中国B2B前景如何

　　凌建平 祝裕 郝匀嘉

　　主持人：

　　在中国B2B三剑客网盛科技、慧聪国际业绩和增长不如人意的情况下，阿里巴巴B2B子公司的招股说明书中的数据显示，2006年阿里巴巴B2B子公司的总收入为13.6亿元，净利润为2.199亿元，而2007年上半年其总营收为9.577亿元，净利润为2.95亿元，净利润率上升到30.8%。阿里巴巴的这一营收业绩，远低于此前市场的预期，此前，市场分析人士预测阿里巴巴的年营收有50亿到60亿元。稍早些时候，阿里巴巴上市保荐人摩根士丹利曾发表报告，预计阿里巴巴B2B今、明两年的净利润率可维持在31%水平，未来3年营业额的复合年增长达到39%。

　　阿里巴巴作为中国B2B市场当之无愧的老大，曾经有过“每天纳税100万”的说法，在互联网的光环下，所有人都给予了其充分的期望。那么，面对其不到50%的年营收增长、30%的净利润率，中国B2B的前景依然光明吗？

　　大众评判台

　　李晴晴：还是老大

　　阿里巴巴其实也不容易，能从当年的小公司发展到现在的B2B老大，说明阿里巴巴还是非常成功的。不管黑猫白猫能上市的就是好猫，我们不能因为阿里巴巴的一些小问题而把阿里巴巴全盘否定掉。

　　何秀源：不要把功夫下在嘴上

　　30.8%这样的利润率还在互联网混吗？乘早改行做传统行业吧。现在是互联网行业利润率成倍增长的时候。如果还照此发展下去，不如收手吧。我建议他们不要把功夫下在嘴上了，力气要用到开辟新的经营模式上。

　　李旭阳：诚信为本

　　也许从阿里巴巴一直努力培育只会花钱的 “孩子”客户间(C2C)交易网站淘宝，可以看出端倪。尽管阿里巴巴靠B2B赚了钱，但是长远来看，显然C2C更有前途。但是无论是B2B还是C2C，都需要把诚信放在第一位。

　　袁媛：普遍问题

　　阿里巴巴的个例或许反映了B2B行业的普遍问题，马云不是一个人在战斗。B2B行业的盈利要比我们预期的低，如何在低回报率的情况下获得投资者的信心，是上市公司所要面对的情况。市场的规范性要由透明度来做底子，而也需要企业的诚信自觉。

　　◆沸点特稿

　　每年40%的增长不算高

　　龙 伟

　　大众点评网副总裁

　　阿里巴巴一直是一个比较封闭的公司。在其没上市前，我们无法看到他们的任何数据，现在也只能从媒体报道的招股书里看到些许情况。从我的理解来看，互联网企业的年净利润率在30%到40%是比较正常的。当然这其中也要具体行业具体去说。阿里巴巴肯定不能同新浪百度这样的企业相比，他的比较对象应该是B2B企业。

　　IT行业的整体增长率是非常高的，大家对他们的期望值也非常高。因此他们的PE就很高。为什么他们比传统行业的PE高？就是因为他们比传统行业的增长要快，大家看好他们将来的发展。我不知道阿里巴巴的PE现在有多高，我想说的是，如果营收和利润一年只增长百分之四五十的话，那么在互联网业都可以收手了。只有翻倍增长，像百度那样，那还差不多。

　　我认为不管外界风传阿里巴巴的年营收到底是26亿还是50亿，都无所谓。如果这些风传出自阿里巴巴，那么只能说明，这是上市之前的一种宣传，或者就是纯粹的公关行为。目的可能是为了树立自己的形象，打击竞争对手，这些都不是违法行为，顶多就是职业道德问题。

　　不过从阿里巴巴的发展情况以及这次IPO的情况来看，阿里巴巴的市场认可度还是不可否认的。不管其是否在大吹牛皮，但毕竟没有哪家企业在B2B上能超过它，阿里巴巴还是行业老大。而从这次阿里巴巴的IPO看，其获得的资金已经非常大了。有这么多资金认购，说明其得到了市场的认可。(祝裕 采访整理)