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汉理资本钱学杰：垂直网站面临如何做大的困惑http://www.sina.com.cn 2007年10月26日 15:11 新浪科技
 汉理资本合伙人钱学杰做客新浪白银时代(摄影：秀岩) 主持人：钱总，刚才王总介绍了it168.com它的金字塔的结构，那有个问题，这些模式是不是垂直网站所共有的，比如咨讯信息，数据库，一些专业的应用的开发等。 钱学杰：对，首先这是对垂直网站来讲，你想具备一个做垂直网站，然后又想把这个垂直网站能够做到本行业一个比较领先的地位，我觉得这是一个必须的，也是先决条件。 但是另外一个话题，实际上从风险投资或者从资本市场这个角度，大家一直也在争论，实际上垂直网站从美国互联网实际上也是做得比较早，做垂直网站，做IT产品，应该来说它还是比较早期的，但是一直给大家留下一个问题，垂直网站尤其是对一个垂直网站，某一个行业的垂直网站到底能做多大？这个实际上是大家的问题，我想不管是从运营者的角度，从投资商的角度，或者是从资本市场的角度，大家也一直在探讨。 换句话说，你垂直网站，你首先把一个媒体，作为一个媒体，你已经是把它运作到极限了，刚才王总你讲的，我在上面不断的开发，把产品海量的信息不同的附加值平台全部都已经搭建，价值都已经挖掘，关键是对垂直网站来讲，下一步可持续的发展，你到底怎么样去做，这个我觉得大家现在应该来讲，有些垂直网站已经开始在做这方面的尝试，包括刚才我听王总说，现在开始it168.com上面已经有一些摊位出租给品牌商，实际上已经是有一点从一个纯粹的信息凝聚的一个平台到导购的平台，然后再朝营销这个平台在发展，但是这条路。 很多人现在在讲，我垂直网站做完了，我是不是可以从一个信息提供的角度，从导购的角度，最后去做到营销，最后做到直接在上面发生商品交易，这个我觉得现在大家都是在探讨，不同的人有不同的观点，但是有一些已经是在往这方面在做了，我在我这个媒体上面变成一个交易的平台，不光是一个信息提供和导购的平台，我想这是大家在考虑的发展的模式。 第二个就是我们讲的水平的发展模式，你一个垂直网站，我如果是集中想突出它的媒体这样的一个力量，我的核心竞争力在媒体的话，那么我可以从这个网站，从这个行业走到其他的行业，我想che168.com到che168.com也是这种方面的一个扩展的模式。 主持人：一个是你去挖深，纵向的深化，另外一个就是拓宽。 王超：横向的复制。 主持人：其实这个方面我们也看到国内有很多的类似已经起来了，像it168.com这样的，皓辰传媒，IT的，汽车的，房产的，家居的也有了，金融的，两位能不能跟我们谈一下，金融这一方面你们看呢？中国的股市可能是造就了金融网站的成长，王总怎么来看？ 王超：首先我觉得，我觉得我没有亲自做过，说的话可能比较外行一点，首先来讲它行业性的一个发展，确实要跟着大师走，所以这两年快速的发展确实跟我们的资本市场的快速发展会密切相关。就模式上而言，我觉得金融这个产品它的变化，就是丰富性和从一般投资者来讲，接受这个东西，所需要的知识准备来说应该说是比较多的。 主持人：还是比较专业。 王超：对，相对来说会比较专业的，所以这里面会有一个选择，你是主要偏向于一个一般的散户投资者，个人投资者还是面向机构的，这两个会决定你的选择，内行和内行是一种说法，内行和一般的又是另外一种说法。 主持人：钱总您看的这一方面的融资的案子可能比较多一些。 钱学杰：像和讯，东方财富网，金融界我们都还是很熟悉的，首先第一点，我完全同意，中国经历了前两年的股市，包括现在一个金融市场的资本市场的这么大的速度的增长，这些垂直网站肯定是应该获得了不少的利益。 第二点我觉得王总提了一个很有意思的事情，在中国，这些垂直网站到底受众是散户还是机构，我看了80%、90%的受众是散户，这个实际上也是跟我刚才想的，中国快速增长的中产阶级，有钱买了房，看到股市又好，多的钱就去投资，这实际上是他的一个圈子里面，是属于一类产品，那我想应该来讲，他另外的金融产品，实际上随着中国金融市场的发展，它的服务，产品是越来越多，股市实际上是其中的一点，其他的包括理财产品也开始越来越多了，延伸产品市场，这就把它的一个产品链拉得更长，另外就是我觉得因为股市好，很多的这些在金融方面，在国外实际上从企业这个角度，广告投放来讲，实际上汽车，还有银行，就是金融界的往往是几大的广告投放的主体，所以在这个里面，我觉得应该来讲，从供需双方这个角度来讲，我觉得也是现在是中国做金融垂直网站一个最佳的时机之一。应该来讲，我们很快就会看出，谁是这里面的胜者。 主持人：抛开我们刚才谈到的，进入市场比较多的，IT数码的、房产家居的、还有金融的、汽车，这五大块，，王总和钱总你们分别还看好哪一些领域会出现比较好的垂直网站？ 钱学杰：我是这样感觉，从我这个角度来讲，我刚才跟王总在开玩笑，我说当一个白领35岁，一个成功男士早上起了床之后，他一点所接触的想做的事情，我觉得我们来仔细想一想，他会用电脑，了解电脑，需要购买电脑，他有一些钱想去投资，他会看股市情况，他有钱想买车，他会看车的情况，包括他想看小孩的教育，我觉得实际上教育，实际上教育也是属于一个垂直的行业，另外一个就是旅游，休闲，大家现在都在讨论，能不能把长假分散开来，工作很忙，有时间带着家人去旅游，这一块量也很大，信息也很丰富，包括中国的和世界的，所以这一方面的信息也是很好的，另外我觉得还有一个比较大的，我在今后比较看好的还是一个医疗、卫生，我觉得随着中国，我们这一代的年纪慢慢步入到一个对健康更加关心的时候，我觉得医疗方面的这些信息的提供，保健，我觉得这一块，我是觉得还是比较看好。 王超：这个问题，我很同意钱总的分析，另外我也有一个简便的判断，看新浪上面的导航条，新浪的导航条能够出现的，哪一块拉出来都可以做一个垂直网站，这个的确有这个逻辑在里面。
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