国内民企创新B2B电子客票销售模式

　　电子客票时代来临

　　陈姗姗

　　昨天，两家本土民营公司“易行天下”与“汇付天下”宣布全面合作，为传统的机票代理人提供电子客票交易平台和支付解决方案，由电子客票引发的一系列机票营销变革正在进行。

　　去年开始，国际航协要求中国逐步取消纸质机票，据《第一财经日报》记者了解，国内纸质机票将于11月全部消失，中国也将实现全面的电子客票销售。

　　“易行天下”平台在这样的背景下应运而生，联合国内电子支付公司“汇付天下”作为独家第三方支付平台，为机票代理提供向电子机票销售转型的整体解决方案，这样，乘客依然可以向机票代理订票，而代理则通过“易行天下”的电子商务平台进行交易。

　　据介绍，“易行天下”本身不经营机票销售，只服务于代理人。代理人在平台上发布机票信息后，系统将自动提取最低价，将最具优势的机票产品显示在平台上。

　　而“汇付天下”则负责设计“ET360”网上支付方案，为“易行天下”的所有航空客票代理人提供个人网银支付、企业账户支付等多元化支付方式，以及交易资金自动分账处理。此前，“汇付天下”还先后完成了与南方航空、深圳航空、东星航空等多家航空公司电子客票网络的支付系统的合作。

　　“易行天下”首席执行官胡文广告诉记者，国内目前机票年销售规模达2000多亿元，这其中有90%是通过代理商完成的，也正是这90%，将组成“易行天下”庞大的潜在客户资源。目前，“易行天下”的供应商已经达到200多家，分销商30多家，网络已覆盖国内40多个城市。

　　业内人士指出，随着纸质机票的全面消失，电子客票交易的B2B模式正在形成，年规模达2000多亿元的航空客票市场也为电子支付平台开辟了下一个“蓝海”。有数据表明，2005年，我国整个电子支付行业市场份额中，来自航空机票的支付占28%，而2006年就已增长到35%。