中国网库CEO王海波访谈

　　9月24日-26日，由中国互联网协会主办“2007中国互联网大会”在京举行。本次大会以和谐网络、品质服务为主题，倡导互联网服务提供商提高服务质量，共建人人受益的互联网。新浪科技与众多与会人士就这个主题展开了探讨。

　　主持人：各位网友大家好，我们今天邀请到的嘉宾是中国网库的CEO王海波先生，我们现在请王总给我们的网友打声招呼。

　　王海波：各位网友大家好。

　　主持人：王总所在的公司，中国网库应该说是一家电子商务的老兵，B2B的新军，先给我们介绍一下。

　　王海波：我们开始是为企业做基础应用的，在做的过程当中，我们发现这个企业已经是远远不能够满足于上游网，所以中国网库做B2B业务是公司逐步发展的一个过程，所以中国网库现在最主要的就是在各个传统产业来共同的打造各个行业的传统的

　　主持人：在B2B这个领域竞争非常激烈，整个互联网行业，应该说整个下半年都非常期待有一家非常大的B2B的网站马上要在香港上市了，现在市场有一个爆发，中国网库也在加入这样一个市场，王总之前在接受媒体采访说，中国没有真正的B2B市场是吗？

　　王海波：实际上这个理解，应该说是第三方的B2B的网站，当然这是一个界定的问题，我们要如何去界定这个问题，怎么样界定B2B，真正的意思我自认为没有B2B的网站，但是确实已经存在B2B的业务，就是B2B的业务是已经存在了，而且已经做得很大，比如我们知道百盛集团，王府井百货，在零售服务行业B2B已经做得非常好了，这个实际上也是符合了产业链结构的要求，先从下游的产业，最下游的是零售百货，我们知道任何服务可能到最终端就是零售服务行业，那我想这些行业里面，已经存在着很好的B2B的模式，至于最终的公司，不能够和传统产业构建B2B的产业链的话，那么最终可能这是一个服务类的公司，我想很难会爆发，你刚才说的爆发也只是概念上的，短期的一个行为，而这种短期行为就像有人甚至说目前最伟大的工作，可能在50年以后就没有了，或者30年以后没有了，当然我们说，在中国各个种类的B2B的公司能生存多少年？事实上今天的模型是没有定型的，但是借助这样一个启蒙性的概念，市场培育的概念，一大批的B2B公司，或者有几家B2B公司来上市那很正常，但是就像我说的，如果不能够和传统产业结合起来去玩B2B，只是说去帮他们去做B2B，这个很难做得很伟大。

　　主持人：中国网库提出来的思念是零售行业的前端的B2B。

　　王海波：你对中国网库还是很了解，应该说知道我们一些，我们之所以提零售行业的前端B2B，我们把B2B作为B1，作为原材料设备供应商，B2生产制造商，B3分销代理商，B4零售服务商，所谓的B2B应该是B1和B2打交道，那么这个B2和B3是指生产厂家要找代理商，那我看到现在好几个大的主流的B2B网站也都在做B2、B3业务，而且放在主流位置，那么第三个B3到B4就是分销代理商和零售服务终端打交道，这样的一个B1到B2，B2到B3，B3到B4这三个模型里面，最关键的环节是一定要先把B4搞定，当然整个我们中国网库的专家组包括我们的顾问团都认为，B2B最终打通要零售服务行业出来，所以我们就说以零售服务为主导，他的前端有B3、B2、B1，事实上目的是说，这个概念是指以零售为主导，前端逐步往上走，也就是说以零售为基点来做一个B2B的模型，这样的话才有可能把整个B2B的产业形成一个紧绷的态势。

　　主持人：现在有一个行业网站联盟，这个有什么样的考虑？

　　王海波：行业网要联盟，实际上是为零售服务前端服务的，比如说百盛、王府井百货他们想采购一批服装，那么我们会跟某些服装行业共同构建一个服装网，那这个服装网不是给老百姓用的，是要适应各个下游采购商来使用，所以我们是基于这个目的来进行的，他并不是说你这个服装网我查什么服装什么样，而是真正的形成上下游产业对接的，是能做成生意的，这是我们需要做的事情，比如说大米网，我们针对餐饮行业我们做了大米网，有几万家的餐饮企业，他要通过我们这个平台采购大米，我们会有很专业的大米网，这个也不是说我收一个大米，就出现大米企业若干家，而是要有大米的品种、规格、时间、产地等等行业的特征，让餐饮一选就知道我选什么样的，所以这样基于电子商务的和细分的行业网站很少，甚至中国99%以上的行业网站都不是真正意义上的电子商务网站，所以我们在推这个行业网站实际上是为了建立B2B这样一个平台。

