图文：搜狐销售渠道的总监张旻翚发言

搜狐销售渠道的总监张旻翚发言

　　9月24日至9月26日，2007中国互联网大会在北京举办。中国互联网协会主办的中国互联网大会已经发展成为亚太区规模最大、规格最高的互联网专业交流合作平台。

　　图为搜狐销售渠道的总监张旻翚发言。

　　以下为其发言内容：

　　主持人：听了徐总的演讲，让我有点不寒而栗，我突然觉得视频的网站已经用策略和品牌去讲话了。我们下面用热烈的掌声欢迎来自于搜狐的销售渠道的总监张旻翚。希望大家控制一下时间，在10分钟之内。

　　张旻翚：大家上午好，连续两天都站在这个讲台上关于网络营销的想法，今天这个主题我们做的更细致了，关于视频方面的讨论，我想在这个环节中，我想在今天这个环节中，我们在座的各位，包括各位嘉宾可能在一些层面上来看，我们是竞争对手，但是从更高层面来看我们是合作合办，因为网络视频广告是即将进入高速发展期的酝酿期，每一个做视频广告的同行，我们都有一个共同目标和使命，就是把这个行业做得更大。我们分到的份额才能更高。今天我也是门户网站的唯一的代表，我的演讲的主题是，门户网站视频发展的分享。

　　这里先做一个简单的描述。用比较快的速度，2005年的时候，中国观看网络视频是3200万人。我觉得一旦养成习惯的话就会很多。预计在2010年的时候，网络视频用户达到1.8亿，占全部网民的78%。互联网有这么一个道理，注意不等于人民币。这是更能代表网络广告的趋势。我们看到互联网目前网络视频广告的在06年的模式是1.7亿人民币，占整个网络广告收入的3%预期在08年通过奥运会的促进，大家知道2000年奥运会的时候，迎来了互联网的图文时代。2008年的视频广告的时代到来。在08年的时候我们预计这个市场达到9.5亿人民币，占整个网络广告市场的7%左右。到2010年我们希望是24.7亿。

　　我们也看到，在06年以前，在做不同的尝试。这段时期是导入期。07年开始进入了高速的成长期，第一年之后是一个成熟期。我们做了一个简单的对比。我们不得不看我们的传统老大哥电视媒体，确实是在画面质量等占有很大的优势在一定时间内是互联网是很难平起平坐达到这样一个定位，同时它的内容形式很固定。第三个因为各个电视台有地域的限制。每个上星电视台播的节目都是一样的没有差异化。没有直播只有点播。以前是互联网做互动，其实传统媒体也在做互联网，但很简单，往往是一个短信和电话，离互联网的参与性还是很差。

　　网络视频的优点，首先网民对网络视频的自由度很高。他可以自己定制所希望的内容，在网络上没有黄金档这个概念，24个小时都是黄金档。它没有地区的限制，我们可以在网络上轻易的看到。包括在搜狐里有很多没有上星的地方。比如我出生地的地方。我在网络上就可以肯定我们的家乡电视台另外除了直播之外是视频点播。在看电视的同时，可以实现很方便的在线互动。

　　我们看到超过70%的受众是赞成的。我们提炼了5个核心价值。

　　第一个视频广告的媒体的市场发展巨大。我们知道做网络视频广告看到不仅仅是互联网的客户媒体。这个市场是巨大的。绝大部分的空间是有待开发的。我们相信视频是其中的一个排头兵。因为网民对网络视频的广告点击率是比较高的。

　　第四点是它的投放更有针对新，大家都在做内容定向在这里可以看到更有目标性的用户。第五点是可以跟踪。这是传统媒体无法做到的。通过网络视频在广告效果上有更严密的检测。是

　　第二个环节解决从搜狐的一个视频发展，我们看一下门户视频的历程。门户网站不外乎是四种发展的模式。第一种模式我们叫总编室的原创。我们一直在说，这是互联网1.0时代的代表，是主编和编辑做互联网内容的采集。同样在进入互联网时代的时候，一点点的在延伸，让我们做图文的主编，做了视频的编辑了。那么在主编室的原创的发现，很多现在是通讯行业的客户，服饰行业的客户特别愿意和我们结合。

　　第二个是王牌的形式的购买。比如说

世界杯，不管未来互联网发展的多么庞大，不可能自己举办一场足球比赛去网民上网上看现场直播。我们更多的是去买原创的，比如说世界杯、奥运会。奥运会是不是在我们的视频上现场直播，大家多在讨论这个问题。王牌节目的购买是第二个趋势。这个目前受品牌广告主关注。他们很愿意把自己的广告和这种王牌的体育节目视频结合在一起。

　　第三种方式网友原创，这个是在互联网上的发展是最快的，我们相信互联网说起来互动和分享两大互联网的关健词，如果不体现原创，仅仅是一个电视台的延伸，没有达到互联网的原始优势。这是我们所关注的一点，但是我们也发信，网友原创是双刃剑。我很关注的是他创造的内容是不是和我们的品牌结合。我很担心，如果后面是一个NBA的我很放心，下面的内容是不可控制的，所以网友的内容如何进一步的规范。这些上传的千奇百怪的百花齐放的东西，能够进一步被广告主接受，是所有从业者需要尽快解决的问题。

　　第四个方面，也是目前我们刚刚进行的一个尝试，9月份搜狐的TV频道有42家电视台，目前已经有49家同时在网上进行直拨，这是传统电视节目的转移，实际上醉翁之意不在酒了。喜欢看电视的人很难把自己的座位挪到电脑前了。我们更希望的是，他通过互联网电视节目的转播，特能随时随地他所关注的内容。

　　那么，大事记简单的过了。那么最后一块也是比较重要的一块我们在创意广告上的表现，首先我们向传统电视老大哥学了。包括我们

播放器的这种最传统的东西。另外我们会给客户做一些产品的展示，比如说雪碧的展示等等。这里简单播放一段。

　　那么这一段广告是把传统的在电视上播放的广告和网络上的广告结合在一起，我们未来会变成一个互联网时代的广告。

　　还有几个案例因为时间原因就不播放了，大家有兴趣可以来看。今天我讲的是这么多，最后我用一句话来结束我今天的主题。

　　互联网有一个故事流传的很久，欧洲人花了几百年的时间，终于把糖分从雪碧中提炼出来了，我们互联网人也有这样的尴尬。我们共同努力把很多客户的互联网的营销部门，从传统的广告模式中脱离出来，我们现在要做的是，把它放回去。谢谢大家。