思伟投资许良成：创业项目一定要有一个亮点

思伟投资董事总经理许良成做客VC人生聊TMT产业投资(新浪科技配图 摄影：吴文雄)

　　首先第一个事情，我想给各位网友和各位想创业的朋友一个建议，你能拿到风险投资的钱最好，但是没有拿到也不要泄气。因为说到底风险投资是所有的融资模式中间的一种，没有拿到这个钱，也可能生意确实不适合风险投资的模式。更进一步讲，也可能你现在想做这个事情，或者是不适合你去找这个风险投资，也可能你再说细一点，你自己或者是你这个生意本身不适合这个投资人，本身你和他合不来，不要拿他的钱，所以这是前提。

　　想做创业的朋友分享，就是中间一定要有一个亮点。中间我们看了团队、市场这些东西都有，中间也一定要有亮点，别人读了以后，你要把你的长处增长，缺点就不用去掩盖，一定要有一个亮点，有一个长处，要有这个矛，而不要有这个盾。

　　我有很多朋友也是一直问我怎么样把财务报表做好，这实际上是没必要的。实际上对我们来讲，我可能有点偏向性，我自己不是学财务出身的，我平时也不看，数据是一个大家的想法而已，但是最主要的是公司本身，团队的亮点还有商业模式，还有想法本身的亮点，你要抓住这个投资人，一开始就被你抓住了。

　　主持人：其实这个问题反过来问，创业者怎么去找VC？许总对创业者有什么样的建议？

　　许良成：说起来是一个比较大的问题，但是从宏观角度讲，首先第一个事情，我想给各位网友和各位想创业的朋友一个建议，你能拿到风险投资的钱最好，但是没有拿到也不要泄气。因为说到底风险投资是所有的融资模式中间的一种，没有拿到这个钱，也可能生意确实不适合风险投资的模式。更进一步讲，也可能你现在想做这个事情，或者是不适合你去找这个风险投资，也可能你再说细一点，你自己或者是你这个生意本身不适合这个投资人，本身你和他合不来，不要拿他的钱，所以这是前提。

　　在这个前提上面我们再讲怎么样增加拿到VC钱的几率。

    第一个事情，中国话讲知己知彼，建议你去找VC之前，首先知道我这个生意是需要找什么样的VC，什么样的VC对我最有帮助。就像我们刚开始也讲过，VC分中期、早期这一类。如果是很早期的生意，只需要比如100万美金的投入，你去找一个很大的PE也不合适，别人一投就要投1个亿美金，就找错人，浪费你的时间也浪费他的时间。这样，你公司在什么期找什么样的VC公司，自己要清楚。

    第二，从行业来讲。比如你做医药，找到我，我再喜欢你也帮不了忙。所以，时间段和投的行业要搞清楚，然后要去想什么样的投资人会在你的董事会上对你有帮助，什么样的背景对公司会有帮助，这是比较好的想法。你把目标锁定了之后，你自己就要把你销售。实际上这个过程是双方匹配、双方相互了解的过程。

    同时说白了从创业人的角度讲是一个销售人的过程，你要知己知彼，同时作为一个现实，所有的投资人的时间都是很有限的，像我们每天收到很多计划书，再怎么厉害不可能把这儿E—mail读得完。你作为一个好的投资人是需要筛选的，比如我的朋友认识这家，他推荐的，我肯定优先看。

   第三，从另外角度讲，你把这些VC选完了之后，你把你的投资人选准了之后，你要想一个什么办法去接近他们，然后争取通过这个朋友去介绍，这样更有效。这是技巧性的东西。但是最根本的，在所有的技巧性之前，你自己确实要把自己的生意想透。

    这三个，团队、市场和整个机会，去把这些东西想透，把自己的功课做好，然后再去了解别人，了解VC。

　　主持人：其实这里边很多创业者朋友可能现在还有一些问题，因为我也看到这样不少的创业者提供的商业计划书方面的东西，总感觉还是有些方面有些欠缺，不知道许总所了解的，当然您也曾经作为创业者，您在找VC的时候，从商业计划书的角度，且不说把这个模式看得多透，从这个角度去看，你给创业者什么建议？比如我做一个商业计划书，从哪些方面去考虑这个问题？

　　许良成：我首先说我当时创业是90年的时候，而且是在美国，环境确实也完全不一样。但是从中间我也自己学到很多东西，中间一个东西我想跟你分享，而且在我后来投资的生涯中间，到现在我有一个很重要的事情，想和各位网友，和想做创业的朋友分享，就是中间一定要有一个亮点。中间我们看了团队、市场这些东西都有，中间也一定要有亮点，别人读了以后，你要把你的长处增长，缺点就不用去掩盖，一定要有一个亮点，有一个长处，要有这个矛，而不要有这个盾。因为从VC投资来讲，你这个公司肯定不是明天要上市的公司，到了明天要上市，可能你的缺点这些东西都越来越小，但是最开始，越在早期越要这个亮点。

　　还有一个事情，我有很多朋友也是一直问我怎么样把财务报表做好，这实际上是没必要的。实际上对我们来讲，我可能有点偏向性，我自己不是学财务出身的，我平时也不看，数据是一个大家的想法而已，但是最主要的是公司本身，团队的亮点还有商业模式，还有想法本身的亮点，你要抓住这个投资人，一开始就被你抓住了。

　　主持人：首先给投资者眼前一亮的模式。其实做财务的数据要花很多时间，3、5年的东西，一直在变，其实真正打动投资者的不是看财务报表，而是看你的创业团队和爆发力。

　　许良成：对。