好耶副总裁李伟：广告主已非常重视网络营销

好耶副总裁李伟做客新浪专访间

　　9月24日-26日，由中国互联网协会主办“2007中国互联网大会”在京举行。本次大会以和谐网络、品质服务为主题，倡导互联网服务提供商提高服务质量，共建人人受益的互联网。新浪科技与众多与会人士就这个主题展开了探讨。

　　主持人：各位网友，大家好，我们今天非常高兴请到了好耶的副总裁李伟先生，跟我们聊一聊网络广告方面的一些情况，李总先跟网友打声招呼。

　　李伟： 各位网友大家下午好。

　　主持人：李总，我们知道您现在是在好耶里面是做副总裁，好耶应该是我们国内网络广告行业非常有名的一家广告代理商，先给我们介绍一下好耶，可能我们网友对广告看得非常多，但是对于广告代理商好耶不太了解。

　　李伟：好耶成立于1998年，最早就是做互联网的监控和发布系统，到2000年的时候，开始涉足网络广告的代理业务，目前来讲，主要是围绕着互联网的营销服务为核心，为客户提供全方位的解决方案，在技术方面，除了刚才我们讲到的广告发布和监测这一方面之外，还在做很多的像搜索引擎的优化，以及点击之后的行为分析，对效果营销服务我们也做了很多的准备，这是一种完全按照效果付费的营销模式。

　　主持人：按效果付费我跟很多网站交流，如果是按点击的话还可以，但像注册会员这样的模式网站觉得太难以转化。

　　李伟：是，因为本身在这一方面有非常高的门槛，如果只做点击的话，肯定会带来很多的问题，比如像作弊，像虚假的广告，广告主不一定会从中得到好处，好耶因为有自己的全套的技术，可以监测网民从头到尾的一个流程，我们就可以去分析，受众点击之后，浏览了哪些网页？在哪个页面丢失了，这个时候我们应该修改广告主的页面，修改它的流程，也有可能我们媒体选得不好，或者选的位置不对，或者创意不对，数据会给我们很多方面的建议，让我们及时的修改，其实好耶在效果这一方面做了很多年，比如淘宝以及现在在服务的GOOGLE，这些客户从媒体的选择，广告创意，一直到客户的后台，都是由每个点上的数据构成的，这个时候我们有针对性的去做调整，不断的优化。像做淘宝的话，从一开始服务做到现在，广告投放效率至少提高了三倍以上，应该说还是有很多可研究的地方，我认为将来效果营销会和品牌营销一样成为互联网营销重要的组成部分。

　　主持人：这个在广告和网站会不会对这一种模式不太平衡，就是它只是保护了广告主的利益？

　　李伟：好耶在平衡广告主和网站利益方面起了非常重要的作用，我们认为网络行销包括两个方面，一个就是在品牌行销方面，另外一个是在效果行销方面，广告主并不单纯的只看一个方面，他可能既要做品牌，又要做效果，对于媒体来讲也是一样，我们可能会根据媒体特性的不同，我们建议广告主在什么样的媒体，什么样的频道，以什么样的方式去完成品牌行销方面的传播，另外一方面来讲的话，我们需要去根据网站的一个特点去做效果，比如说，像新浪新闻中心是非常火的，这个地方可能更多的承载品牌广告，但是也有很多的位置，比如像读书、女性、娱乐这些频道的广告，绝大部分是配送的，这些资源可以做效果行销，这样可以充分利用网站资源产生最大的价值。

　　主持人：您刚才提到说，提供的服务还有搜索引擎的优化？

　　李伟：对。

　　主持人：这个怎么讲？

　　李伟：好耶有比较强的一个技术团队，我们除了在做广告监控，发布之外，也在去看怎么样为广告主提供更多的搜索引擎方面的服务，对广告主而言，特别是大的广告主，在投放搜索引擎广告的时候，他不可能只选择一家，这时候就有一个问题，如何比较不同的搜索引擎之间的效果，不同的词，不同的搜索引擎是不是会产生不同的结果，好耶是在这种情况下开发了一套搜索引擎优化系统，并应经为很多客户提供服务。

