起点中文网乘盛大之势打通电子出版业供应链

　　孙琎

　　最重要的作家和用户互动中，起点替作家找读者，为读者找作家，并提供个性化阅读服务

　　吴文辉表示，起点正在逐步提高作家的收入，以刺激更多创意产生

　　凌晨1点，一个“灯丝”间隔不断地下意识刷新着起点中文网的页面，“这已经成为我的习惯了。”他说。这位因喜欢小说《鬼吹灯》而被戏称为“灯丝”一类的用户，希望能在每天睡觉前看上一段在网上最新更新的小说。

　　在中国最大的网络文学平台起点中文网(下称“起点”)上，1400万个注册用户就这样每天为其贡献着点击，13万个网络作家的小说，在这个网络平台上进行着创意和文化的碰撞，从而产生了延伸到出版、影视、游戏等平台的创意和商业力量。

　　这家60多个人的企业，2004年被盛大网络收购，2005年和2006年又再次被追加投资。去年其实现了流量和收入的100%增长率，估计未来三年复合增长率为50%。

　　跨平台价值

　　起点总经理吴文辉对《第一财经日报》表示，起点的定位是原创作家的平台，然后进行内容宣传、包装。再对小说内容进行多平台开发、销售，实现多维版权增值。

　　而迄今为止最为成功的案例之一是《鬼吹灯》，一个探险故事。这本原创热门网络小说，在网络上吸引了千万点击率，作为实体书出版之后，登上去年中国畅销书排行榜。 除了这项成绩之外，这本书的开发链条涉及网上付费、图书出版、漫画、声讯、海外版权、电影和网络游戏。

　　目前，利用《鬼吹灯》作为剧本的电影正在筹备中，电影阵容强大，杜琪峰监制，徐克导演。吴文辉对此表示，会将《鬼吹灯》拍成《印第安纳琼斯》、《魔戒》一样的系列大片，预计2009年推出。

　　而盛大的3D大型多人在线角色扮演类游戏(MMORPG)网络游戏《鬼吹灯online》明年就会推出。

　　吴文辉透露，在各种开发环节中，最丰厚的是网游和电影。起点目前的主要收入来源是付费阅读，去年占90%。而这一比例今年会降为70%。因为广告和版权销售收入已经开始崛起，各占据了10%和20%的收入比例。

　　目前，起点付费阅读收入呈现稳定增长的态势，而广告和版权销售同样是高速增长，因此预计今年总收入将达到4000万～5000万元。吴文辉则希望，未来这三方面的收入能够变成三足鼎立的局面。

　　事实上，起点的付费用户数为50万到60万，而其注册用户为1400万，付费阅读率为5%，跟互联网上其他付费应用的付费率相仿。这一比例仍有较大的提升空间。

　　吴文辉表示，作为中国最大的创意和版权基地，起点目前只是从版权获取到销售、分发，完成了初步商务模式的探索。

　　未来起点会扩大范围，如让传统作家加入起点平台，并进一步跟出版社和影视公司结成更紧密的联盟，而且在互联网上更深入地推广电子阅读和广告，进行更好的社区化建设。未来很多文化领域，如音乐、话剧、服饰、纪念品，以及无限增值服务平台，起点也有待开拓。

　　盛大的算盘

　　盛大高级副总裁王静颖表示，三年前盛大收购起点时，看重的是最底层的东西——起点的文化和创意资源。盛大不缺乏制作和研发能力，缺乏的是创意。起点拥有丰富的原创作品，以及用户和读者互动平台。

　　目前，网络小说原创作家中80%～90%聚集在起点平台上，数量达到12万～13万人。在百度上搜索出的小说关键字中，排名前50位的，大多数是起点上的小说。

　　王静颖表示，盛大对于投资起点财务上的收益是满意的。从关键指标上看，三年前，起点PV(页面浏览)为2000万次，目前超过2亿次，排在第二名的网站则是2000多万次PV；收入方面，三年前起点一年收入为120万元，目前超过4000万。在注册用户数量方面，三年前为100万，目前为1400万。

