暴风网际CEO冯鑫：创业者要能保持财务上的盈余

暴风网际CEO冯鑫做客新浪科技白银时代(新浪科技配图 摄影：吴文雄)

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　　主持人：刚才和冯总聊了很多创业方面的一些东西，包括一些理念，比如我们真正如何以客户为导向。

　　冯总，其实在国内做通用软件一直是一个比较尴尬的事情，金山的上市，我们认为不是一个软件公司上市，而是网游公司上市。您当时创业的时候，2005年8月份为什么选择以通用软件作为市场切入进来？

　　冯鑫：我有一句话，我们说的互联网推动世界，软件推动互联网。这个话的原因，在于我算过一个数，我觉得一个软件用户价值相当于100到1000个网站的用户。换句话说，一个10万IP的软件用户几乎相当于一个500万到1000万IP的网站。为什么呢？为什么有100倍的力量呢？你就想一个软件时机更早，时机更多。比如我今天上一个网站，必须输入网址打开网站，但是我今天使用这个软件，比如使用QQ，一开机一联网，它已经在起作用了。

    第二，作用力更大。还是以腾讯为例子，QQ推出QQ.com，差不多走了半年不到一年的时间，起码流量推上来了，非常惊人，但我们都知道，一个网站想推另外一个网站，只能用勾人的手法，说你来吧，我们这里好。但是QQ告诉你，你就得去，实际上手法更多，对用户的影响更大。

    第三，它对用户的粘连性更差。我今天不去你的网站很简单，我今天不去就好了，但是我今天想不用这个软件比较复杂，可能我需要卸载，卸载之后还要生效重启。

    从这三点来看，一个软件用户的贡献可能相当于一百倍于一个网站用户，这是在商言商。另外，我到今天做了差不多6年，而且一直做通用软件。通用软件你刚才说所谓惨淡经营，是指原来卖光盘、卖盒子、卖白菜的情况。

    后来我去雅虎，发现当时是3721跟中国合资了中国雅虎，我发现打开了万花筒。软件一旦用互联网的思想去理解需求、推广商业模式的时候，会发现有广阔的天地。Google成长这么快，今天最怕谁？你和我的答案是一样的，微软。如果Google今天有竞争对手，一定是微软，而不是雅虎，第一时间想的是微软。软件应该是技术推动，这个行业也是技术推动。所以，软件仍然是核心的核心。

　　主持人：所以你当初选择进入这个行业去做。

　　冯鑫：对。

　　主持人：其实我们知道您在技术方面一直做市场，一直做推广，在营销这一块您是非常擅长，尤其是在互联网营销这一块。其实你不是一个技术专家。

　　冯鑫：完全不懂技术。

　　主持人：当时怎么聚集这一帮人去创办这个公司。因为对于一般人来说要聚集一帮人做一个公司，把一个想法变成一个团队，再变成一个公司，这个过程是非常难的，您是怎么把很多人聚集起来。

　　冯鑫：很多人不理解，我自己回想起来很茫然，其实很多圈里的人觉得我是技术高手，其实我压根儿不懂技术，确实到今天我都不怎么会重装系统，重装系统到现在我一次都没有做。

　　第一，确实也有运气。其实今天的雅虎，我管的就是技术，他们是我的手下，我是他们的头，多少有点渊源，而且渊源不算小。

　　第二，我是学理科的，而且我热爱理科。可能在我冯鑫心目中，最尊重的人是自然科学家，是搞数学、物理的。而我的很多技术人员都是学数学的，我经常喜欢跟他们一块儿探讨什么新的科技，他们说将来光成影的时候，在空气中有灰尘的时候就可以成为键盘了，我真的是喜欢科学，跟他们一块儿畅想科技未来。我对理科、数学这个学科特别有兴趣。我真的是喜欢技术人员，而且喜欢技术人员到今天无论工作多少年，无论是否当了官怎么样，他们几乎还保持着相当纯净的大脑，我喜欢技术学科，喜欢技术人员的性格。压根儿我真的喜欢他们。

　　主持人：刚开始创业的时候怎么去说服你这个团队，跟着你一起去干？干我们这个事业？

　　冯鑫：说服的人不多，刚开始其实我就说服了两个人。

　　主持人：哪两个人。

　　冯鑫：一个该任峰，一个叫韦婵原。我们一开始公司有5个人，另外两个人是跟风进来。一个女的是跟我做产品的，跟我这么多年，她似乎感觉跟太久了，从一毕业就跟着我，跟着我去金山做产品经理，跟着我去雅虎做产品总监。然后就是任峰，是我的CTO，原来在雅虎的时候是从一个程序员被我提拔成项目经理了。我当时跟他们描绘了我要做这个产品的方向，他什么也不讲，他是一个特别简单的人，喜欢做这个产品，甚至不知道做完这个产品怎么赚钱，他听我讲，反正傻呵呵听着，确实也听不懂，也不大相信。

    前两天我们俩还坐在一起说，你怎么把公司搞这么大了，当时也不相信，就是慢慢对这个产品感兴趣，而且那时还给他们发工资，工资很低，他原来的工资是两万，他当时在百度，而且是很重用的一个人。然后我们给他四千块钱。但是我拿一千块钱，他觉得四千块钱可以，就跟我去做了。做了以后，每个月、每个季度，我们都有质上的变化，我想任何一个人在这样的一个公司里面会越来越呆得住。会觉得这个公司真的看着很有希望，而且每天都有新的东西需要你学、新的困难需要你客户。然后又感觉这个东西不成功，当然很过瘾。你刚才讲说服，伟婵原不需要我说服，因为跟我做了很长时间。另一个人，想做互联网软件，的确感兴趣。

