支付宝签下众多商业银行加速扩张

　　目前中小企业群体已占中国企业总数90%以上，其所创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的60%左右，对他们的抢夺，绝不是签下16家银行，搭建一个平台这么简单。

　　本报记者 赵明

　　“我们确实正在进一步拓展与商业银行的合作网络，为支付宝用户提供更加便捷的第三方支付服务。”阿里巴巴集团旗下独立第三方支付平台支付宝总裁陆兆禧告诉中国经济时报。

　　日前，支付宝被曝出已与温州商业银行、嘉兴商业银行、青岛商业银行、台州商业银行等签订合作协议，开通网上购物付款结算等业务。

　　这样，迄今为止，与支付宝达成合作协议作的银行增至16家。

　　得益于与银行的深度合作

　　“下一步，我们将和各大银行展开更加深入的合作。”陆兆禧称。

　　加上之前与中国邮政、VISA等的携手，支付宝自2004年至今，用3年时间打造了一个全国最大独立第三方支付平台。依据这一平台，一方面，中小企业可以与银行系统顺利对接，降低了批量、小额交易结算成本；另一方面，个人用户又可以享受到许多独特、多样化金融服务，如网上购物、手机充值、订购机票、生活缴费、购买彩票、收取AA费用、快速还款等。

　　业内人士表示，第三方支付平台便捷性和普及度，很大程度取决于与银行合作的广度和深度。支付宝的成功，就是因为有了诸多银行合作伙伴的协作。

　　支付宝的路径也是如此。3年间，支付宝迅速与中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、招商银行等12家全国性商业银行建立了稳定的合作关系。如此一来，绝大部分的银行用户都能通过支付宝“卡通”业务，实现了在线结算。没有银行卡的用户，则可以通过支付宝联手中国邮政推出的“网汇e”业务，实现网上安全支付。

　　与银行的合作，让平台一时间迅速延展。截至今年10月17日，支付宝注册用户已经增至5200万，加盟商户达32万。当日，支付宝日交易总额达到1.9亿元人民币，日交易笔数超过100万笔。

　　从全额赔付到信用记录贷款

　　4家网商凭支付宝信用记录，获得建设银行无抵押贷款，前一段时间曾被广泛报道。

　　陆兆禧在接受中国经济时报采访时认为，支付宝对这个产业的作用远不是作为“工具”的支付平台，而是对“信任”文化的打造。

　　2005年2月，支付宝率先推出“全额赔付”制度，对交易遭受损失的用户进行全额赔付。今年8月，支付宝又将这一概念全面升级推广，发起“网络诚信计划”，同时发布了国内首个“互联网信任标识”，并以严格的审批和退出机制加以保障。这一举措，让信用变得可视和具体化，也首次给“信用”赋予了真正的商业价值。

　　如今，信用已被用户广为接受。比如，大部分商户都极为重视客户对其诚信度评价，而用户在购物时也首先查看商家的诚信档案。据40万网民参与的《互联网信任环境调查报告》显示，75%的网民进行网上交易时，最看重商家的资质和信用。信用已经成为在线交易的主要诉求。

　　“这才是电子商务产业发展的基石。”陆兆禧称，支付宝在架构上，底层为支付和信用体系，上边才是B2B、B2C、C2C业务的开展，前者是后者的平台和根基。

　　在这方面，支付宝在3年中，积累了一套信用评价体系与信用数据库，也引起银行和金融机构的关注和兴趣。目前，支付宝正尝试与中国工商银行、建设银行等合作，以此信用记录为基础，对中小企业提供信贷融资服务。

　　“这将是一个多赢的举措，一方面可以为银行找到更多优质的信贷资源，另一方面也将激发中小企业的活力。”业内人士表示，对刚刚起步的中国诚信体系建设，也提供了很好的启示。

　　将海内外打通

　　陆兆禧向中国经济时报透露，支付宝海外战略正在加速跟进。

　　据记者了解，目前中小企业群体已占中国企业总数90%以上，其所创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的60%左右，已成为经济发展中最重要的主体力量之一。另一方面，受规模化经济利润摊薄、供大于求等问题困扰，这个群体一直在寻求更为高效便捷、低成本产销通道。

　　而全球化电子商务平台兴起，将成为唤醒这一“长尾”经济活力的“起搏器”。通过这一平台，中小企业不仅可以在全球范围内寻求到更多商机，快速实现国际化；同时，还可以绕过高达20%以上的中间渠道成本，进行多对多交易，帮助企业得以低成本、高效运行。

　　统计数据显示，2006年，中国线上B2B电子商务市场总交付价值规模在17.96亿，其中外贸额度就达到了12.20亿。

　　在线对外交易需求的不断释放，也使得作为电子商务基础服务平台的独立第三方支付平台，意义日益凸显。

　　基于此，支付宝除签下国内一众商业银行外，其外海战略也在加速跟进。

　　除了此前与VISA国际组织达成战略合作协议外，今年8月，支付宝又联手建设银行、中国银行，提供跨境支付结算业务。国内买家通过支付宝就可以用人民币购买海外商品，境外商家也可以通过此业务，进入中国内地市场。

　　据悉，此项业务将从现在的香港地区，逐步拓展到东南亚、日韩、欧洲、美洲。预计到今年底，签约的境外购物网站数量将超过100家，月交易额有望突破亿元，支持包括英镑、港币、美元、欧元等在内的12种海外货币。