　　“从协同效益上看，盛大的收获也不小。”王静颖表示，以《鬼吹灯》的网游开发为例，通常一款网游的推广费用从几百万到上千万不等，而《鬼吹灯》则大大节省了这笔费用。因为经过调查，起点平台上其中有带来1亿次PV的用户知道《鬼吹灯》。这样的知名度和点击率，就省去了推广的庞大费用。

　　在盛大取得了推广收益的同时，起点利用了盛大的销售渠道、技术、用户群以及客服等资源。

　　盛大已经对其进行了两次追加投资，2004年10月收购起点后，一次是2005年追加1000万元，2006年追加1亿元。并派了最好的技术团队，进行建设。

　　打造产业链

　　“网络平台将一直是起点发展的基础。”吴文辉表示，起点作为具有Web2.0特性的平台，很适合创意的产生。

　　其中最重要的作家和用户互动中，起点替作家找读者，为读者找作家，并提供个性化阅读服务，再引发成为社区化平台，是起点的基础建设演进路径。

　　如借助起点的网络平台推广能力，由一位28岁作家创作的《鬼吹灯》，在2006年“百度搜索网络小说Top10”中列居首位。该书2006年3月开始在网上发表，4月，起点中文网购买了《鬼吹灯》版权。不久，该书纸版由安徽人民出版社出版。如今，《鬼吹灯》系列累计发行过百万册。其作家因此就收入约300万元。

　　起点日点击率突破1亿后，盛大高层和起点内部均认为，起点再次步入一个需要跨越的阶段。

　　作家团队虽然经历了空前的壮大，但是依然与用户的需求有差距；作品良莠不齐，优秀作家和优秀作品的孵化需求，开始成为起点进一步发展的瓶颈；面对不断奋起直追的竞争对手，形式单一的分成模式也已经不能承担黏合优秀作家的重任。

　　针对这些问题，起点在2007年年初就策划了国内电子出版行业最大规模的作家培养与激励计划。

　　2007年3月9日，起点中文网推出了“千万亿行动”，以培养更多的作者。

　　起点用一种独特的激励和管理模式，将原本混乱、随意而不稳定的网络创作和电子出版消费进行了协调和融合，疏通了电子出版行业的

　　起点推行收费阅读，并推动作家创作，将部分收入兑付给作者，实现利益共享。

　　吴文辉表示，起点正在逐步提高作家的收入，以刺激更多创意产生。目前，起点中文网中，除去电影和网游版权收入外，一年收入过百万的作家有2个，收入达到50万～80万的作家有十几个。目前，起点作家每月平均每人收入2000元。

　　收入的提高使目前全职写作的作家有几十个。而通过版权产生的大部分的收入也归作家所有，作家可以得到付费阅读收入的70%，出版收入的70%。

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　　同属文学原创网站的文学网站幻剑书盟(hjsm.net)着重于玄幻类，创立于2001年5月，原本与起点网不分伯仲。幻剑书盟2006年拥有作品3万多部，日访问量约为2000万，注册会员逾200万人。2006年3月，幻剑书盟接受了“TOM在线”2000万元的注资，出售其80%的股权，成为继起点网之后，又一家被收购的原创文学网站。

　　这是SP进行的首笔针对文学网站的收购。幻剑书盟与TOM在线互补性体现为：成为TOM在线一个文学频道，并为TOM其他媒体平台提供内容，使内容实现在多平台上的增值。

　　国内著名的原创文学网站“榕树下”创办于1999年8月，后被贝塔斯曼收购，2006年4月欢乐传媒宣布斥资500多万美元收购榕树下。欢乐传媒每年有大量的影视节目制作需求，将“榕树下”网络文学作品影像化成为欢乐传媒后续整合的工作重心。