“中间派”金山借势上市变身

　　本报记者 李国训

　　10月9日，金山公司总裁兼CEO雷军喜滋滋将MSN签名改为“新的开始，3888”。

　　因为在这一天，金山公司正式在香港主板挂牌上市，股票代码为“3888.HK”。这家拥有19年历史和1600多名员工的老牌软件企业，终于在资本市场的结合下，踏上了新的征途。

　　金山此次赴港上市招股价格确定为3.6港元。此前公布的招股结果显示，金山公开发售股份获99倍超额认购，预计集资6.261亿港元。令雷军欣喜的是，金山股票一上市就遭遇到股民追捧，开盘3.9港元，很快就超5港元，涨幅超50%。

　　“金山历史悠久，却是一家充满创业精神、善于学习的年轻企业。上市是金山多年的夙愿，也是金山从一家中型公司发展为大型公司的开始。”此前，雷军向《财经时报》透露说。

　　实际上，从1999年筹划上市至今，金山公司在上市路途已经整整走了8年。在此期间，这家坚持在中国做通用软件的企业也完成了在互联网时代的转型，其主营业务已涵盖办公软件、安全软件和网络游戏等多个领域。

　　金山上市，也许会让那些办公软件、安全软件厂商叫苦不迭。但人们更相信，未来的金山可能会改变网游市场的格局。因为在过去三年，网游收入已占金山总营收的三分之二，金山也跻身进入了网游厂商的十强之列。上市之后，金山无疑更加具备了冲击盛大、九城、网易等一线厂商的资本。

　　借势上市

　　上市之前的半个月，雷军和金山董事长求伯君一直忙于全球路演。

　　他们从香港、新加坡、伦敦，一直飞到美国的纽约、波士顿、旧金山、洛杉矶。直至10月9日，他们又飞回了香港。

　　虽然在媒体面前，雷军和求伯君都在刻意保持低调。但在网游市场，他们却毫不在乎地放弃了以往追随强者的策略，改成了颇为高调的进攻姿态。

　　9月底，金山公司的《春秋Q传》正式宣布对外公测。这款网游由金山历时三年半耗资2700多万元自主研发，曾跳票九次、三易其名，在业界呼声甚高。同时，由金山入股的广州金山多益网络公司打造的2D回合制网络游戏《梦想世界》也开始公测。一时之间，金山攻势铺天盖地。

　　金山公告也显示了其争夺网游市场的决心。

　　公告显示，完成上市之后，金山将动用约1.915亿港元用作招聘新的毕业生及资深研究人员组建研发团队，以拓展金山在娱乐及应用软件方面的研发能力，借此增强金山在网游及应用软件领域的实力。

　　同时，金山还将拿出1.304亿港元进行战略性收购及合资运营项目，并斥资1.059亿港元用于提升基础设施建设，包括为网络游戏产品增加新的服务器、对收费系统以及网络分销平台进行升级。此外，金山还投入0.856亿港元用于在海外市场的扩张，其中包括合资运营企业以及海外网游运营商股权投资、业务发展等成本。

　　作为少数具备大型网游开发能力的企业，金山过去推出的多款游戏已经证明了其强大实力。去年，网络游戏成为金山软件最大的收入来源，占总收入68%。而随着《春秋Q传》等游戏的强势上市，网游收入的比重无疑还将进一步飙升。

　　不过，雷军依然很担心人们把金山看成一家单纯的网游公司。他向《财经时报》解释说：“准确说，金山是一家面向终端消费者的基于互联网的营销服务型企业。我们市场机制很灵活，只要用户需要的软件服务，金山都可能提供。”

　　求伯君也向《财经时报》透露，尽管金山未来会加大在网游市场的投入，也不排除收购一些网游开发团队的可能。但是，金山绝不会放松在办公、安全等软件领域的努力。他甚至相信，随着盗版问题的好转，金山在软件市场的潜在商机将会大的惊人，“收入甚至超过网游”。

　　不过，投资人更愿意把金山看成一家网游公司。因为迄今为止，香港股市还没有一家单纯的网游概念企业。这样的概念可以帮助金山公司获得更高的股价。

　　网游“中间派”

　　无论是在软件公司还是在网游公司中，诞生于1989年的金山公司都属于在资本市场“后知后觉”的典型。前者如用友、东软、金碟等老牌软件企业，他们大多完成了在国内或香港的上市，后者如盛大、九城以及完美时空等网游企业，也一一成为了海外上市公司。

