河北网商助力外向型经济发展

　　经历了多年的持续迅速发展以后，我国外向型经济正在寻找新的突破口。有关专家表示，在承接国际产业转移的过程中，我国外向型经济得到了迅速发展，但是当前中国吸收外资正面临新的挑战。他们指出，中国外贸粗放型的增长方式还没有根本转变。

　　据去年10月商务部发布的《商务发展第十一个五年规划纲要》，2010年我国货物贸易调控目标为23000亿美元，年均增长10%左右，进出口实现基本平衡；服务贸易预期目标为4000亿美元，年均增长20%，其中出口1900亿美元，年均增长19%，进口2100亿美元，年均增长21%。

　　纲要指出，“十一五”期间，中国将在继续保持外贸适度增长的基础上，着力提高对外贸易的竞争力和综合效益，加快从贸易大国向贸易强国转变。如何突破传统的贸易手段和贸易方式，提高对外贸易竞争力和综合效益，对环渤海区域经济有着尤为重要的战略意义和实践意义。

　　“我们的外贸一直缺少好用的商务平台。现在大家都感到网上交易可以让地球变成平的，但是却没有一条通往国际市场的通道。”环渤海地区一家从事服装贸易的外贸企业总经理说。

　　传统贸易方式待突破

　　这位外贸企业的总经理道出了当地许多从事贸易企业的心声，受各种因素的制约，环渤海地区众多省市一直未能取得和其沿海地理位置相匹配的经济地位。

　　以河北省为例。河北在制药、食品加工、钢铁、电力、石油化工等行业均有比较优势，但是这种比较优势还没有得到充分的发挥。比如说在电子商务方面，据调查机构赛迪顾问发布的《2005年中国城市电子商务成熟度研究报告》显示，

石家庄在被调查的50个城市中仅排在第29位。

　　有关专家分析表示，如果河北省能在对外贸易领域取得重大突破，将极为有效地推动河北外向型经济的迅速发展，逐步实现建设沿海强省的战略目标。

　　作为环渤海区域经济的重要组成部分，河北省的崛起对于打造环渤海经济链也起着至关重要的作用。环渤海区域是指由环绕渤海、黄海的京津冀、辽东半岛和山东半岛三个核心地区组合形成的半环状的复合型经济区。

　　自上个世纪80年代中国实行改革开放政策以来，因外向型经济的迅速发展和中心城市扩散作用的逐渐加强，珠三角、长三角两大区域相继成为推动

中国经济跨越式发展的“

发动机”。而此时的环渤海地区，却由于区域一体化进程缓慢、产业升级滞后等诸多原因，与前两者相比逊色了许多。

　　这一情况在电子商务的应用成熟度上也有同样的表现。可是，正如那位从事服装贸易的外贸企业总经理所说，像他们这样的企业即使想利用电子商务平台，开展网上交易，无奈求助无门。

　　阿里巴巴中国供应商的新解药

　　跟大多数河北中小外贸企业一样，石家庄凯发化工医药有限公司最早是以参加会展的方式寻找国外卖家，结果却是投入不少但收效甚微，于是他们在2004年作了一个决定，尝试通过阿里巴巴“中国供应商”来开拓海外市场。

　　通过利用阿里巴巴的“中国供应商”，如今，石家庄凯发化工医药有限公司的年进出口总额近3000万美元，其中有80%-90%的业务都是通过电子商务做成的。“成为阿里巴巴‘中国供应商’的会员后，凯发再也不用面对有货源、没客户的尴尬局面了。”石家庄凯发化工医药有限公司一位经理说。

　　近年来，伴随着网络通信和电子技术的发展，电子商务产生并迅速发展，降低了国际贸易的门槛和交易成本。阿里巴巴国际站拥有来自全球240个国家和地区的数以千万计的专业买家，每天新鲜发布超过3000条的求购信息，“中国供应商”会员独家享有求购商机，可向买家直接提供报价。根据阿里巴巴公司近日发布的最新调查报告，通过阿里巴巴进行网上采购可把一般采购周期缩短75%。

　　从中小外贸企业的角度来看，值得信赖的网上交易平台必须知名度高、浏览量大，才能云集足够多的买家和活跃的求购信息。对于河北这样一个拥有丰富自然资源和港口资源的区域，一个优质的、可以提供足够海外交易机会的电子商务平台，才是最能满足当地中小外贸企业需求的。

　　9月19日，阿里巴巴公司在石家庄成立了“客户发展和服务中心”。阿里巴巴的正式入驻，让河北省众多中小外贸企业喜出望外。那位从事服装贸易的外贸企业总经理高兴地说，“阿里巴巴的到来，帮我们打开了一条通往国际市场的通道。”

　　手把手教企业开展网上贸易

　　“有了通道，可是不会用啊。”在了解了阿里巴巴的服务后，一位中小企业的老板有些郁闷地说。由于计算机知识在河北的普及程度还有待提高，许多中小企业的老板对于如何开展电子商务还是一头雾水。

　　“阿里巴巴的电子商务平台需要老板重视，操作(外贸人员)用心。”一位阿里巴巴的工作人员强调说，“要有‘三心二意’，即细心、用心、恒心以及注意、在意。”

　　除了这些宽泛的建议之外，阿里巴巴提供了从入门到高级、从理论到实践的全套教程。通过阿里巴巴网站和阿里巴巴在全国各地召开的免费网商沙龙活动，企业可以迅速地从门外汉变成网络贸易高手。如何判断买家大小、买家如何选择供应商、如何吸引并留住大买家、如何选择外贸合作时间等等问题，都可以通过阿里巴巴轻松掌握。

　　打个比方，什么样的信息最能吸引买家呢？通过阿里巴巴的相关教程，你会发现：图文并茂，产品规格/材质/功能说明较详细的信息最能吸引买家；关键词匹配，符合买家搜索习惯，及时更新发布的信息容易让买家找到；同一条供求信息在相关不同类目下发布可以增加买家的点击率等。这些详细的建议可以让客户在从事网上贸易时得心应手。

　　“原来网上交易还有这么多名堂。”一个正打算使用电子商务的企业老板感慨道。“这下我就知道该怎么样发布信息了。”解决了企业在网上展示信息的问题，可是当外贸人员面对来自网络的业务时，又该如何处理呢？

　　为此，阿里巴巴给外贸人员提出了五点建议：一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户。

　　据称，为了使阿里巴巴中国供应商的服务更加全面周到，阿里巴巴还将与海外的银行、物流公司、商业协会等组织开展深入的合作，为河北企业提供全面周到的服务。