慧聪郭凡生：阿里巴巴难攻80%我们占有的行业

慧聪CEO郭凡生做客新浪专访间

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　　9月24日-26日，由中国互联网协会主办“2007中国互联网大会”在京举行。本次大会以和谐网络、品质服务为主题，倡导互联网服务提供商提高服务质量，共建人人受益的互联网。新浪科技与众多与会人士就这个主题展开了探讨。

　　主持人：慧聪是一家很著名的

电子商务的企业，今天郭总刚做了一个演讲，先请郭总给我们谈一下，在演讲当中主要的一些观点？

　　郭凡生：演讲里的观点，第一其实电子商务发展到B2B，如果中国能抓住这个机会，那么中国人将因为引领B2B的潮流上了一个档次，另外对于中国制造这样的品牌，我要维护。我刚才在会上讲了一个故事，三年前我发现Made in China域名在世界性的网站上被当作一件衣服在卖，开价25万美元，当时我们也想做英文网站的出口英文，找域名的时候我才发现，价格从几万美金，一直攀升到二十几万美金，后来我就开董事会，我就说，如果我们坚信互联网是发展的，那么Made in China的域名就是网络社会里的天堂，我们绝不能让别人把这个域名在网上兜售，另外兜售这个网站的时候，我们点进去这个域名，发现这个域名里面乱七八糟的东西，根本不符合这个域名的内容。

　　主持人：要卖可能就是联系的方式或者怎么样？

　　郭凡生：有一些乱七八糟的内容，当时是一千美金注册的，但是在网上卖了八年没有人理，后来我们董事会讨论了很长时间，买了回来，我们用各种方法讨价还价，最后买进价是17万美元。

　　主持人：这个价格好像比它出价要低很多？

　　郭凡生：低很多，那么当时我查美国制造、法国制造、英国制造、瑞士制造等等都没有，人家都在很正常的使用着，但是这件事情后头还有故事，我们买了以后，就有一家中国公司起诉我们，说我们不正当竞争，他说他做Made in China已经做了一段时间是知名品牌，我们买回这个域名是属于恶意的想侵占他的商业利益，后来就打官司，打官司两审到最后第三审他败了，法官说得很清楚，放在那儿你不买，人家买回来了，你要求把它还给你，这是不公平的，后来这家公司也找我们谈，想买回这个域名，我告诉他多少钱我也不会买，因为当时放在网上你没有买，你没有认识到这个域名的社会价值，我就拒绝了，当然我们之间的合作关系我们要买，但是我呼吁不能让中国互联网之间打，我们要更和谐一些。

　　我们准备了三年，我们推出了我们的英文网站，一家美国公司说我们侵犯了它的知识产权，后来我直接给他的一位管理的经理打电话，我说我怎么侵犯了你的知识产权？第二现在上面拥有的内容是中国想上外国卖产品的产品信息的，我就跟美国公司说，我说这件事情我是一定得说清楚，你有什么道理说我侵犯你的知识产权了，完全是无稽之谈。

　　主持人：现在的情况呢？

　　郭凡生：律师函来了，我们在打，我现在买Made in China很正确的，对的，这家知名的美国公司很有钱。我想

中国电子商务的发展是后来的，像Made in China那样的域名大家不管多少钱，只要用到的就一定买回来，放在那儿也不能让别人放在那儿卖，如果互联网是后续发展的一种经济发展的社会形态，我们能想像美国制造能被人拿着卖嘛。

　　主持人：我想慧聪网把Made in China这个域名买下来之后，主要做出口。

　　郭凡生：我们已经把我们Made in China这个网站推出了，上面有几十万家出口商的信息在上面。

　　主持人：我们也看见了这样一个网站，一个英文的网站，现在业务的发展怎么样？或者说国外有多少家这样的网站？

　　郭凡生：我们当时买回来测试，你不用做任何广告，每天有成千上万的厂商，另外很多人要买中国产品，他不知道在哪儿买的时候一定要看Made in China。

　　主持人：那么慧聪网现在整个公司的发展，慧聪网原来在电子商务，整个的公司现在有了这样一个新的域名，新的网站之后，整个公司的发展架构或者说你的一些发展策略是什么？

　　郭凡生：我们原来主要做内贸，我们内贸还是纯B2B的，做电子商务有一块是B2B和B2C也可以卖，这就跟做一件衬衣差不多，可能有一些部分是别人做的，但是为了做这件衬衣的扣子，线一定是B2B，那么这一块我们先做的是中文内贸，这一块我们认为我们的领域已经很牢靠了，现在我们要向出口去推广，出口推广就是我们现在的Made in China。

　　主持人：我想今后来说，你觉得内贸跟外贸哪个是你们的业务重点？

　　郭凡生：我想我们的特点是把内贸和外贸打通，这两个加起来是我们的总体业务，但是从现在的情况来看，内贸还是强的，而且我也相信如果真正中国B2B将来发展，内贸一定胜于外贸。

