B2B服务商竞相掘金广交会

　　本报讯(记者林晓丽、薛松)记者日前采访广交会发现，与往届广交会所不同的是，包括阿里巴巴、中国供应商、慧聪网等国内主要的B2B(企业对企业)服务提供商竞相在广交会亮相，意欲为众多的国内中小企业谋求贸易商机。这些B2B 服务提供商们希望自己成为“永不落幕的广交会”。

　　现状

　　B2B服务商广交会内设展

　　由于广交会场地限制，很多中小企业都被拒之门外，这样给B2B服务商留下了巨大的市场空间。记者在现场看到，以前只有阿里巴巴一家公司参与广交会，而如今，中国供应商、网盛、环球资源、 慧聪网、商务部中国国际电子商务中心等国内B2B 服务提供商等纷纷亮相，他们在馆内或外围展开宣传攻势，展示自己的平台，引起参会企业和客商的关注。而“中国供应商”甚至不惜成本将展位搬进了寸土寸金的展馆内。

　　B2B

电子商务平台与广交会的对接，在一定程度上弥补了众多中小企业无法参加广交会而错失商机的缺陷。“而对于B2B服务提供商而言，参加广交会可以获取更多的买家信息，也可将中国企业的供求信息带给国际采购商。”慧聪网相关负责人表示。

　　问题一

　　B2B平台利用率仍不够高

　　但是，相比传统手段，中小企业利用电子商务手段还有许多需要完善之处。其一是，利用率仍然不够高。中国有超过4200万中小企业和其他私营公司，只有880万家使用B2B网上平台，付费用户数也仅有25.5万家(阿里巴巴数据)。

　　

商务部中国国际电子商务中心主任刘俊生对记者说，国际贸易流程自动化程度低、各涉贸部门间

信息化系统无法有效对接、货物状态可视性差、国际贸易相关的法律法规和专业知识欠缺等问题严重制约着我国国际贸易的健康发展，中国外贸企业应提高信息化和电子商务水平重视程度。

　　问题二

　　中国企业应建立质量信用

　　其二是依然面临商机流失的困扰。“花了很多钱做网络营销，咨询电话也很多，但做成生意的很少。”一位购买电子商务会员服务的企业非常困惑，无法见面沟通、企业诚信度不够，使购买会员服务的中小企业依然面临商机流失的困扰。

　　特别是近年来中国玩具被召回、巴拿马药品中毒事件等一系列产品质量问题引发了中国制造危机。中国供应商常务副总经理王连涛认为，目前国际采购商已经不是在困惑找不到供应商，而是如何快速地找到最优秀的供应商。

　　九城集团旗下沱沱网COO胡欣然对记者说，质量危机事件使国际市场对中国产品产生空前不信任的时刻，在线展示企业质量控制体系、建立中国企业质量信用，帮助国际采购商评价和筛选供应商质量，这些问题都成为了B2B平台最迫切的任务。

　　数据：880万家中小企业使用B2B网上平台

　　在B2B服务商大力的推动下，中国越来越多的中小企业开始利用网上交易平台，据 iResearch统计，中国现有880万家中小企业使用B2B网上平台，预计这一数字明年增至4100万家。iResearch并推算中国中小企的网络营销预算占推销总预算的百分比将由2006年的10.8%增至2012年的20.4%。

　　随之带来的交易额也逐年上升，据相关调查数据显示，2006 年中国的B2B 贸易总额达到20.8 万亿元，较2005 年增长15.6% ，其中67.2% 来自国际贸易。在2006年~2010 年间中国的B2B 贸易总额将保持17% 左右的年增长率，至2010 年达到40 万亿元。