渠道接触到互联网增值业务，已经形成使用习惯，赛尔新概念必须想办法加强用户粘性和到达率。