乾龙创投查立：计划书要象广告片讲出主要东西

乾龙创投联合创始合伙人查立(Cha Li )做客新浪财经中心VC人生(摄影：吴文雄)

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　　主持人：上面我们主要围绕着乾龙创投和它关注的早期的TMT项目的投资，包括查立先生自己的一些经验跟大家做了一些交流。我们下面更具体地想请查立先生给我们创业者沟通一些具体创业方面的问题，比如怎么样做一份漂亮的商业计划书等。

　　那么，查立，对早期的项目来说，你们在投资一个企业的时候一般考核或者评估他们的流程步骤是怎么样的？

　　查立：首先，我们一定是要看文字的东西，你文字不一定需要做得非常非常完整。有很多人会经常打电话来说要跟我们见面谈一个好项目，我们通常不会马上莫名其妙地安排见面，我们的人手资源都有限，所以我们通常希望他们能够给我们一个文字的东西，我们能有一个初步的判断，然后第二步是我们跟他们团队的见面接触。

　　主持人：这个文字就是一个商业计划书，这样也有利于节省我们的时间，那么多创业者不可能一个一个去见面。

　　查立：对。

　　主持人：通过这个商业计划书我们去选择我们感兴趣的团队。

　　查立：是，但是商业计划书很有讲究，很多人可以写得很长，写很多文字，但这并不等于就是一个很好的商业计划书。商业计划书有点象电视片广告，你要是让我翻了两页就不感兴趣的话根本是不可能把它看完的。所以很重要的是把你的计划开门见山的、非常清晰地摆在投资人面前，并且还要包括这个公司的核心价值，我们希望看的往往不是大的市场环境，比如说中国互联网有多少用户啦等等，你到底想干什么，你能带来多少收益，这是很关键的，你能不能很简单地把你的价值一开始就说很清楚，这个很关键。

　　主持人：做一份漂亮的商业计划书不是你的包装漂亮，而是你的实质能不能做到让投资者，让VC一下子就看中或者抓住他们的眼球。

　　查立：对。

　　主持人：刚才我们已经谈到了就是在创业早期项目当中财务的控制问题，早期的项目他们的财务状况你们会怎么样做权衡？看得很重吗？

　　查立：我们通常会这样，团队先提出一个基本的财务方案来，然后我们以它做一些参考，当我们决定投资一个公司的时候，我们会坐下来跟这个团队共同建立一个双方都能比较容易理解的一个财务模型，比如到底需要多少钱？什么时候需要多少钱等等，在这个财务模型会非常清晰地体现我们共同对这个项目的理解，当然我们需要团队提供一些基础的数据。

　　主持人：比方说他们的一些资产的情况？一些收益的情况？

　　查立：我觉得主要是收益，什么时候产生收益，在产生收益之前你需要耗费多少钱。我关心的不是你未来赚多少千万，更关心的是你什么时候赚第一块钱。

　　主持人：这个收益包括增长的情况是怎样的，每年的一个变化。

　　查立：对。还有一个公司的财务数据实际上是体现的是公司业务经营状况。很多计划数讲到财务预测就罗列一堆人员工资，买多少服务器，外加一大笔广告费，这样的计划是过于简单的。我们需要看到的除了你的工资和服务器投资以外，我们希望清楚地知道你哪一个月会拿进了第一笔20万元收入，第二个月是否会拿进30万，第三个月可不可能收进100万，还有这些数字跟你的费用之间有什么关系？这不是简单地买一个服务器或发工资。所以真正的财务模型需要跟团队坐下来仔细地一步一步把它完成，但是最初，我们都希望团队提供三年到五年的一个基本的财务预测。

　　主持人：早期的创业者也会比较关注于你们这个基金的一些比如说背后资源，但他们又不清楚，你们在看中一个项目，跟他们初次接触后，你们会告诉他们什么，或者向他们了解哪些主要的东西？

　　查立：我想初次见面我们会做很多互动讨论，同时我们也会跟我们LP，跟我们一些资源联系，这个项目我们觉得不错，从他们那边听听是否有一些意见，建议等等，因为投资这个东西常常不是“技术”，而是“艺术”。

　　主持人：你们与早期的项目交流差不多的时候可能会签一些框架性的东西，这些框架性的东西你们会谈哪些内容？

　　查立：最重要的是在价值，这个公司这个团队有什么样的价值。

　　主持人：一般来说你们会占他们的多少股份？30%左右？

　　查立：不一定吧。

　　主持人：这个怎么确定？

　　查立：这个我想根据他们的资金需求量，跟他们所处的行业，根据这个行业本身在投资界的基本评估，是大概怎么一个情况而定，我觉得这个20%，30%，40%之间没有一个非常精确的就像字典能让你查的。

