中华英才网加速摆脱对手

　　本报记者 饶宇锋

　　“2006年，我们一共投入了1亿元做市场，实现了2.2亿的收入。今年，我们已经投入了1.5亿元做市场，收入目标是4个亿。”在北京建国门外新族大厦9层朴素的办公室内，中华英才网总裁张建国向记者明确表达了自己的野心。

　　截至2007年8月31日，根据国际权威的Alexa排名显示，中华英才网(ChinaHR)在浏览量等方面全面超过同业对手。中华英才网网站日均浏览量达1900万。与此同时，中华英才网个人用户数量突破1360万，有效简历数量突破1250万份。

　　在收入方面，中华英才网同样表现不俗，刚刚过去的八个月里，中华英才网的收入已经超过去年全年的收入。

　　而仅仅在3年前，中华英才网还困在缓慢发展逐渐被竞争对手甩开的危险边缘。2004年其公布的销售收入为700多万美元，其竞争对手前程无忧当年的收入为5800多万美元。

　　2004年7月，作为华为公司前高层之一的张建国卖掉在深圳的房子，随着徐新入股中华英才网并出任总裁，他带来了四个人。

　　张建国到来之后，以华为公司的“狼文化”为基础制定了中华英才网的“狼”计划，徐新经常挂在嘴边的“狼文化”就是出自张建国制定的“狼”方案。

　　“敏锐的嗅觉、凶狠的攻击力、坚持团队作战就是我们提出的狼文化。现在，它已经成为了中华英才网每位员工的行为准则，这让我感到自豪。”张建国表示。

　　管理的突破

　　张建国认为，中国互联网企业最核心最关键的问题就是管理。加入之后，对中华英才网做了一个整体调查：公司从初创的5个人成长到约200人的规模，年均增长约为30%。但是迟入市场2年的前程无忧，几乎一两年就扩张搬家，当时员工1000人左右。与其相比，中华英才网已经明显落后。

　　针对这种现状，张建国确定了企业的执行力标准化方案，即现在被中华英才网员工称之为“销售圣经”的六大本销售人员必须学习的课程。2005年后，随着电话营销团队的建立，张建国和他的管理团队又对当时的销售管理体系进行了完善和扩充。

　　中华英才网的员工流失率控制在20%，远低于电话营销行业70%的平均流失率。这些改变竞争对手是看不见的，在他们面前出现的是中华英才网的咄咄逼人。

　　“虽然中华英才网已经初具规模，但是距离我们要求的市场份额依然相差不少。甚至会让我们在某种程度上放弃一些利润的追求。”张建国表示，这得益于我们的投资方，全球著名的网络招聘网站Monster的经验。

　　在发展的初期，Monster甚至会把60%以上用于市场的投入，这让他们获得超乎寻常的成长。在这个时期，从利润合理性来计算的话，投入产出可能不合算，但是这个机会如果错过了，市场地位以后你要再想争回来的话，这个花费将会是4倍以上。

　　从2005年开始，中华英才网先后了建立全行业规模最大的 call center(电话呼叫)中心，搭建了业内最丰富的内容服务，如知名的博客社区伯乐谷。这些增值服务让中华英才网花去了上千万元人民币。

　　张建国认为：“如果为了满足投资人或者股东而去追求利润，我们不可能投入这么多，但是很显然这些投入对于我们网站增加黏合度，核心竞争力的形成具有重要意义，这也是我们能超越对手的重要原因。”

　　张表示，因为没有对利润特别的“渴望”，我们不会像一些竞争对手那样进行的恶意价格战，甚至赔本占领市场。这足以保证中华英才网结构的健康。

　　更懂网络招聘

　　从2006年开始，张建国的新名片上多了一句“注释”——“中国招聘网站No.1”。

　　“我们需要发展，需要速度。”张建国坦言自己目前没有财务压力。有了Monster撑腰，中华英才网开始全力发飙。

　　从2006年初开始，中华英才网听取Monster的意见，砍掉了所有人事外包和培训业务，专注于网络招聘，这与Monster的战略一脉相承。张建国将重整业务格局总结为“资源聚焦”。

　　张建国坦承：“市场发展经历了三大阶段：产品导向、销售导向、市场导向阶段。如果说，过去企业竞争拼的是产品、拼的是资金，现在拼的是对用户需求的理解。这方面，中华英才网已经建立了自己的优势。”

　　三岔路口

　　2005年4月19日，Monster公司和中华英才网达成协议，Monster注资5000万美元用于收购中华英才网40%的股份。这是迄今中华英才网获得的最大一笔投资。

　　目前，中华英才网的董事会成员包括Monster方面的3名和原股东方面的4名，Monster是第一大股东。根据当时的协议，在三年的时间里，Monster将帮助中华英才网完成上市计划。上市后Monster将购买其51%甚至更多股份。如果三年内中华英才网未能上市，Monster仍将购买其超过51%的股份。在三年期限即将来临之时，中华英才网也走到了选择的三岔路口。

　　张建国表示，到2008年，中华英才网完全可能具备上市的条件。如果选择上市地点依然首选美国，中华英才网每年的财务都是通过德勤公司来做的，历史记录也是比较清晰的。纳斯达克要求一千万美金的盈利，这对中华英才网也不是问题。

　　但是，张建国同时强调，“股本结构可能会发生变化，但是管理团队肯定不会变的。因为不管是Monster增加投资还是独立上市都是企业发展的手段，不是我们的目的。”

　　“现在，我们的目标很明确：就是快速的扩张圈地，甩开后面的竞争对手，这对中华英才网下一步的发展很重要。”在张建国看来，坚持，才能激发最澎湃的动力，创造最丰硕的价值。-

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　　张建国先生简介

　　中华英才网总裁，北京市人才交流协会副会长，广东省人才交流协会副会长，著名人力资源专家。2004年7月加入中华英才网。2005年初，直接推动中华英才网获得Monster.com战略投资，率先走向国际化，并由此带动了中国网络招聘行业在2006年的全面国际化进程。带领中华英才网从2004年到2006年，连续实现业绩100%增长。