　　主持人：因为中国本身有很大的空间？

　　主持人：比如外贸出口一件衬衣100块钱，为了生产这件衬衣采购链应该是300市值，所以如果外贸有100，内贸就有300。

　　主持人：现在慧聪网在电子商务主要还是B2B这一块，有没有一些向其他的领域进展呢？

　　郭凡生：我们是一个收缩的方式，我们把我们的电视业务，B2C的业务，我们用收缩的方式，但是我们做B2B我们会按行业来做，我们现在网站的结构你一看就知道，我们跟一般的网站不一样，我们汽车用品这些按行业来说一定是最大的。

　　主持人：整个行业，肯定你也知道阿里巴巴快要上市了，您觉得可能是一个竞争的角度来说，像阿里巴巴对你们或者对整个行业会有一些什么样的影响？

　　郭凡生：中国做B2B的企业不是太多，太少，阿里巴巴如果能够成功上市，一定对中国的电子商务和互联网一定是一件好事，我们跟阿里巴巴之间有竞争，你仔细一看，我拥有的行业他80%都很难进来，是因为各自有优势所以才留下来。

　　主持人：为什么感觉阿里巴巴整个来说要做得更好，市值预计是会比较高？

　　郭凡生：比较高，因为这是一个做法，我们做得B2B国内贸易这一块，国内用户相对少一些，还没有像外贸那样起来，我们也有一个等待用户成熟的过程，但是我觉得我们等待的是70%的用户。

　　主持人：在慧聪整个发展的，除了Made in china这个网站之外做外贸的，还有其他的一些吗？

　　郭凡生：我们可能主要是内外贸易，三四种产品，我们现在的商户、搜索还有研究。

　　主持人：现在整个的中国的电子商务或者B2B这个领域，还有整个行业来说，面临什么样的问题或者挑战？

　　郭凡生：竞争度不够，如果就阿里巴巴和慧聪网两家独打的话，肯定做不好，而B2B实际上是上不同的网站去开店，我可以在慧聪开，我可以到阿里巴巴去开，我可以到其他的网站去开，所以中国B2B的最大问题是竞争度不够，在这个行业一方面是竞争度不够，一方面大家都想要强。

　　主持人：另外有一些小的网站你怎么来看？

　　郭凡生：他们也做得很好的，有的在

化工行业做的很强，做化工行业的模式就可以被别的行业学习，将来的B2B一定要按行业发展，十几年我们做书的时候就是按行业做，所以行业的发展一定是一个大的趋势。

　　主持人：按照细分领域发展？

　　郭凡生：细分领域发展。

　　主持人：现在我们的优势领域？

　　郭凡生：我们现在优势领域的行业将近30个，这30个行业的网站的流量我相信是在这个行业里面是最大的，我们有月刊、研究会、展会等等，我们每年要参加1千个展会，在这些行业里面我们相信一定会做得更好，我们也希望把做得弱的行业，跟大家一起做得更好。

　　主持人：您好像经常会有很多的观点言论出来，这个观点言论大家都有很多争议，您在发表这些观点言论的时候，是发挥的还是？

　　郭凡生：我跟绝大多数互联网公司老总不一样，原来我是一个知名的学者，你要是查到80年代的学者，我是用学者的态度来讲观点，我认为要么我对，我坚持，要错了，我一定承认，我绝不含糊，当年就说渠道不行，周鸿一就做好了，产生我就公开的说，我承认我错了。只要我坚持的我一定有道理，我不愿意炒作，我也不是炒作。

　　主持人：您发表了很多观点，您觉得错误跟正确的这个比例大概是多少？

　　郭凡生：关于渠道那个事，现在明确看到是错了，在其他的东西里面，我坚持我是对的，但是我坚持对的中间很多是有争议的，但是争议，如果从学术的角度讲那没有问题，如果他从，也从炒作的角度讲，这就没有什么讨论的了，我觉得我还是一个很好的学者(笑)，今年我出版了光盘，叫做“管好我的家族企业”，那个出版社出这个光盘的给我的知识产权就好几十万，请问中国哪个互联网老总能做到？我现在每年在全国有30、40场这样的演讲，就是培训我们的中小企业，其实我觉得我的学者身份决定了我在讲很多东西的时候，我会讲得很明白，但是我会想得很深入，比如这一件事情就关于Made in china这一件事情，我们两年前已经被起诉了，我没有讲，直到这家美国公司给我发了律师函我才不得不讲，如果就是那家中国公司我永远不会讲，但是如果你讲中国公司，那我一定要站出来。

　　主持人：由于时间的关系，我们的访谈到这里就结束了，很率性的一个人，非常感谢郭总做客我们的聊天室。

　　郭凡生：谢谢。