　　主持人：这个是有收入的吗？

　　王海波：肯定是我们合作方的一个考虑，我们在建行业网上会有收入，如果说有收入，也只能说我们以前有一些应付帐款存在，收了一笔款，可是我们服务是五年，就是说我们合作我们中国网库要确保五年内的服务，所以现在给中国网库，看上去给了我们一些收入，但是这个收入我们是要分摊的。

　　另外我们跟富基旋风的合作，得到大量的零售服务的资源，但是类似于富基旋风做零售服务软件的公司是有大量的资源，比如我刚刚说的王府井百货就有这个资源，我们是可以拿到的。第二个跟富基旋风合作，就可以获得建设网平台的资本，所以说这个资源远远不是我们合作网交给网库几十万做得下来的。我们希望做的交易中心，网站分三类，一个是展览厅，第二类期货交易厅，第三类网上的交易，就像商城，那我们毫无疑问，中国网库目前希望做的就是网络商城，做这个目的是为了让上下游产业链都可以找到自己做生意的平台。

　　主持人：现在中国网库的行业网的搜索这一块怎么样？

　　王海波：从财报来看，我们还是报表上的收入，最重要的还是会员的收入，我们全国有2400多员工，而是在117个城市，跟其他的网站不一样的，可能我们区域比较广泛，西北、西南都有自己的队伍，而不是靠几个省的收入，当然这可能也是我们不足的地方，江浙我们扎根不是太好，当然我们也获得了全国的会员收入，这个会员收入我们也非常非常的优惠，因为成本面广了以后，量大了，我们成本就降低了。

　　主持人：阿里巴巴的卫哲说电子商务提供的信息是不值钱的，你怎么看？

　　王海波：我想这个说得非常对，如果有机会的话，可能我们能碰撞一个新的东西出来，他是站在一个层面，拿到零售服务前端这个信息，实际上很多时候我们也会相信一是产业释放效应，我找到百盛，找到王府井百货提供信息，王府井百货说我想买什么，可是我们现在要注意的。第二个在这个上面我们也想过行不行，中国所有的老总，如果真的听到我们两个的谈话，他们都非常愿意来讨论的，我们互联网我们卖东西，你说我在网上卖一瓶矿泉水卖B2C那肯定不现实了，真正现实的还是跟你的下游，而这个下游有两大类，一类是零售百货的，可能中国大型的零售商场是600来家，还有大量的是服务类行业和小型的采购商，甚至包括夫妻老婆店我也希望他们通过我们这个来采购，比如说宝洁公司他们也在试图做这件事情。

　　主持人：最大的核心他们都说是诚信的体系。

　　王海波：我觉得诚信问题，这个一定是一个阶段性的观念，这是一个错误的观念，诚信问题不是靠那种简单评价能做到的，就是说美国诚信那么好，不是因为他的诚信评估体系做得好，是因为整个的法制无处不在的法律构建，美国一样有不讲信用的，所以我不认为诚信是靠网上评估一下，这种大众点评式的评论，是没有办法的时候做这个事情，但是总会有空隙，那你要站在诚信的意义上，一百个人里面，如果99个人因为这个诚信到位，有一个人不到位，骗了你，就因为网上评论说得好，但是出事了怎么办？那一个人还是会把你的这种模式破掉，那我们需要考虑的可能还是以靠政府监管，和整个的企业的定位上，那么这个定位在哪里？比如说我们买一个彩电，我可能上某个B2C网站，或者买一个手机，我可能是不放心的，再便宜我也不放心，可是如果这是多普达的手机，我上多普达的公司去买我就很放心，这还是以企业自身的诚信带动整个诚信，所以我想B2B最后的路还在于有多少的传统企业进入的问题，他们进入将会产生巨大的价值，B2C也可以做诚信的问题，我说王府井百货，我不要搞诚信评估，就是我王府井百货卖的东西我肯定会放心买，因为在王府井，所以这个时候无论你的网上，你的虚拟空间别人点名说你诚信了，我可不可以做呢，这个都是有问题的，当然我不是说不要搞诚信评估，诚信评估包括卫总他们做的事情是很伟大的，但是这种伟大是阶段性的，他们一定会随着产业的井喷，他们一定会更多的依赖传统产业来做。

　　还有一个西南双星集团，他们自己在做自己的平台，发展非常好，他们的网站，非常具有双星的品牌价值，最终选择的是说我自己来做，并且也做得非常好。所以我讲诚信的话，现在只能这样总结一下，现在大家靠诚信评估体系，这些都是没错的，但是最终的B2B的成败在于传统产业里面有大颚，有老大在做这个事情，B2B才有希望，而我们B2B公司们，我更愿意理解为，到时候类似于财务界的毕马威或者德勤我们会提供有效的服务。

　　主持人：由于时间的关系，我们的访谈到此结束，非常感谢王总。

　　王海波：谢谢。