　　主持人：就是没有一个固定的公式去算。

　　查立：是，我们通常希望在最初的时候我们能占20%、25%再增加到30%，我们不希望到50%或控股。

　　主持人：一般都不会控股的。

　　查立：对。

　　主持人：我们知道乾龙创投投资过一些比较好的早期TMT项目，你们现在也关注一些在线教育，网游方面的一些项目，查立先生就你的经验，你能不能给我们介绍一下现在

　　因为这个领域已经产生了几家比较优秀的上市公司，能不能介绍一下在网络游戏这块你们关心哪些比较好的项目，或者他们的一些项目具有什么样的特质去找你们比较好？

　　查立：我觉得像互联网或者网游现在正在进入第二代，第一代，比如说新浪网是第一代的互联网公司，盛大是第一代的游戏公司，但是并不等于说有现在这些大公司，将来小公司就不会有机会出来了，不会再出来第三家、第四家新的大公司。我觉得未来特别是在数字娱乐这方面还是有很多很多机会的。中国现在最缺的是高品质的、原创的内容，这会是未来竞争的一个焦点。

　　像最初盛大他们成功也是因为引进了韩国的游戏，当然网易是一直在自己开游戏了，这一波已经过去了，现在网易也有些问题，原来我们看网易是一个自己创作并运营的游戏公司，它是不是能够长期这样下去，现在看来不行了，盛大也是通过收购一个韩国公司来增加自主生产能力等等，这个模式其实都有一定的问题。

　　创意这个东西是一个很难的事情，原创的、高品质的内容未来是一个各个大的媒体公司竞争的一个焦点，而中国现在特别缺乏这方面的东西。比如说我们现在投资一个游戏公司，这个游戏公司的团队也是很有意思，它的主要团队都是从国内国外大公司出来的，这个团队是第二次创业了，他们第一次创业失败第二次创业吸取了很多第一次失败的经验，有些人还会犯同样错误，有些人不犯同样的错误。

　　这个团队从一开始就调整第一步，先看怎么样让公司做出现金流来，所以他们第一步是做游戏外包，给世界上大的游戏商做外包，他们从国外的游戏公司当中学到很多经验，学到质量，管理，游戏的设计等等，然后他们逐渐在开发自己有版权的游戏项目。今年11月份微软XBOX会推出第一款在中国原创开发，又同时在全球销售的游戏，就是他们开发的。

　　主持人：就是微软推出第一款首款在中国开发的游戏？

　　查立：对，微软在中国投资很多公司，投资这么多年，这是微软第一款在中国原创然后销往全世界的游戏，就是这个公司开发的。

　　主持人：那这个公司开始有一个很强的团队，然后去开发出一些比较有创意的好的产品？

　　查立：是，所以他那个创业的过程也是有起伏的，第一次不成功，第二次通过一个很保守的方法先创造收入，同时学习国外公司的经验，先解决生存问题，然后逐渐逐渐培养出自己的原创能力。

　　主持人：另外在无线通信这块我们乾龙创投也关注的比较多，这方面也有非常丰富的经验，您觉得在这一块现在关注哪些模式和哪些技术应用的项目？

　　查立：我个人觉得在无线通信领域里面目前技术并不是我们主要关心的问题，无线通信跟互联网不一样，互联网是一个自由的网络，无线网络是由几个运营商控制的网络。

　　主持人：它有几个寡头在里面。

　　查立：是。

　　主持人：我们SP的一些行业发展轨迹能够看清楚这一点，可能这里面产业链的平衡，产业链的健康程度还不够，我们说一个产业链如果是各方势力都比较均衡，或者都比较开放，可能就是比较健康的、比较好的一个产业链，在这一块我们是不是有点欠佳？

　　查立：没有，我觉得这个产业还是在进化当中，因为本来没有这个产业，因此就没有规范，出现了很多问题咱们就得建立规范，所以我个人觉得像移动、联通他们在所谓打压SP，在很多方面我非常赞同运营商，因为这些SP他们自己钻了这个市场上没有规范孔子，他们做了很多违规的事情，赚了很多“快钱”，然后也引起很多老百姓的不满，因为SP没有保护消费者利益，他们是完全为了赚快钱，把这个市场弄得很乱。所以移动运营商采取一定措施，我觉得这个是非常必要的。只有在一个规范的、干净的大的环境当中才能让规范的、好的公司创造出好的产品和服务，最终让消费者受益。