B2B商业模式较量升级

　　黄梅 每日经济新闻

　　阿里巴巴B2B上市公司日前发给机构投资者的招股书中数据显示，2006年的总收入为13.6亿元，净利润为2.199亿元。值得注意的是，依此计算得出的阿里巴巴2006年的净利润率只有16.17%。

　　此外，2007年上半年的总营收为9.577亿元(或1.258亿美元)，其中国际业务收入为6.95亿元(或9135.6万美元)，中国市场收入为2.6亿元(或3428.3万美元)。2007年上半年的净利润为2.95亿元(或3878.2万美元)。依此计算，其2007年上半年的净利润率已上升到30.8%。

　　阿里巴巴的这一营收业绩，远远低于此前市场预期，2007年年初，业界风传阿里巴巴即将上市消息时，市场分析人士纷纷称阿里巴巴的年营收有50-60亿元，多种渠道发布的信息都称阿里巴巴的年营收应该超过26亿元，因此，市场对其上市后的表现非常期待，B2B行业元老郭凡生更是不止一次地在公开场合表示“非常想看看阿里巴巴的报表”。

　　昨日《每日经济新闻》获悉，素有“中国网络第一股”之称的网盛科技 (002095)，早在2003年就实现IPO的慧聪国际(8292.HK)等，这些枭雄向来谁也不服谁，一直各显其能、明争暗斗。阿里巴巴的IPO最终将中国B2B市场原先群雄暗暗争霸的格局推向明朗化——争霸的焦点集中在商业模式上。

　　“网上交易、网下配送”——阿里巴巴的商业模式是其在

资本市场所向披靡的重要法宝。从一开始，阿里巴巴掌门人马云为其设定的，便是一条综合行业网站的路线，其商业模式相当明确。由于品牌强势，阿里巴巴B2B目前拥有超过2400万的注册用户，成为中国最大的B2B

电子商务公司。

　　在综合性网站这一点上，慧聪国际与阿里巴巴的模式似乎异曲同工。资深互联网分析师洪波认为，慧聪一直都在调整自己的经营策略，这是企业发展的一大软肋；且慧聪上市偏早，当年仅集资到1.25亿港元，资本上跟阿里巴巴的103亿港元相比，根本不是一个量级的。慧聪国际昨日收盘1.46港元，涨4.3%。

　　网盛科技走的是 “以生意宝为中心，小门户+联盟”的发展路线，强调的是行业细分、专业性。网盛科技创始人孙德良承认，这跟阿里巴巴、慧聪模式的侧重点不同，而自己的盈利模式有待突破。7月中旬以来，网盛科技的股价持续震荡下滑。昨日网盛科技上触涨停板，收于72.71元，这是一个多月中网盛科技的最高价。

　　可以预见，随着阿里巴巴的上市，与慧聪国际、网盛科技等在资本市场上展开正面较量，国内B2B网站领域将迎来更激烈的整合震荡。