网商崛起

　　电脑报记者 钟渝

　　一个正在崛起的网络财富阶层

　　网商，互联网发展到一定阶段的产物，它拥有最简单最质朴的定义：在网络上做生意挣钱的商人们。

　　在商机面前，总有一批人能在其萌芽期间就嗅到它能让自己发迹的“气味”。于是有人蹦了出来，兴建网站，做起了生意。在当时上网的人还不多，相信网站信息的人更不多，网商的心血被误会，人们觉得网上交易是骗人的勾当，中国网络发展初期的网商们，走过的是一条充满荆棘的道路，但也是一条开创性的道路。

　　时光荏苒，当网络“尽情”发展，深入千家万户之时，越来越多的人开始认识到网络带来的便利与快速，网络的所有优点在21世纪初期被所有的中国人认可，并发扬光大。而这时，一个新兴名词“电子商务”诞生了，中国各大高校纷纷开设“电子商务”专业，这足以证明网络经济的价值所在了。

　　1999年，马云这个如今已成为中国网商领袖式的人物，开创了阿里巴巴，他为企业级网商创造了一个宽广的交易平台，让众多企业在网络经济时代占据了一席之地。而就在人们以为电子商务只是企业的“专有品”时，2003年，马云的淘宝网让平民网商开始活跃在电子商务这个平台。阿里巴巴和淘宝网的成就，不用再多说，它们让网上购物成为人们的生活习惯，让更多的人分享网络经济带来的实惠。

　　中国网商大亨云集西湖边

　　今天网商已经不再是神秘的职业，职业、业余网商处处皆是，每个人都在网络中淘金，都在崛起的网络财富机遇中寻找快感。

　　现在提到杭州，人们对它的印象已经从“人间天堂”变成了“

中国电子商务之都”。2007年9月15、16日在这里举办的第四届网商大会暨第二届网商节，从2004年1000多人参与，到今年的4万网商捧场，这个绝对中国式的财富论坛已成为一场全球网商

嘉年华。

　　9月15日清晨9点，浙江人民大会堂已经热闹非凡。这是一个相当大气的会场，显然经过一番精心布置，果然有点过节的氛围。众多参会的商家已在大会堂前面的广场各据一方大肆宣传，热闹的现场活动吸引了不少人驻足。有意思的是记者看到了好几家银行的宣传点，这在以前的互联网会议上没有见到过，显然银行也是瞄准了网商群体这个巨大的金矿。

　　想要进入网商大会的会场，工作证、记者证、嘉宾证、商家证……你必须有其一，否则会被客气地挡在门外。浙江人民大会堂是杭州最大的一个会场，主会场有三层观众席，可容纳数千人，这一天，座无虚席，其中最大的群体，就是来自全国各地，甚至国外的网商——上至年销售额上千万元的大供货商，下至月入几百元的淘宝小店主。

　　也许眼前的每一个人，都有一个创业故事可讲。同时他们也是来听故事的——台上那些指点江山的重量级大腕，每一句话或许都会激发一个闪光的创业点子

　　网商阶层上演财富选秀

　　本届十大网商评选，经过全国几个分赛区的海选，再层层选拔，最终从今年的一万多个报名网商中产生出2007年度十大网商。

　　仔细分析今年的十大网商，就会发现，评委显然经过了“精挑细选”，他们来自完全不同的地区和领域，有不同的创业经历和创富成就，甚至还有两个国外商家。而北京瑞星科技股份有限公司副总裁毛一丁也占得一席，这也是通过网络结算货款的商家首次被算进网商之列。

　　另外，十大网商的产生绝非“唯钱是论”，重症肌无力患者张云成荣获“2007年度感动中国网商”， 这位年轻的残疾人凭借自己坚韧不拔的精神，和患相同疾病的哥哥张云鹏一起，用一根筷子打字，撑起了淘宝网店。虽然月收入仅千余元，却让他们能够养家糊口、自力更生。电子商务对于他们来说，更是意义非凡

　　马云放言

　　要让网商都富起来

　　很多网商告诉记者：我的偶像是马云。

　　刚从澳大利亚的APEC(亚太经合组织)会议回来的马云，带来了一个让网商振奋的信息：明年的APEC会议将在中国召开，也就是说，明年的网商大会，会是真正意义上的全球性质的。