　　主持人：刚才你提到在效果营销方面，你说到GOOGLE，你帮他们做什么？

　　李伟：对，我们服务像GOOGLE等很多互联网客户，互联网客户本身有条件实现从广告显示、点击，浏览客户网站、注册、购买(获取服务)直到离开的全过程，整个服务链条是比较完整的，比较容易去检测网络广告的效果。我们无论做品牌广告也好还是做效果行销方面的广告也好，我们都是拿这套系统做监测，广告是不是有足够的曝光量，创意是不是吸引眼球，受众点击了广告进入客户的网站，他是不是对推介的内容感兴趣，注册流程是不是合理等，而不是简简单单的停留在网络广告的点击上，而是要不断的去检验整个营销流程和环节。。

　　主持人：你们在视频广告方面有什么产品？

　　李伟：在视频广告方面，我们本身有一家公司叫宽通，现在也在跟新浪合作，提供视频的播放方面的服务，。视频这种形式可能会越来越多的出现在互联网的广告里面，因为它的表现力更加丰富，有利于广告更好的传播，好耶利用视频广告技术在精准营销方面投入更多的精力，大家在新浪会看到很多的广告，包括像视频，有时候对媒体来讲会有一点左右为难，视频的广告比较大，会去妨碍读者的阅读，但视频广告又是重要的收入来源，这个时候就需要靠CPM的售卖方式去解决。好耶的业务就是基于这样的理念，比如说可以给用户去看视频的广告，但是如果受众看了三次之后，还再继续浏览，这时候就不在出现广告，我们可以锁定一个播放频次，这时候既保护了读者的利益，也保护了媒体的利益，我认为将来这会是一个趋势。

　　主持人：在国际上我想做广告监测的公司，他们都只做监测，我们好耶在国内有广告代理。

　　李伟：技术要进步，要不断的在市场发展中吸取营养，才能不断的改进自己的缺陷和不足，我们希望技术能够给代理业务，给客户的营销方面提供更多的实实在在的服务，而不是简单的只提供一个软件。技术的研发都是为了解决客户在互联网行销方面的问题。换句话说，未来技术是好耶发展的

　　主持人：也有一种观点认为说，我们监测就是第三方监测的一个软件，如果我们广告代理再来监测，大家是不是有这样的疑问，在分工是不是也像国外一样，比如我们更明确，我们就做监测，或者我帮你监测就好了，但是我不参与代理。

　　李伟：这个问题在好耶刚刚开始发展的时候不断的遇到，我们为客户提供的监测服务是实时的，广告主可以随时去查看，本身是没办法作弊的。

　　另外一点来讲的话，代理部门正是通过数据监测不断优化投放策略，广告主能够切身的感受到这种服务带给他在广告效益上的提升。随着好耶监测软件在市场上的占有率不断提升，这个问题基本已经解决了。

　　主持人：互联网发展的十几年，特别最近一两年，我们感觉网络广告成为了大家非常关注的焦点，国内上两家大的广告公司收购，还有国内好耶也是被分众纳入旗下，为什么网络广告和监测这个东西会被显现出来，或者说会被放大呢？

　　李伟：我理解是这样的，因为互联网广告本身在不断的发展，在之前的时候，互联网的份额相对来讲比较小，特别是在广告主那边，有时候甚至不到1%的市场份额，那对于他来讲的话，他可能没有太多的经费去获取第三方的一个数据以及第三方的报告，这个部分来讲不太重要，现在不一样了，因为现在很多的客户，互联网营销这一方面已经成为了非常重要的一个部分，相应的来讲，会在第三方数据的需求上，逐渐的在扩大。另外一点来讲的话，网络行销本身也在不断深入，就像互联网大会倡导的精准营销，互联网广告除了跟传统广告一样的地方之外，还要有自己的特点，这就一对一的行销，这些方面会更多的需要技术的支持，就像我前面讲到的怎么样去实现CPM投放，如何基于兴趣投放呢以及锁定频次的投放等，这些都需要技术的支撑，所以我觉得未来网络广告会朝精准营销的方向不断发展。

　　主持人：好的，由于时间的关系，我们访谈先到此结束，非常感谢李总来我们新浪，谢谢。