沱沱网：用专业服务打造新一代B2B模式

　　【eNet硅谷动力消息】2007年10月11日至12日，由专业的国际贸易B2B搜索和增值服务门户沱沱网(www.tootoo.com)牵头的“消费电子及汽车电子买家见面会”在深圳举行。见面会受到电子行业企业的热烈追捧，来自海外的近20家采购商与国内80多家经过严格筛选的优质供应商进行了面对面的商业沟通和洽谈，无论从参会企业的规模上还是数量上，此次见面会都堪比一场电子行业的展览会，也是B2B行业相关类型的线下见面会中规模最大的一次。

　　本次深圳见面会已是沱沱网今年举办的第六场买家见面会。此次见面会针对市场需求活跃的消费电子和汽车电子行业的采购需求进行，涉及的产品包括各类电子设备、变压器、电池、充电器、电源、电子附件、视听设备、汽车视频、汽车导航定位系统、汽车音频、汽车通信等。

　　此前，沱沱网已在广州、青岛、大连、天津、上海等城市举办了五场服务于服装、纺织、五金、家具及礼品工艺品等不同行业的买家见面会，由于对采购商与供应商的严格筛选和对双方需求的精确匹配，上述几场见面会都取得了良好的效果，帮助买卖双方达成了多笔交易，并由此建立了长期的供需关系。据沱沱网相关负责人称，由于此类型的见面会需求突出，效果明显，沱沱网年内将在全面举办20场类似的见面会。

　　见面会打通买卖通道

　　买家见面会是沱沱网在传统B2B服务的基础上，为交易双方提供的一种新的商业交流活动。通过这种线下的增值服务，国内优质的供应商将有机会与国际买家进行一对一的洽谈，向供应商面对面地展示其产品特点、产品质量及生产能力等重要信息；而来自海外的买家不仅可以现场购买样品，还有机会前往供应商的工厂进行实地考察和现场参观，对供应商进行全面而直接的了解。这些服务弥补了传统B2B平台线上交易的缺陷，使交易的成功率大大提高。

　　此次深圳电子行业见面会，为快速发展的电子行业企业提供了一个非常好的走出国门的机会。随着我国人民消费水平和不断提高以及汽车工业的发展，消费电子和汽车电子的相关产业规模也在飞速壮大。据预测，2008年我国消费电子规模将突破1000亿美元，而到2009年中国汽车电子规模将达1434.1亿元。这不仅为我国的电子行业企业带来了巨大的机会，而且也吸引到了更多海外企业对中国企业产品的生产能力的关注。对沱沱网来说，在电子行业企业最集中的地区深圳举办这样的见面会，可谓正迎合了供需双方的迫切需求。

　　参会的电子行业的供应商们对线上线下相结合的贸易洽谈和交流形式非常认可。他们认为，这次电子行业的见面会降低了企业的贸易成本，为国内的优秀电子供应商提供了难得的与国际买家一对一的洽谈机会，企业在现场即出售了样品，甚至现场签单并达成交易，很多企业也由此与买家建立起了长期的合作关系。而国际买家在见面会上发布的采购动向及行业信息，也为供应商提供了更多的商机和贸易出口机会。

　　构建全面质量服务体系

　　沱沱网母公司九城集团首席执行官王双认为，在B2B平台上的交易风险是阻碍交易达成的一个关键因素。在B2B贸易中，采购商对供应商的筛选，绝大程度上是对其产品质量的了解与选择。对于海外采购商来说，对国内供应商的筛选将更加谨慎。他们对买家的选择、确定，往往要经过几个月甚至一两年的时间才能完成。

　　沱沱网买家见面会的举办，无疑为国际买家提供了一个能够快速、近距离了解中国供应商的一个非常好的机会。首先，它把买卖双方的交易从虚拟的B2B平台转移到了面对面的沟通洽谈中，弥补了线上交易存在的质量风险、交易风险等一直存在的难题；其次，见面会针对消费电子和汽车电子行业举办，也使由此聚拢起来的买卖双方的需求得到了最大限度的匹配，大大提高了交易的有效性和成功率。第三，与传统的展会相比，沱沱网举办的线下交流活动又充分结合了B2B贸易平台信息沟通快捷方便的优势，尤其是沱沱网在B2B搜索方面所提供的“中国出口企业质量与能力评价体系”的价值，使供应商与采购商的信息交流达到了最大限度和最快速的沟通，通过网上发布贸易信息，线上专业匹配，线下快速撮合三大步骤，提高了贸易效率。

　　降低交易风险，促进交易成功率，这不仅是沱沱网举办行业见面会的初衷，也是其作为B2B平台搜索服务提供商一直在努力提供的服务。

　　专业服务让B2B更畅通

　　2007年，可以说是

电子商务年。随着电子商务服务的日益成熟，越来越多的企业通过互联网进入国内和国际贸易通道，经过几年的发展，B2B正在进入成熟和收获时节。据艾瑞市场咨询预测，2007年中国B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币，同比增长有望突破20%。在此种情况下，无论是老牌B2B网站还是新生力量，都不遗余力地努力建造竞争优势，以求在用户市场上站稳脚跟。

　　正是因为最大限度地贴近和关怀企业的真正需求，使得沱沱网的买家见面会得到了供需双方的极大认可。这其中最重要的还在于其对供应商产品质量的全面展示和对采购商交易风险的最大程度的降低。

　　沱沱网以“全面质量采购”为核心制定的“中国出口企业质量与能力评价体系”，为采购商寻找、筛选供应商提供了极大的便利。如何借助对行业的理解，提供有效的工具，帮助采购者在搜寻、评估和确认三个阶段尽可能不犯错误，规避风险，是一项非常重要的工作。而沱沱网的B2B搜索在这里就发挥了重要作用。沱沱网以TQS理念为核心制定的“中国出口企业质量与能力评价体系”，可以从促销、计划与订单、研发与生产、通关、结算六个维度展现中国优质供应商全面质量信息的关键性环节，为海外采购商提供全方位的企业资讯和数据垂直搜索及分析。

　　依托在B2B领域所拥有的专业积累和独特技术、平台优势，沱沱网已经成功举办了多场不同行业的见面会，而此次深圳电子行业见面会的成功，更让沱沱网看到这种线上、线下相结合的B2B新营销模式的价值。B2B网站和会展的结合，已经成为业界最为关注的话题，也已成为B2B领域新的竞争砝码。但线下举办展会并不是一般B2B所能做到的，特别是高水准的见面会，它一方面要有强大的买家资源，另一方面还要有足够的财力、人力。而沱沱网具备的资深国际贸易背景，使他们能吸引到国外真正有价值的采购商和经销商，从而形成对国内中小供应商的巨大吸引力。这或许正是沱沱网的行业见面会取得成功的根本原因。

　　作者：白雨