Zanox试水中国网络广告市场

　　CNET科技资讯网 10月31日报道 尽管在互联网行业闯荡多年，并且担纲跨国网络广告公司高管，Zanox亚太区总裁Jennifer Zhang(张宇梅)在接受CNET采访时，依然表示传统印刷媒体永远不可能被完全取代。她说：在门户网站上做广告可以推广品牌，但不一定能够实现直接销售，这是品牌广告与效果广告的最大的区别。

　　Zanox于10月17日亮相北京国际广告技术大会AD:Tech，展出了自己的广告主解决方案Zanox PRM(合作伙伴关系管理)，为广大参展者介绍了Zanox GAP(全球联盟合作伙伴)模式。在密密麻麻的参展商中，这家以“联盟网络营销”为定位的小型公司引起了媒体注意。

　　据Forrester Research预测，仅针对欧洲市场而言，市场总额将从2007年的1310亿欧元增长到2011年的2630亿欧元左右。联盟网络营销是指通过基于绩效的销售网络，在互联网上引介并销售产品和服务，目前在国外已经成为市场营销的组成部分之一。

　　Zanox进入中国仅仅一年多，多数业界人士对这个名字还比较陌生，但据Jennifer Zhang(张宇梅)介绍，Zanox实际上已经是一家成功的跨国企业。2006年，Zanox连续第五年实现收入比上年翻一番。Zanox在30多个国家提供本地化的服务，支持200种货币，现有的广告主活跃在全球75个国家。自2007年以来，Zanox成为是Axel Springer和PubliGroup的成员。(Alex Springer是德国最大的报业集团和第三大的杂志联盟站长；PubliGroupe则是媒体销售企业。)

　　在接受CNET采访时，Jennifer Zhang(张宇梅)介绍到，Zanox进入中国已有一年半的时间，期间主要是学习中国市场的经验教训。“下一步，我们将把国际客户带到中国来。我们不会与中国本土的合作伙伴竞争，与合作伙伴共同发展是我们永远的定位。”

　　问：Zanox定位是广告主联盟还是

　　答：两者兼顾。我们早期业务主要是做效果广告。但商家做完广告后，还希望在网上实现交易，而我们有能力帮助客户完成网上营销。因此，我们既是广告联盟，也是电子商务集成方案供应商。但目前的战略重点是广告联盟。

　　问：成为Zanox合作伙伴需要什么条件？你们联系上下游的平台是什么？与门户网站相比有何不同？

　　答：我们的上游就是广告主，主要集中在一些比较大的国际品牌以及商家；下游则主要是网站联盟。成为Zanox合作伙伴首先需要有一定的网站流量，而且已经有一定的网络营销基础。在中国我们有上万家媒体可供投放广告，在全球总共有一百多万家。

　　Zanox是一个网站，是一个按照效果营销的电子商务平台，合作伙伴和广告主拥有各自的入口，可以登录查看相关报告和业绩。广告联盟侧重效果营销，而像新浪、搜狐等门户网站主要着重于品牌推广。

　　问：Zanox与Google广告有和区别？

　　答：Google主要做竞价排名。而我们提供技术帮助网站站长或商家在很多搜索引擎上购买关键字，收费基于最终的购买效果。

　　问：Zanox于2000年3月份成立，到目前盈利了吗？广告和电子商务哪一部份带来的收入更高？

　　答：我们已经盈利了。实际上，广告是我们能够推动电子商务的途径之一。

　　问：现在很多传统媒体在向互联网转型。您认为互联网广告什么时候能够取代印刷广告形式？

　　答：我认为传统媒体的发行量可能会下降，但永远不可能被完全取代。就像现在虽然有电子书，但很多人还是喜欢抱着一本书去看，这是一种用户习惯。

　　问：那么总体上看，广告形式会因为主流媒体模式的改变而发生变化吗？

　　答：投放广告要基于针对的用户群。如果销售的是传统的东西，目标群体是老年人，那可能还是会在传统媒体上推广品牌；但如果是我们所讲的效果营销的东西，则逐渐会转到网上，因为成本会越来越低，渠道更广。

　　问：Zanox跟中国的视频或

　　答：目前没有，因为我们没有适合的项目。如果有这样的项目，我们很愿意合作。

　　问：门户网站覆盖面非常广泛。如果客户没有选择新浪而选择了你们，主要是由于你们的哪些优势呢？

　　答：因为我们是基于效果计费的。在门户网站上做广告可以推广品牌，但不一定能够实现直接销售；而我们是基于最终客户实现了多少销售额来收费的。这就是我们之间最大的区别。

　　问：Zanox有没有考虑和百度合作？

　　答：目前还没有，但以后可能会谈相关合作。当前的中国互联网市场是诸侯割据的时期，我们刚进入中国一年半，对于自身的定位需要进一步明确。

　　问：Zanox的中国发展策略是什么？

　　答：我们的策略很简单，就是与中国的合作伙伴共同发展。我们只是给大家带来国际客户。而且我们的技术很先进，能够给合作伙伴带来很多收益。

　　问：Zanox目前在中国有多少员工？资金投入如何？

　　答：有15个人，将来还会不断增加。目前资金不算太多，但明年会大幅度增加。 (文/王丹)