　　马云的演讲一如既往地激情飞扬。一身非常正式的西装，一小时左右聊天式的演讲，没有讲稿，没有停顿，从世界经济发展讲到感谢眼前的网商，一会儿诉苦“五年来没胖过一斤”，一会儿表示电子商务要发展，必须先让网商富起来……天马行空，很难归纳出一个主题，但又时时刻刻都围绕着中国的电子商务之路。马云把阿里巴巴走到今天的关键，总结为“相信、坚持、学习、做正确的事和正确地做事”四点，网商定然会从中学到经验，记者亦觉得，无论哪一种形式的创业，皆是如此。特别是“做正确的事和正确地做事”这个“马云哲学”，简短一句话，已包含了成功所必需的所有要素。

　　马云的演讲不时被掌声打断，那些隐藏在

幽默之中的煽动性言词，非常轻易地调动起了网商的情绪。。

　　会场声音：

　　郭台铭：我把“第一次”献给了网商。(本次网商大会是郭台铭第一次在中国大陆对外发表演讲。)

　　朱敏：马云不管做什么，我都愿意投资。(朱敏谈到风险投资，看人是关键。)

　　马云：没有你们，哪有阿里巴巴，没有阿里巴巴哪有我。(马云在会上多次感谢网商群体。)

　　马云：网商将成为全世界最大的商帮组织，有浙商、徽商，但是比不过网商。(在互联网上，地域概念已被淡化。)

　　孙彤宇：不要以为我们在忽悠大家，电子商务真的很美好，真的很美，现在我们需要的是决心……(淘宝网总裁孙彤宇号召大家马上做电子商务，把电子商务做精彩。)

　　熊晓鸽：我们在中国投了很多互联网的公司，包括百度、携程等等，居然我就把阿里巴巴给漏掉了，所以这是我们最大的失败。(熊晓鸽深悔当年没有投资阿里巴巴。

　　资本：投资人向网商抛绣球

　　有了平台，有了信息流，还要有资金流，不仅个人网站在期待着风险投资，网商也是如此。如何拿到风险投资或者银行的钱，什么样的商业计划书最能打动投资人？风险投资考量企业的标准是什么？

　　一场由美国IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽、软银亚洲投资基金首席合伙人阎炎和赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏三个投资人的对话开始了。

　　关于钱的对话永远是最吸引人的。台上指点江山，台下眼睛发亮。

　　主持人阿里巴巴B2B总裁卫哲单刀直入： “IDG中的D就是数据赛富，富就是利润；赛伯乐，就是相人。”那么是不是代表了三个风险投资人在选择企业的时候会看数据、看利润、看人？这是一个有趣而准确的提问，甚至已把答案包含其中。

　　在谈到什么样的商业计划书能获得投资人青睐时，朱敏举了一个例子：“一个美国非常有名的投资专家，你去找他投资，先把名片递给他，然后他在名片反面写，如果他写满了你还没有讲完，那你就没有机会得到他的投资了。就是说你如果你的商业计划书太复杂了，写得越花哨，得到投资的可能性就越小了。”

　　而朱敏本人，就靠着能在名片背后写完的投资计划，拿到了“很多钱”。三人的共识是：赚钱的商业模式一定要简单。对话中，三个投资人也十分赞扬网商时代的来临，称网商这个领域是中国最有可能创造自己独特商业模式的地方，特别是优秀(如“十大网商”)群体，更引得投资人大抛绣球。

　　投资人的种种话语，不论是对现状的鼓励还是对未来的危机的担忧，都足以证明，投资人对网商生存发展的前景是充满期待的，正如马云所说：“中国的电子商务才刚刚起步，前方还有太多机遇和财富在等待着我们。”

　　电脑报观点：

　　网商阶层的财富机遇与危机

　　网商到底与传统商业有多大的区别？网络的商业优势与劣势在哪里？个人传统的零售渠道和网上零售是竞争还是互补？

　　一个商场里，46码的鞋一年可能就卖了十双，这样在有限的环境里面你不可能陈列它，但是在网上有些人就专做46码，这是一个非常广阔的市场，但是你靠线下的一家实体店去覆盖，可能不靠谱。还有像价格优势、海量信息与无边界交易、数据的便利收集与解读等等，都是电子商务的“法宝”。

　　但是电子商务也有软肋。当一个领域越来越有利可图时，打它歪主意的人也会相应增加。你可以说阿里巴巴、淘宝是一个好的、有公信力的平台，但不能保证每一个店主都是诚信商家，正因为网络交易的虚拟性，骗子事件才层出不穷。虽然有像支付宝、消费者保护计划这样的线上保护机制，但信任危机仍然是电子商务飞速发展的一个小小障碍。

　　另外，在最新出炉的《2007中国网商发展报告》中提到，个人网商普遍缺乏商务经验和管理经验，近六成(59%)的个人网商表示，由于欠缺经营管理知识而遭遇了发展瓶颈。76%以上的企业网商都表示非常需要电子商务营销人才的加入。