　　主持人：尤其看到你拿一千，他拿四千，性价比高，是你的四倍，这对于一个员工来说是非常有吸引力的东西。后来IDG投资了你们。

　　冯鑫：后来IDG投资了之后我还拿了一段1000元的工资。之后不是，因为总要过日子。

　　主持人：IDG投资你们的时候，你怎么说服IDG？刚才你说服了两个同事，用冯总的话说没有什么大道理跟他们讲。但是IDG，你拿风险投资的钱，据我的了解，风险投资的钱是不好拿的。

　　冯鑫：我说了不算你们可以去问张震他们。

　　主持人：张震也就是IDG负责投资暴风网际公司的一位合伙人，也是我们投资界一位知名的投资专家。

　　冯鑫：我确实没有写过项目书。

　　主持人：第一次怎么跟他们接触？

　　冯鑫：他们找到我。

　　主持人：也是看好这一块产品。

　　冯鑫：是两件事情。我觉得不知道大家能不能借鉴，我的第一件事情是我创业的第一原则：简单，我不懂投资，压根儿也没指着他们，所以这个公司是靠我自己活的。投资这个事就算谈成了，手续往复至少六个月，现在外汇管理很难，至少得有8个月。这8个月如果出事了，你仍然什么也没有。所以，必须靠资金。从公司创业到今天，我一直保持略有盈余的局面，这样的话你在谈判的时候心态好，要不然就等着米下锅了，你身上背着米，我一定很阿谀奉承，我一阿谀奉承你就小看我，这是第一点。

　　第二，看好我们的团队，这个团队至少有两点。第一，想做事。第二，这个团队很团结。他们给我钱，会觉得我们这个团队很有激情。想做事，不贪图利益，不会因为眼前的利益或者是恐惧乱了方寸，他们能感觉到，而且我们也确实是这样的人。眼前给我点诱惑不会在意，你想威胁我，我也不会在意。我觉得这一点慢慢不仅我有了，任峰有了，伟婵原也有了，方伟也有了，他原来是负责整体销售。我们可能透露同一种信息，我们会努力工作，但是我们不会贪，这种信息就有了。投资他们讲投人，他们说会讲投人。

　　主持人：投人看团队。

　　冯鑫：觉得我们这个团队挺进步化的。

　　主持人：后来就决定了投资你们的公司。

　　冯鑫：而且投资我们，我们当时觉得公司不只那个价钱。当时我们是成立四个月的公司，而且真是白手起家的公司，我心里认为这个公司至少值一千万美金，但是这个公司什么也没有当时，产品都没有出新。他们找我，我说这样吧，我说至少按照这个价钱。当时我也觉得怎么看都不值，但是我说我也挺喜欢IDG，我们保持关系吧，6个月之后我们再来谈。一周以后他说就按你说的价吧。

　　主持人：就是去年底。

　　冯鑫：2006年的年初，就是刚过完春节。他说就按你说的价格吧，他们认了，我当然也挺高兴的，我们一块儿吃吃火锅，就定了。

　　主持人：后来就走了一些协议，签一些投资项目协议。

　　冯鑫：对。

　　主持人：其实我们整个感觉还是创业当中你始终保持自己的独立。

　　冯鑫：必须保持自己的独立，很多人可以帮你，投资人可以帮你，外界的合作伙伴可以帮你，你的兄弟都可以帮你。但是帮你有一个大前提，就是你可帮，或者是你有被帮的这种迹象，有被帮的点给露出来了。90%是靠你自己，10%是不同的时机给你不同的帮助。你要清醒地认识到这一点。我跟创业的人说，我告诉他们一句话，永远不要把希望寄托在别人手里。

　　主持人：对团队方面你有什么样的想法？做一个创业团队的管理其实还是蛮难的，因为现在外面的诱惑还是非常多的，各种公司上市了，可能又要去其它公司拿股票、拿期权。你在这一块有什么想法？

　　冯鑫：我在管理上我认为不是特别擅长，我后来也努力看了一些书，努力学了一些东西，因为我对书籍也兴趣不大。

　　我觉得有几点有一定的收效。第一，在高层团队里不谈政治，谈政治者离开。高层不谈政治，可以让底下人心里清楚。

　　第二，我们对业务极狠，对业务特别狠。但是如果你平时有什么需要我帮助的，我极宽容。

　　第三，还有平时如果非工作时间，我们又极随和。没有任何人可以拿职位和资历说话。

　　我大概是这么做的，这么做久了之后，整个公司慢慢也开始这么做了，谁都敢和我开玩笑，但是做业务的时候，谁不敢轻易地骗我。谁有困难的时候他们还真敢跟我开头。我们是这么做，有一些效果。

　　主持人：真正是以开放的心态，诚实的态度，跟这个团队一起打拼。

　　冯鑫：对。

　　主持人：其实据我了解，冯总在创业伊始，也是在一个不大的办公室里办公，晚上加班也经常加很久，披星戴月，大家12点钟、1点钟完了各自回去。他们其中还有一个技术骨干就睡在公司里做产品的开发。我们通过访谈可以看到一个创业性的公司的成长历程，他们的团队领导人在创业当中所表现出来的管理的理念、产品开发的理念。

　　感谢各位网友参加今天的访谈，今天的访谈就到这里，谢谢冯总，也谢谢各位网友。

　　冯鑫：谢谢新浪。