　　而在国内众多网游企业中间，雷军喜欢将金山定位于“第一代”与“第二代”之间的“中间派”。“第一代”企业指2002年开始崛起的盛大、九城和网易等公司，其特征是以收费游戏为主：“第二代”则指最近两年靠免费模式兴起的史玉柱《征途》等游戏。

　　金山公司“起了个早”，却“赶了个晚集”。2003年7月，金山推出耗资1500万元开发的剑侠情缘Online，正式踏上了网络游戏的征途，但一直不温不火，最近两年才崭露头角。

　　不过，这些却没有妨碍金山在网游市场天马行空般的布局。在过去几年，其他厂商忙于代理国外网游产品，争夺市场份额，金山则耗巨资收编大量网游工作室。目前金山在全国设有西山居、烈火、亚丁、铁血4大工作室，并收购了台湾知名游戏公司华义的大连业务和团队。

　　此外，金山还控股广州金山多益游戏工作室，该工作室是由原网易《大话西游》开发团队创立，金山持有该公司40%的股份。

　　自主研发为企业发展提供了强大动力。随着网游市场争夺的加剧，盛大等巨头开始意识到收购网游研发团队的重要性。但时过境迁，收购的成本已经高得惊人。盛大最近收购锦天科技耗资达1亿元，一个旨在收编诸侯的“风云计划”需要资金高达30亿元。但是，好的团队和资源已是千金难买，盛大所获无几。

　　金山提供给联交所的资料显示：在金山现有的1600名员工中，技术人员为997人。比例远远高于三大网游公司的水平。网易技术人员为550人，盛大为500人，完美时空则为176人。

　　金山非凡的研发能力由此更被投资人看好。一位资深人士向《财经时报》分析说，目前金山研发能力在国内已处于一流水平，潜在商业价值无法估量。“即使不带任何产品，金山任何一个网游工作室，现在估值都在1亿元以上。”

　　争夺网游的“蓝海”

　　当然，在上市之后，金山要在强手如林的网游市场夺得更多份额，绝非一件容易的事情。毕竟上市网游企业并非金山一家，挑战来自战略和战术双个层面。

　　雷军对此似乎胸有成竹。他认为，国产网游厂商多年来颇为急躁，这一情形让国内游戏市场出现了恶性竞争，这个市场其实并未饱和，大部分网游市场仍然是一片广阔“蓝海”。

　　网游市场一度韩游泛滥，代理成风。雷军则一直试图打破这种局面。他的做法是：依靠自主研发的力量，从浩瀚的中国古代文化中寻找网游题材。金山推出的“剑侠情缘”是南宋时期题材，《水浒Q传》取自四大名著，《春秋Q传》更是将视野移到了恢宏壮丽、邦国林立的春秋时期。

　　雷军相信这类游戏更能吸引国内玩家的注意力。这与网易总裁丁磊当初的想法不谋而合，网易当年推出的《西游》系列的巨大成功至今无人堪比。借鉴雷军和丁磊思路的网游新锐厂商完美时空同样大放异彩，该公司推出的《诛仙》、《武林外传》、《赤壁》等网游产品题材无不来源于传统文化。

　　而在玩法上，金山也在不断试图颠覆传统规则。雷军向《财经时报》透露说，《春秋Q传》本质是玩游戏，并不拘泥于以往的游戏开发形式，大胆借鉴了其他平台游戏的特色，比如引进了任天堂掌机上的经典玩法“吹泡泡”，加入了《劲舞团》类似的跳舞功能和《跑跑卡丁车》竞速赛马等休闲玩法。

　　“我们的口号是，跳舞也能升级。只要玩家觉得好玩，我们不管什么元素，我们都可能加进去。”雷军说，采取这种做法的目的，就是希望玩家不要为游戏“玩个半死”。他戏称说，《春秋Q传》是目前国内“最好混”的网游产品。

　　一个搞笑的细节是，雷军甚至把自己和求伯君植入了这款游戏，他们在里面“变身”为两个BOSS(高级别怪物)，可任玩家群殴。“尽管游戏几次跳票，频繁修改，已经比较完善了。但玩家万一有不满的情绪，都可以在我们身上出气。”雷军自嘲说，“这说明我们工作没真正做好。”

　　雷军目前持有金山14.9%的股权，求伯君持有20.7%股权，是金山最大的两个个人股东。上市之后，这两个搭档依然把控着金山的战略方向。可以想象，这家悠久的软件公司在网游市场，还会发生更多值得期待的故事。

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