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分析：完美时空与“清华系”力量http://www.sina.com.cn 2007年11月06日 03:55 第一财经日报
完美时空与“清华系”力量 赵奕 2004年网游年会时候，有人问金山CEO雷军，市面上众多网游企业最看好哪家，雷军说，完美时空(Nasdaq:PWRD)。记者追问，为什么呢？雷军说，因为他们和金山一样，是做自主研发的。 在巨人网络登陆纽交所之前，完美时空以融资1.88亿美元的金额，成为网游IPO第一股。此外，比起同样致力于自主研发的金山软件来，它的上市速度招人艳羡，从成立到上市不过3年时间。 而在2007年第二季度的市场调查中，完美时空市场份额已达0.9%，超过金山近三倍，实现低调崛起。 “清华系”的力量 今年11月3日，《完美时空国际版》与印度尼西亚在线娱乐游戏运营商之一的LYTO公司签署了合作协议，之前完美时空已经在包括日本、巴西、韩国在内的13个国家和地区推出此款游戏。 完美时空从成立之初即飞速成长，2006年实现销售收入约人民币9941万元，2007年一季度约达8715万元，而研究和开发的费用分别约占到了营收的18%和26%。 在开发网络游戏之前，完美时空也遭遇了金山软件的困境，其前身洪恩软件从事教育软件开发，也一直遭受盗版软件的困扰。虽然在教育软件行业排行第一，但收入始终不尽如人意。 在2004年进入网游领域后，伴随着市场放大，完美时空盈利能力也在不断放大，后来已经远远超过洪恩软件。“好像完美时空是现在刚刚被认可的，其实不是如此，之前他们已经是软件行业的领头羊之一。”一位业内人士告诉记者。 从事教育软件制作的同时，洪恩软件就着手研发游戏。早在1997年，池宇峰带领的团队就开发了中国第一款单机版的3D游戏——《血战上海滩》。 “1999年洪恩开始转型开发网络游戏，但是我们没有对外说过，2004年，我们做完美时空的时候，在推广活动中也利用了洪恩软件当初的一些资源。当时，我们是唯一可以把软件放在新华书店里来卖的公司。”完美时空副总裁一位高管告诉《第一财经日报》记者。 脱胎于原创游戏研发，完美时空切入网游行业的速度惊人，比如3D引擎开发。 完美时空在研发方面保持活力的关键在于其团队的稳定性。“公司有800人，研发团队占到三分之一，公司20%的人都来自清华，其中主要人员都是十年前就来到这里的。团队很稳定到现在没有人主动离职。”一位高管说。 而“清华系”的海归背景也迅速帮助完美时空在资本市场上寻求到支持，不论是在国内的融资，还是在纳斯达克上市，以池宇峰为代表的管理层为完美时空设计好了40个月上市之路中的每一步。 完美营销 市场化运作也是完美时空的特色，自2007年10月起，几乎每月都有围绕可以炒作的活动策划。 作为负责完美时空市场运作的一位高管，虽然在上市缄默期难以对记者多谈各种营销方略。不过，实实在在做事就是完美时空的方式。 2007年9月28日起，完美时空就推出了主题为“2007完美风暴 席卷你世界”为主题的选秀活动；2007年10月19日至10月26日， “九九重阳登高处三处大奖盼你拿”活动；而10月9日起至11月份，有演唱组合水木年华进行的校园巡回演唱会正在进行中，主题为“完美时空最好的年华”…… 上述活动让完美时空在媒体和各个网吧都有充足的曝光率。而这些活动也直接让完美时空成为2007年网游广告方面投入最多的企业，仅仅第二个季度，其网络广告投放额度就在1118.8万元，而排在第二位的九城，广告投放额才623.2万元。 上市的效应在此集中显现出来。除了事件营销外，完美时空的最重要的战略是用异业联盟来作为炒作话题。 旗下最主要的两款游戏《武林外传》和《诛仙》，前者是2006年最火爆的国产电视连续剧，而后者是2005年迅速崛起的网络神幻题材小说。 “我们在与萧鼎(《诛仙》作者)谈合作时，他起初不愿意；担心网络游戏伤害了小说读者对文学作品怀有的感情。不过我们再三做他工作，表示网游作品将会是对原著忠实再现，同时也是对《诛仙》迷的一个回馈，他才答应。”一位高管告诉记者。 事实上，上述两位作者最后都参与到游戏开发中，并对其中的一些环节进行了修改，“《武林外传》这款游戏里面有不少情节就是宁财神自己写的”。一位高管表示。 “我们所切入的题材，大多都基于中国特有的文化背景，且题材本身拥有广泛的影响力。这从侧面对市场运营是强有力的支援。”完美时空研发中心战略部总监曾戈告诉记者。 正是“借题发挥”，让完美时空轻松地圈定了玩家人数。11月，伴随着吴宇森大片《赤壁》拍摄，完美时空的同名3D游戏也不断在酝酿中。而这次，完美时空将异业合作拓展到了电影领域。 “网游十年”专题其他文章：
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