观察：B2C市场竞争加剧 厂商1元卖衬衫

　　近日，具有服装定制行业背景的男装直销企业BONO，推出了不计成本的一元买衬衫体验活动，全力争夺男装直销市场。尤其是其促销产品直指PPG等同类竞争厂商，颇有直接向行业老大PPG叫板的势头。由此可见，B2C市场、尤其是衬衫直销市场竞争加剧。

　　PPG、红孩子的先后融资成功，让整个B2C市场再次兴奋起来。化妆品、婴幼儿产品、日用百货，甚至是钻石都成为了B2C的业务内容。尤其男装直销业，更是因为PPG的迅速成功，成为众多后来者们争相杀入和抢夺的重要战场。

　　BONO、当当、Vancl、51衬衫，甚至连传统服装业的衬衫老大雅戈尔也在蠢蠢欲动，计划进军男装B2C市场。据不完全统计，目前市场上类似的衬衫直销网站就不下20家。

　　众多厂商的迅速涌入直接带来的后果就是竞争的加剧，大家的想法都一样，就是在市场发展之初迅速占据有利形势。

　　据悉，BONO的此次名为“体验•壹计划”的活动将从11月20 日零时启动。活动期间的每天上午10:00-10:15和下午14:00-14:15，消费者拨打BONO服务热线就可以用一元价格购买到BONO指定目录中的男士衬衫、T恤、休闲裤等产品，每天每个时段都将有50个幸运名额。

　　据业内人士分析，目前男装直销市场竞争激烈，价格竞争成为常态，各种促销活动频繁。当当网衬衫专卖频道开通之初就开展了全场衬衫满100返30元A卷的促销活动，Vancl则推出首次购物可享受68低价买衬衫的优惠，其他厂商的诸如满××元送××活动更是数不胜数。

　　然而像BONO此次采用的几乎“白送”的 “一元”销售手段在业界来说也是首次，难免被业界认为有价格清洗和打击竞争对手的嫌疑。

　　对此，BONO市场人员表示，此次的“体验•壹计划”活动并非是降价促销活动，而是一次B2C的体验活动，让消费者以“零成本”、“零风险”体验男装直销的便捷服务，同时有机会切身体会男装B2C的便携服务和BONO男装的品质。

　　分析人士认为，BONO的此次活动虽然难免对其他厂商产生冲击，但是无疑可以吸引大量习惯了传统购物方式的消费人群，对于B2C市场的推广普及具有积极意义。

　　相比PPG以铺天盖地的广告轰炸来吸引眼球占领市场，BONO在广告之余的体验方式可谓是另辟蹊径，对于普通消费者显然更具吸引力。据BONO市场部人员介绍，活动开始之后反响非常热烈，热线电话火爆异常，每天的限量产品在几分钟内就被迅速抢光。

　　对于BONO的促销活动，目前其他男装B2C厂商暂时还未出台应对举措。不过分析人士认为，年底从来都是消费购物的黄金季节，促销活动是企业的常规活动，同时面临BONO咄咄逼人的竞争压力，其他厂商必然会进行应对。

　　由此看来，一场男装B2C市场的促销大战即将上演，最终的结果让我们拭目以待！